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百炼潜客宝蜕变升级,破解企业精准获客难题

百炼潜客宝蜕变升级,破解企业精准获客难题
2023-06-02 12:55:14 来源:看点时报

市场研究公司Forrester曾提出:企业只有不到1%的线索最终转变为了客户。企业当前面临的最大挑战不是线索量,而是营销漏斗的转化。

在市场慢行和企业节流的大趋势下,B2B营销人开始切身体会到:流量红利早已见顶,各种营销方式也尝试了,获得业绩增长是越来越不容易了。眼前最重要的问题是,如何让每一笔营销预算花在刃上?

只有建立一套行之有效的精准营销体系,才能有效提高转化率、获得更好的业绩。然而,真正做到精准营销却并不容易,大多数企业依旧难以克服“如何精准发现潜客、如何精准触达潜客”等难题。

对此,百炼潜客宝依托客户的反馈,历时一年,进行了全面的蜕变升级。全新的潜客宝通过构建独有的企业属标签体系,打造B2B企业营销数据库,同时锁定不同维度数据之间的隐藏关联,基于B2B营销超脑模型和AI大数据能力,实现“发现潜客、转化客户、商机监控、客户管理”的渐进式营销闭环,助力企业轻松实现精准营销。

企业级营销大数据:全量合规,标签丰富

目前,潜客宝企业营销数据库覆盖了2.8亿工商注册企业、2.9亿招投标信息、千万招聘信息、百万新闻舆情、7亿联系信息,并且能做到每日更新。全量、合规、最新的B2B营销大数据,可以满足企业自定义筛选、潜客智能推荐、地图拓客、批量查询等多种B2B营销获客场景的需求。

精准定位目标客户是企业进行精准营销的前提。潜客宝通过自然语言处理技术提取“所属行业、企业类型、融资状态、成立年限、人员规模、办公地址”等上百个维度的企业标签,帮助企业快速定位并精细化筛选目标客户。

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定位目标客户之后,潜客宝的人群标签可以帮助企业识别出公司高管、招标负责人、投标负责人、销售、技术、HR等角色,企业根据实际需求就能快速锁定关键联系人。

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此外,为保障客户建联的高效,潜客宝在联系方式质量的判断上增加了更多状态标签,不仅可以自动检测空号状态,还将联系方式进行了“正常、疑似代理、期不活跃”三种状态的区分,确保企业可以精准触达到关键人群。一套企业级营销大数据筛选组合拳下来,潜客宝有效提炼、升华了企业公开数据的价值,为企业打开精准营销的通路打下夯实基础。

多渠道触达精准客户营销ROI翻倍

精准营销的关键要素之一,还在于高效营销通路的打通。无论是产品新功能上线,或是营销活动的推广,只有在多样化的渠道中触达精准客户,才能与目标客户产生有效互动、真正激发客户兴趣。

潜客宝此次升级,也在客户触达方式上做了迭代优化。庞大的企业标签库和人群标签库,使得目标企业和关键人定位更清晰准确。外呼、邮件、短信、广告投放等主流触达渠道的全面覆盖,则帮助企业在丰富的获客场景下实现真正的精准营销。

外呼、发短信和发邮件是三类常见的B2B营销触达场景。企业想提高推广效率和降低营销成本,首先需要找到精准的推广人群。企业可以通过潜客宝“人群包”功能,根据不同营销目的,从企业营销数据库中精准筛选好自己目标企业及角色人群,打包成不同的人群包。外呼团队可以直接进行精准呼出,提升外呼效率。如果企业目的是发短信和发邮件,那就可以直接使用快速编辑营销文案,自定义设置发送时间,无需跳转多个即可完成潜客触达,更加简单便捷。在潜客到商机的转化过程中,企业也可以通过客户管理数据看板,一站式追踪营销效果,为下一次的营销推广优化提供有效的数据依据。

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企业精准定位的人群包除了可以在潜客宝中直接使用以外,还可以通过数据包的方式辅助企业的其他精准营销动作,比如信息流投放。常见的信息流投放方式,是企业基于所选广告投放提供的客户画像标签确定投放人群范围,来进行投放,通过不断给提供反馈来优化自己的目标投放模型,经过大约2周到一个月的冷启动期之后,获得稍稍稳定一些的线索转化。然而,多数B2B企业对该渠道营销效果并不能很满意。究其原因,投放的标签主要来自对C端人群行为惯等的洞察与探究,和B2B需要的人群标签维度完全不同,很难精准锁定企业的潜客,这样不精准的潜客触达,直接导致了推广效果不理想,启动期的投放费用也不可避免的成为“学费”。

潜客宝帮助企业通过丰富的B端人群标签精准定位、挖掘目标客户。企业筛选并导出目标用户人群包后,在信息流广告后上传,即可进行更加精准的潜客的个化精准触达,减少了向无关的C端人群展示的几率。同时,通过潜客宝人群包的客户群体特扩展出的信息流广告数据,也更加具有针对,投放的精准度将进一步提高。根据潜客宝多家客户反馈,投放直接跳过了冷启动期,曝光率实现了100%,到达率更是突破了90%,有效节省了广告投放费用。

写在最后

在B2B数字化营销探索的过程中,精准营销可以实现有效且快速的回报。潜客宝此次升级,从企业级营销大数据切入,深耕多种主流触达场景,真正做到精准定位客户、有效链接客户,帮助企业提高销售转化率、实现更好的业绩,是B2B精准营销发展的又一里程碑。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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