在云计算蓬勃发展的今天，在推动业务发展、实现共赢的过程中，价值成就，是亚马逊云科技对合作伙伴自始至终的承诺。为助力合作伙伴成就价值，共建成长路径，2023亚马逊云科技合作伙伴峰会将于6月27日在上海·世博中心重磅启幕！

今年峰会将以“共见·价值成就”为主题，与合作伙伴展望云计算趋势及合作发展战略，分享行业解决方案，共同探讨协同销售策略和全新的APN计划，助力合作伙伴成就更多价值。

共同成长 合力致远

亚马逊云科技与合作伙伴、最终用户共同构成的合作体系并非一蹴而就，而是在内外部诸多因素的影响下，逐渐成长起来，慢慢演变为主体多元、关系错综的复杂系统。

在演变的过程中，合作伙伴扮演着越来越重要的角色。如何与合作伙伴构建有效的价值体系，成为摆在每一家云厂商面前的重要问题。

在对亚马逊云科技与合作伙伴的发展进程深入观察后，行业专家“IT创事记”从创新与转型、合作模式等角度出发，将云计算合作伙伴体系的发展浓缩为“四大猜想”。源引这篇文章，与大家共同探讨伴随着技术和市场的不断更迭，云上合作伙伴体系应该如何搭建才能更好实现多方共赢。

猜想一

比云成本更重要的 是驱动创新与转型

在多重不确定性因素的冲击下，全球经济出现放缓迹象，企业IT支出也不可避免地受到影响，云成本由此成为热门话题。知名咨询公司Gartner最新发布的预测显示，2023年全球IT支出将达4.6万亿美元，相比2022年增加5.1%。“由于在云计算等领域的IT支出抵御住了经济衰退的考验，CEO和CFO们决定在数字化业务上投入更多资源，而不是削减预算。”

云已不仅仅是客户的IT基础设施，更是其驱动业务创新与模式转型的助推器。亚马逊云科技与合作伙伴一起，针对不同行业数字化转型的需求，协同研发产品和解决方案，帮助客户“节流”与“开源”方面找到新的平衡。

猜想二

“一对一”的合作远远不够

多方协同的复合型合作模式将大行其道

数字化转型进入深水区，客户需求的复杂程度呈几何级数上升，“一对一”的合作模式很难满足市场要求，跨行业、跨领域的复合型合作模式变得尤为重要。如何整合不同类型伙伴的技术成果，形成一套更全面的行业解决方案，以帮助合作伙伴触达更多客户资源、满足个性化需求，成为构建新型合作体系的核心挑战。

亚马逊云科技发布的Amazon Partner Solution Factory“解决方案工厂”，集成了众多合作伙伴的服务，为不同行业提供完整解决方案，帮助客户加速业务转型，对云计算的未来走向具有良好的示范作用。

猜想三

ISV资源的争夺战日趋激烈

客户导向的高质量价值链即将形成

在各类合作伙伴中，独立软件开发商(ISV)群体是最特别的存在，他们更贴近行业用户的需求，技术能力更加突出。从最终用户的角度出发，以自下而上的方式建立稳定的合作关系，是亚马逊云科技与ISV携手共赢的最佳路径。

亚马逊云科技Marketplace就是依循上述思路的结晶：它是一个精心严选的数字化产品目录，客户在此可以轻松地查找、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的来自ISV的软件和服务。2022年，Marketplace又做了4项功能升级，帮助ISV更好地服务客户。

为了更好地帮助中国合作伙伴发展，亚马逊云科技还发布多个加速ISV成长的项目。其中，ISV GO BIG赋能ISV全成长路径，计划支持中国数百家ISV合作伙伴将业务拓展至全球市场。

猜想四

多云时代的竞争非零和游戏

坚守安全促发展是最大共识

如今，多云模式成为主流趋势。相关统计表明，目前全球81%使用云服务的公司或组织正在接受多云，而其中90%的企业表示多云能帮助他们更好地实现业务目标。

罗素说：参差多态是幸福之源。在云底座驱动千行百业数字化转型的大背景下，云计算将大幅提高渗透率。除了绿色低碳之外，在守住安全底线的基础上促进客户业务发展，应该是当下企业的最大共识。针对日益严峻的安全威胁，亚马逊云科技与18位合作伙伴联手打造Amazon Security Lake解决方案，融合50种安全工具，帮助客户快速进行威胁检测，及时建立预防措施，从而以更精准的方式存储数据并保护数据安全。

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