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实不相瞒!长城汽车依托产品和技术优势推动新能源车转型升级

实不相瞒!长城汽车依托产品和技术优势推动新能源车转型升级
2023-05-28 09:00:27 来源:财讯网

“深蹲”是为了积蓄更多的能量,而这种能量达到一定的临界值的时候一定会迎来爆发式增长。对于长城汽车来说,2022年的“深蹲”就是在等一股强劲的“东风”,现在看来,这股“东风”无疑就是魏牌蓝山。据了解,自4月13日上市以来,魏牌蓝山凭借大六座空间、舒适座驾、全球领先的混联DHT技术和主被动安全等优势,市场反馈好评如潮,上市5天就已接收超5000台的大定订单,有望在二季度开始放量,推动长城汽车新能源车转型和整体销量规模向上。

数据显示,今年4月长城汽车销售新车9.31万辆,同比增长73.14%。其中,新能源车型销售1.49万辆,同比增长284.06%,海外销售2.18万辆,同比增长182.09%,销量占比达23.43%。在上海车展上,长城汽车CGO首席增长官李瑞峰介绍说,多款产品打赢之后,实现销量规模之后才能说大周期来了。而这里的“打赢”,并不简单说是成为爆款,销量冲上去,而是从公司端到终端经销商的落地执行,包括服务质量等多维度贯彻透彻。长城今后的策略都是做减法,打造多款明星大单品,这就意味在每一款重磅产品上都要实现全流程、全生命周期的塑造。“像哈弗枭龙、H6这样的大单品必须给它一定的时间把它打透,形成大的销量规模。”李瑞峰说。

毫无疑问,今年长城汽车将火力全开。不过,李瑞峰现在考虑的不仅是产品,更需要把控好节奏,这对于企业而言是非常重要的考验。这首先要求的是要清楚地判断行业趋势,并做出准确判断。2023年整个汽车市场变化非常剧烈,整个一季度汽车行业基本都在降价潮中度过。李瑞峰说,除降价潮外,今年4月又开始一个定价潮。直接不打折了,在定价的时候就给出骨折价。这种定价是极不合理的的方式。“有些东西他连成本都Hold不住了。”李瑞峰说。

在如何长线作战上,特别是长城在即将进入大周期的关键时刻,李瑞峰认为企业必须要有四个基准点,并简单用四个词语来概括:稳健、平衡、造血、效能。这四个基准点也成为了长城未来行动指南和企业经营的红线所在,也是在改革之后所锻炼出来的四个支撑点。

李瑞峰认为,在经营中长城必须保持行稳而致远原则,不能一味地追求速度和规模,要坚持长期主义。在转型上,不能一刀切,而是要根据市场的变化,逐步推动转型。“有人说长城汽车现在新能源慢了一些,希望我们增加速度,其实根本就不慢,我们非常坦然处之。”李瑞峰表示。另外,还需要先练好内功,做好转向的铺垫,上有清晰的战略;中有足够强大的产品;下有丰富的技术。

平衡在李瑞峰口中有多个含义,比如销量与利润之间的平衡;发展速度与发展质量之间平衡;集团内各个品牌之间的平衡,确定各自的发展方向和界限划定……这包括长城内外的多个方面、多个层次。这确实带来了很多现实的挑战:比如在企业经营上到底是为了长期经营,还是为了短期数据呈现,在产品投放上也要平衡不能为了展示而一股脑子全下,要感知到市场变化,有序地去投放。

在造血上,则是利润的另一个维度。李瑞峰说,速度之上考虑节奏,规模之下,考虑比例。而至今为止,中国没有一个行业能够在全行业亏损的情况下依然健康发展。而电车行业几乎全行业亏损,行业一定会自动通过某种渠道进行纠偏。这意味着新势力的新一轮淘汰很快就会到来。长城汽车目前是国内运营能力最强的企业。

而效能是指,企业不仅要考虑到单车、单店、明星大单品的投入产出比,还要考虑到渠道的经营质量,从战略方面、战术方面都要有这样的思考,不能急,要多考虑效能兑换。比如在品牌上,长城也不会在继续推新品牌了。“不会再出一个品牌再去孵化它,没有意义,把这几个品牌做好了,我们的布局就已经很广了。”李瑞峰说。

市场竞争犹如战场,一旦有环节出了问题就会功亏于溃,因此,在长城起来看来,首先就是要根据市场变化主动出击,在练好内功的同时构建强大的森林体系,随时准备作出强烈的反击,因为进攻才是最好的防守!

责任编辑:kj005

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