5月10日，“一起赢未来——顾家家居2023年全国经销商大会”在浙江绍兴富悦·温德姆酒店隆重召开，顾家星选2023年全国招商大会共襄盛举，圆满收官。顾家家居相关领导，优居副总裁、优居研究院院长张永志，杭州市装饰装修商会秘书长陈忆，宜宾业之峰董事长刘文汛，榆林隆顺装饰董事长张建，天津红杉树总经理于建林，华杰东方总经理张凯，集美饰家装饰总经理乔磊，广东星艺装饰集团供应链营销副总汪梅及来自全国的装企伙伴共同出席了顾家星选2023年全国招商大会。大会就“顾家家居如何联合装企伙伴入局整装赛道，打开广阔增量空间”展开深入解读，探讨顾家星选7战法下，顾家星选如何与家装企业共同做大市场，旨在寻求更多整装赛道同行者，共赢整装新未来。

顾家星选2023年全国招商大会

在此之前，于5月9号，顾家家居副总裁刘宏为装企伙伴分享了《顾家印象》，同时顾家整装团队带领装企伙伴参观了顾家家居定制工厂及顾家星选杭州下沙展厅，通过实地考察，近距离感受顾家强大的综合实力以及顾家星选丰富的产品矩阵。

顾家家居副总裁 刘宏

来自全国的装企伙伴参观顾家家居定制工厂

来自全国的装企伙伴参观顾家星选杭州下沙展厅

入局整装，大势所趋共赢整装新未来

大会现场，顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚发表致辞。他表示，由定制+软体作为两个相对重要组成板块的整装，近年来已成为行业热门词，而顾家家居作为一家能够将定制、成品（软体）家具真正实现一体化生产、一体化设计的公司，由此塑造出了一种新价值链整装的赋能模式。对于顾家家居如何看待整装，他提到，顾家家居将整装赛道作为第三极渠道，区别于传统的线上线下渠道，与装企合作入局整装，能够最大程度发挥顾家家居多年的品牌、产品及营销优势，势必能为双方带来更多的优质用户。

基于服务对象一致、服务目的一致、服务核心一致的“三个一致”，徐刚在现场展望了顾家家居整装未来，“成品家居企业与家装企业定能够共同做大家装市场，共享整装红利。”可以看到，如今的家装行业已走入了一体化整装的时代，解决消费者耗时耗力问题、提升客户满意度成为企业的重点发力方向。顺应这一变化，顾家家居以消费者为核心，以成品所代表的装修风格为抓手，形成了成品+定制+硬装的反向驱动力，重塑整装价值链，赋能装企，掀起提升成交率、放大客单值、提升用户体验的整装革命。随着越来越多装企的加入，顾家家居在整装领域将依托强品牌力、强产品力、强服务力为各经销商及装企锚定光明发展前景，为消费者带来更好的家居生活品质体验，共赢整装新未来。

顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理 徐刚

走上整装道路亦是大势所趋。优居副总裁、优居研究院院长张永志，在现场分享了一组数据，他表示，当下“大家居”产业链市场规模已达5万亿，其中家装行业产值已突破2.5万亿，在此背景下，市场格局不断分化，新老装企的碰撞让新居住服务化浪潮提前到来，2022年整装市场规模已突破万亿，并保持20%以上的年增速持续高速发展，未来三年，整装全案公司市场占比率有望超过60%。站在行业视角，他提出，整装模式顺应了消费者对于美好居住生活的需求，因此，在这个节点谁能够以用户体验为导向，做出新零售模式探索，提供真正全套“家的解决方案”，谁就能真正俘获用户心智，实现用户转化和留存，推动家装行业整体效率的稳步提升。

优居副总裁、优居研究院院长 张永志

顾家星选，成为打开增量空间的金钥匙

那么，顾家家居将如何协调经销商渠道和整装渠道的关系？顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚也给出了答案——顾家星选。对此，顾家家居整装业务拓展部总经理杨兴国展开了详细介绍，他表示，当今企业实现增长，根据安索夫矩阵理解，一个是产品，一个是渠道。顾家家居选择用新的产品进入新的渠道，针对整装渠道专门推出顾家星选，将成为打开增量空间的金钥匙。据介绍，顾家星选是专供整装渠道的产品系列，涵盖了衣柜、橱柜、护墙、木门、阳台、沙发、床、床垫、餐桌椅九大品类，以丰富的产品矩阵、完善的服务体系直击整装消费痛点，满足消费者高品质、高颜值、高时效的家装需求。

相比其他企业的产品矩阵，顾家星选拥有顾家品牌、品类齐全、独立研发、价格统一、服务统一、整装专供六大特点。同时，以消费者思维模式为核心，通过多年实战总结出有效的营销战法《顾家星选7战法》：战法1，全品类大融合，客单值做更大；战法2，情景全屋呈现，体验好易转化；战法3，品牌资源共享，倍增市场能量；战法4，买家具送定制，带得动玩法多；战法5，30天齐套交付，更快更准更好；战法6，设计下单一体化，出图运营效率高；战法7，顾家业绩宝，系统赋能强。这些，在顾家与包括圣都家装杭州海外海、宜宾业之峰、天津红杉树等在内的全国数十家头部装企合作中，都已得到了良好的验证。

顾家家居整装业务拓展部总经理杨兴国表示，一直以来，家具品类在整装赛道或家装赛道里面，有很多装企想往这一方向延伸，但是在做大客单值或在提供给用户解决方案的过程当中发现其实还是很难的。所以顾家也洞察了这一机会，把我们所具备的各个方面综合实力倾注到了顾家星选新的产品系列中，用我们的业务模式为装企赋能，帮助装企把家具的蛋糕“吃”下来，打开广阔的增量空间。

顾家家居整装业务拓展部总经理 杨兴国

杭州市装饰装修商会秘书长陈忆进行了《什么是存量市场中的装企渠道》为主题的分享。他表示，顾家星选的成功是有目共睹的，在装企渠道布局中，其首先聚焦前500名头部装企，诸如贝壳圣都、沪佳装饰、业之峰装饰等不少全国各地的头部装企，且已看到切实、真正地能够为装企带来很大增量。顾家家居还有专门的组织——整装业务拓展部，而且引进了大量的专业人才不断拓展渠道，不断打磨营销工具，以独立的产品系列专供整装渠道，多维度地推动整装业务的高速发展。在他看来，虽然顾家星选在整装业务开拓道路上碰了不少壁，遇到了很多困难，但顾家家居战略明确且坚定，毫不动摇地坚持做这件事，而且越做越好。如今，在新产品、新价值链整装模式及营销战法三重加持下的顾家星选，必将成为全国优秀装企突破存量市场的有力推手。

杭州市装饰装修商会秘书长 陈忆

赋能装企，优势合力成就整装新未来

会上，作为顾家星选这把“金钥匙”的验证者，宜宾业之峰董事长刘文汛展示了2023年3月份整体签单量同比增长275%的喜人战报。他表示，从2018年起，家居行业在外部环境快速变化、内部结构不断调整的过程中，企业之间的差距被迅速拉开，在此过程中，少数企业靠着卓越的战略眼光、对机会的抓取和执行力获得了行业转型期的市场红利，业之峰便是其中之一。之所以选择顾家星选，是因为顾家星选和业之峰为消费者提供更好的产品和服务初衷相契合，而在合作过程中，顾家星选也证明了这一合作模式将助力装企走向光明未来。

宜宾业之峰董事长 刘文汛

同时，天津红杉树总经理于建林也分享了与顾家星选合作下“大整装”模式的优点。他提到，与顾家星选合作以来，天津红杉树的品牌势能、产品配套率得到了稳步提升，与之带来的，是客户认可度的提高。同时，因为顾家星选对关键性品牌的整合能力和全产业链的优势，品牌的售后也更加无忧，企业、品牌、客户之间形成了正反馈闭环。他透露，今年即将在天津布局万方大店，继续重资产投入顾家星选建设第二家展厅，将合作推向新的高度。

天津红杉树总经理 于建林

火爆签约，携手共启整装新未来

顾家家居整装业务拓展部总经理杨兴国，在现场系统性介绍了ABCD四大合作模式。同时，会上发布顾家星选合作装企，签约即享超级大礼包，包含展厅设计支持、酷家乐支持、开业好礼支持、专业培训支持、促销活动支持等，全力为装企赋能，成就整装大未来。不负装企信赖，现场异常火爆，签约装企80+家。

顾家星选2023年全国招商大会现场签约（部分图）

针对招商动态，顾家家居整装业务拓展部总经理杨兴国也表示，作为国内领先的综合家居运营商，顾家家居四十多年来一直保持着行业一线的生产水平，坚持全球化、年轻化、智能化发展战略，至今业务已覆盖全球120余个国家和地区，运营超6000家品牌专卖店，如此强大的品牌实力背书下，他欢迎全国各地认同顾家家居理念的优质装企前来合作，建立顾家星选的标准展厅，为用户带来更好的价值和体验，引领行业整装模式步入全新发展阶段，实现多方共赢。

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