图：张勇在2023阿里云合作伙伴大会上做分享

4月24日，当“伙伴优先”四个大字呈现在南京扬子江会议中心内场3层的巨幅广告牌上，提前到场踩点的合作伙伴就冒出一句“逍遥子，要开搞了。”

自从张勇（花名：逍遥子）担任阿里云智能集团CEO后，先是4月11日阿里云北京峰会，再是18日钉钉北京“钉峰会”，然后是 26日“2023阿里云合作伙伴大会，阿里云智能在短短一个月内给开发者、客户、分销商以及客户们端上了三道硬菜。不由让人联想到阿里云智能今年的关键词“进”。

去年12月29日，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO张勇发出全员邮件，宣布组织变化，亲自挂帅阿里云智能总裁，并将2023年的关键字定为“进”。

时间过去4个月，阿里云智能焕发出强大的活力，概括起来就是：动作快、调研准、决策稳、力度狠。

01 为什么“进”？

2018财年阿里云收入133.90亿元，到2022财年（2021年3月30日-2022年3月30日）这个数字已达1002亿元，5年时间阿里云营收实现了一个数量级的增长。经调整EBITA，从去年的亏损22.51亿元，变为了盈利11.46亿元，成为中国唯一一家实现盈亏平衡的云服务商。

8年时间，增长57倍，年复合增长率达到66.36%，阿里云已然打开了新局面。市场地位还算稳固，阿里云寻求史上最大规模降价是为何？这之间跟大模型又有何关联？

过去半年时间，ChatGPT给我们带来惊喜已经足够，似乎大模型的火热将颠覆云服务，因为背后的技术相通，生成式AI需要深厚的算力做支撑。如果把GPT比作技术瑰丽之花，那么云计算就是这朵花成长的土壤。

云计算平台可以为企业提供各种服务，如基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）和软件即服务（SaaS）等，使用户可以根据需求选择合适的服务和支持平台。

大模型和云计算的交融关系对企业有着深远的影响。首先，大模型的应用可以提高企业的数据分析和预测能力，帮助企业更好地理解和挖掘数据价值。其次，云计算平台可以为企业提供更灵活、更高效的计算方式，使企业能够更好地应对不断变化的市场需求。最后，大模型和云计算的结合还可以帮助企业更好地集成和利用多方面的信息，为企业的决策提供更全面、更准确的支持。

今年的关键词“进”定下来的时候，大模型还没有在中国流行，不得不说，阿里云智能做预判的能力，技高一筹。

02 怎么“进”？

这次南京的合作伙伴大会上，张勇挂帅后首次谈阿里云生态战略，他直言，这不只是销售渠道大会，而是关乎阿里云作为一家云计算产品公司的战略思考。

会上最大的三个亮点，被视为阿里云“进攻”的三板斧：降价、大模型、被集成。

仅从“降价”来看，幅度可以用“史无前例、无可比拟、产业激进派”来形容。阿里云宣布核心产品价格全线下调15％至50％，其中，存储产品最高降幅达50%。网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，数据库RDS倚天版降价最高达40%，视频云和CDN降价最高达20%，安全Web应用防火墙降价最高达30%。

不久前，阿里云刚刚推出两款新产品——ECS企业级通用算力型U实例，价格对比上一代主售实例最高降价40%；对象存储预留空间产品，最多降价70%。

图注：阿里云价格调整

张勇宣布，未来阿里云形成 “1+3+1”的产品被集成结构：顶层为MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座；中间层为三个PaaS被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；底座为IaaS云基础设施产品被集成。

简而言之，未来阿里云的PaaS和SaaS会“集成”为MaaS，形成以AI+MaaS为基础的架构。

阿里云在国内开启“大模型+云计算”一体化的服务将对抗另外两家位列世界前三的云计算巨头——AWS和Azure生态版图。然而更早之前，微软已经开始行动。2021年末，微软推出了Azure OpenAI 服务，可通过REST API访问OpenAI的语言模型，包括GPT-3、Codex以及Dall-E 2 等。2023年初，微软对外表示，相关基础技术外，未来ChatGPT本身也将通过云服务提供给合作伙伴。面对GPT席卷而来的潮水，国内大模型服务也在和时间赛跑，正争分夺秒进行反馈。

阿里云降价的同时，也是在IaaS层持续释放技术红利，给分销伙伴更多选择，给集成伙伴更多空间。根据阿里云透露的官方数据：目前，在数据库、大数据和AI及高性能计算、视频编解码等场景的性价比上，能够提升80%以上。降价并非简单粗暴的价格战，而是利用技术改进、规模效应释放让利空间，形成正循环。在这一点上，阿里云和AWS的做法类似。

生态进化总是要伴随伙伴政策的调整和更迭，从而与伙伴一起发展，实现共赢。

埃森哲是阿里云目前合作体量最大、项目最多的咨询生态伙伴之一。其合作方式是：埃森哲早在2016年就与阿里云达成合作协议。2019年底，埃森哲成立了阿里云事业部，同年埃森哲应用智能平台（AIP+）也落地阿里云。2020年，双方的合作拓展到云之外的领域，埃森哲与阿里巴巴的商业操作系统全面合作，其中，埃森哲阿里云事业部升级为阿里巴巴事业部。

智元汇创始人邓波认为：“‘伙伴优先’这个承诺的背后，阿里云需要付出超乎常人的想象。伙伴优先到什么程度？不同的伙伴有不同的诉求，我对阿里云敢于提出伙伴优先，非常钦佩。在合作中，我能感受到你们把伙伴放在第一位。当伙伴优先的价值观传达到每一个阿里云的合作伙伴心中，并且让他们感受到它，这带来的合力是难以想象的。”

用友旗下专注于小微企业财税及业务云服务的子公司“畅捷通”，率先与阿里云开启合作，并在2020年10月，完成了“好生意”、“好业财”等核心云服务向阿里云云原生数据库PolarDB的迁移工作。迁移完成后，畅捷通业务系统服务响应时间降低了40%，业务系统并发能力提升了4倍以上。不久前，在用友BIP的财务云产品上，围绕PolarDB云数据库的功能，双方也展开了共创。在双方团队不断的碰撞下，PolarDB规划、研发并上线了列存索引功能，这不但给用友BIP的营销云、人力云、供应链云、税务云、制造云、资产云等带来更大的业务价值，也提升了PolarDB数据库的竞争力。

阿里云智能首席商业官蔡英华介绍说，通过落实“坚持伙伴优先”的生态战略，阿里云在过去一年里与12000家伙伴合作，服务了超过45万客户，有33家合作伙伴在阿里云上的年销售额过亿元。

他表示，今年阿里云生态策略的重心是，让合作伙伴的“收益更可期、协同更高效、发展更持续”。

在预期收益方面，阿里云将腰部客户开放给分销伙伴，形成100亿元规模的专属市场，并将分销伙伴的佣金大幅提升，同时简化规则，保证伙伴优先。

在伙伴协同方面，阿里云将为合作伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。其中包括亿元级专项营销基金的定向扶持、500位阿里云专家的手把手销售辅导、全流程数字化的伙伴一站式作业平台等。

在发展前景方面，阿里云则将继续与合作伙伴一起打造联合解决方案，加速云上数字创新，共同拓展智能化新机会。

03 阿里云生态“进”化将带来什么反应？

眼下，大模型技术的推广和云计算底层硬件的升级正在形成叠加效应，推动TO B企业发展。企业对智能化的需求被GPT全面点燃，中国需要一个带头企业挺身而出，率先破局应战。

从阿里云这次的动作来看，接下来以头部云服务厂商为主的降价之战必将开启，而云服务厂商需要将规模效应和自研技术的投入放到重要位置。

张勇坦言，降价不仅是实打实的让利，也能跟伙伴一起扩大云的用户基数和规模，推动产业进一步从传统IT向云计算转移，促进市场健康发展。中国云市场远未饱和，IT市场的云计算渗透率不到15%，此时，做大云市场仍然是最佳时机。降低客户的实际成本带来的效果立竿见影，如特斯拉降价对新能源车的市场引领。

显然，对于阿里云而言，要想实现2023年“求进”的战略目标，与合作伙伴的紧密合作是必然之路。

在合作伙伴大会现场，这些惠及伙伴的新政策的发布，得到了与会者的积极响应，甚至报以多次长时间的热烈掌声。

近年来，随着企业云化程度的不断加深，企业数字化场景与行业需求的结合更加紧密，云计算市场也进入新的成长周期。在新的市场环境下，要想持续求进，云厂商也需要坚持创新，其中就包括生态模式上的创新求进。这既是云厂商未来发展的动力源泉，也是合作伙伴的成长机会所在，双方共同推动企业的数字化和智能化进程，赋能他们的高质量增长。

电影《一代宗师》里有句话：“宁在一思进，莫在一思停。”阿里云这艘巨轮，要全面拥抱生成式AI技术，需要很大勇气和决心。但阿里云没有迟疑，以最快的速度All in他们的判断，去未来等现在的人。他们践行了自己的价值观“因为相信，所以看见”。

持续创新，不断探索，阿里云智能这一次的生态”进”化将塑造怎样的未来，我们拭目以待。（撰文 | 姜稳，出品 | 极新）

后记：在中国落地的云计算企业发展记录：

2009年9月，阿里云成立，是中国国内首家云计算公司，马云表明态度,“每年投10个亿,先投10年,做不出来再说。”

2010 年2 月，腾讯开放平台接入首批应用，腾讯云正式对外提供云服务，其中也包括CDN 等；2010 年12 月，云服务器、云监控上线、华南区（广州）数据中心开放；2011 年2 月，云数据库、NoSQL 高速存储上线，2011 年12 月Web 弹性引擎上线。

2011年华为云成立，2017年，华为成立Cloud BU，升级至一级部门，同年，华为进军公有云业务。

2012年3月金山云公司成立，2013年3月26日，金山云存储入选北京市四大云计算项目。

2013年5月22日,微软在上海宣布Windows Azure 正式落地中国，由国内互联网基础设施服务提供商世纪互联运营，这让微软成为首家进入中国公有云市场的跨国企业。

2013年7月，AWS（亚马逊科技）正式入驻中国，由光环新网提供基础设施服务。

2014年5月阿里云在中国香港开放数据中心。2015年3月，阿里云宣布美国硅谷数据中心投入试运营，向北美乃至全球用户提供云服务。2015年8月，阿里云在新加坡成立国际总部。

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