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万和电气深耕市场深化布局, 实现利润和毛利率双增长

万和电气深耕市场深化布局, 实现利润和毛利率双增长
2023-04-29 17:17:29 来源:财讯网

4月28日晚间,万和电气(002543.SZ)发布2022年年度报告,公司实现营业利润6.23亿元,较上年同期增长46.57%;利润总额6.32亿元,较上年同期增长52.19%;归属于上市公司股东的净利润5.50亿元,较上年同期增长53.53%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.36亿元,较上年同期增长111.44%。

过去的一年,国内经济面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力,家用电器行业处于下行趋势。在面对严峻复杂的国内外形势和多重超预期因素冲击下,万和电气仍能保证经营质量和主营业务业绩的平稳发展。能在市场遇冷时破局,实现利润突破,万和电气做对了什么?

立足数字时代,年轻化高端化智能化转型升级

如今,在数字化、5G、物联网等新兴技术的催生下,当前的厨电品牌定位趋同、招商模式趋同、渠道运营趋同、传播方式趋同,厨电企业已陷入同质化竞争。万和电气认为,立足数字时代,寻求差异化要在人群、场景、需求上进行精准定位,才能形成品牌心智。

在消费人群上,万和电气洞察到新生代消费群体的崛起,积极布局年轻化营销。其深度洞悉年轻群体触媒习惯,多方面全方位升级自媒体矩阵,通过促成综艺合作营销、持续与年轻偶像代言人深度合作等方式全链路沟通年轻群体,打造年轻人聚集阵地,持续释放品牌年轻活力,实现品牌年轻化的高效表达。

在消费场景上,受消费者追求高端品质生活所驱动,家电行业不断卷向“高端化、套系化”。万和电气深度把脉这一行业趋势,以多年的技术积累和全线产品的沉淀,提供高端套系化解决方案,满足消费者高品质生活的追求,并通过集成灶、集成厨房产品这一业务板块,进一步推动公司构建高端厨房场景的战略实施。

在消费需求上,随着人工智能技术的不断发展,厨电产品智能化已经成为趋势。万和电气着力布局1云•2N的智能化战略,构建厨房、浴室智能生态体系,以确保行业领先地位和影响力,进一步推动厨卫产业的快速迭代与升级。凭借智能互联技术的应用,万和电气扩宽了自己的发展空间,增强了其面向5G万物互联时代的智能制造、产品智能,以及“全屋热水”、“智能厨房”、“智能厨卫空间”等场景化方案解决能力。

创新突围,“技术+产品+服务”多轮驱动

“技术创新”是贯穿万和发展的灵魂。2022年,万和电气共申请专利665件,新增授权专利761件,截至目前,其累计有效专利总数为2,938件,其中发明专利208件。2022年1月,万和入选“2021年度佛山市十大专利富豪企业”,连续八年入围并稳居前列;2022年8月,公司的发明专利“燃气热水器抗风压控制系统”获得第二十三届中国专利优秀奖。

技术的不断创新是为了产品功能的有效创新升级从而给予消费者更为愉悦的使用体验。依托于持续创新技术,万和连续出品了多款以富氢和热泵为首代表作,一举拿下多个产品奖项。如:2022年10月,万和家用燃气热水器入选第七批国家级制造业单项冠军产品;2022年10月,万和燃气热水器YL6荣膺中国家电年度“好产品”奖。

对于家电产业链而言,服务是极其重要的一环,也是最能积累消费者信任的环节。万和屡屡创新,不断提升服务品质,搭建起企业与消费者之间的信任桥梁,完成产品、体验与场景的精准触达。

“线上+线下”国内+国际“精细化打磨销售渠道颗粒度

数字化时代,流量为王,万和电气通过打磨更精细的运营颗粒度,拓展渠道网络,提升销售效率,将更多更好更专业的产品送到消费者手中。

在营销渠道上,万和电气采用“线上+线下”策略。在线上,万和电气将线上销售、社群运营、直播带货视作关键营销手段,除在京东专卖店、天猫优品店等第三方线上渠道运营、依托自主官方线上渠道的社群运营外,万和电气还自建直播基地,培养主播团队,把直播作为品牌塑造以及带货的手段之一。在线下,万和电气持续深耕和下沉传统渠道。2022年,万和电气继续加快前装市场的建设,重点进驻建材店、橱柜店、家居店,并积极开展与各地整装家装公司的合作,来提升万和在前装市场的销售,同时在三至六级的空白市场进一步推进下沉渠道网点的销售。

着眼长线布局,30岁的万和电气,立足国内市场扎根发展的同时,将触角延伸至国际市场,目前出口业务已经成为万和业绩持续增长的重要助力。万和电气希望以品牌为载体的产品、设计、研发、制造、销售、物流等,走出国门,把优质的“中国制造”带向全世界,以实现全球化经营。2022年,万和电气在对海外低成本地区充分调研评估的基础上,决议在埃及和泰国分别投资不超过人民币8,000万元和2.53亿元投资新建生产基地,进一步完善公司的全球化产业进程。

凭借着走好“品牌”、“创新”及“渠道”这“三步曲”,万和电气在当下厨卫行业激烈的竞争中取得突破式发展。未来,作为中国厨卫行业龙头企业及领先品牌的万和电气,将始终坚持以用户价值为先导原则,持续向市场输送高品质的产品和服务,引领和带动厨卫行业的高质量发展。

 

责任编辑:kj005

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