4月28日晚间，万和电气（002543.SZ）发布2022年年度报告，公司实现营业利润6.23亿元，较上年同期增长46.57%；利润总额6.32亿元，较上年同期增长52.19%；归属于上市公司股东的净利润5.50亿元，较上年同期增长53.53%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.36亿元，较上年同期增长111.44%。

过去的一年，国内经济面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力，家用电器行业处于下行趋势。在面对严峻复杂的国内外形势和多重超预期因素冲击下，万和电气仍能保证经营质量和主营业务业绩的平稳发展。能在市场遇冷时破局，实现利润突破，万和电气做对了什么？

立足数字时代，向年轻化高端化智能化转型升级

如今，在数字化、5G、物联网等新兴技术的催生下，当前的厨电品牌定位趋同、招商模式趋同、渠道运营趋同、传播方式趋同，厨电企业已陷入同质化竞争。万和电气认为，立足数字时代，寻求差异化要在人群、场景、需求上进行精准定位，才能形成品牌心智。

在消费人群上，万和电气洞察到新生代消费群体的崛起，积极布局年轻化营销。其深度洞悉年轻群体触媒习惯，多方面全方位升级自媒体矩阵，通过促成综艺合作营销、持续与年轻偶像代言人深度合作等方式全链路沟通年轻群体，打造年轻人聚集阵地，持续释放品牌年轻活力，实现品牌年轻化的高效表达。

在消费场景上，受消费者追求高端品质生活所驱动，家电行业不断卷向“高端化、套系化”。万和电气深度把脉这一行业趋势，以多年的技术积累和全线产品的沉淀，提供高端套系化解决方案，满足消费者高品质生活的追求，并通过集成灶、集成厨房产品这一业务板块，进一步推动公司构建高端厨房场景的战略实施。

在消费需求上，随着人工智能技术的不断发展,厨电产品智能化已经成为趋势。万和电气着力布局1云•2N的智能化战略，构建厨房、浴室智能生态体系，以确保行业领先地位和影响力，进一步推动厨卫产业的快速迭代与升级。凭借智能互联技术的应用，万和电气扩宽了自己的发展空间，增强了其面向5G万物互联时代的智能制造、产品智能，以及“全屋热水”、“智能厨房”、“智能厨卫空间”等场景化方案解决能力。

创新突围，“技术+产品+服务”多轮驱动

“技术创新”是贯穿万和发展的灵魂。2022年，万和电气共申请专利665件，新增授权专利761件，截至目前，其累计有效专利总数为2,938件，其中发明专利208件。2022年1月，万和入选“2021年度佛山市十大专利富豪企业”，连续八年入围并稳居前列；2022年8月，公司的发明专利“燃气热水器抗风压控制系统”获得第二十三届中国专利优秀奖。

技术的不断创新是为了产品功能的有效创新升级，从而给予消费者更为愉悦的使用体验。依托于持续创新技术，万和连续出品了多款以富氢和热泵为首的代表作，一举拿下多个产品奖项。如：2022年10月，万和家用燃气热水器入选第七批国家级制造业单项冠军产品；2022年10月，万和燃气热水器YL6荣膺中国家电年度“好产品”奖。

对于家电产业链而言，服务是极其重要的一环，也是最能积累消费者信任的环节。万和屡屡创新，不断提升服务品质,搭建起企业与消费者之间的信任桥梁,完成产品、体验与场景的精准触达。

“线上+线下”、“国内+国际“，精细化打磨销售渠道颗粒度

数字化时代，流量为王，万和电气通过打磨更精细的运营颗粒度，拓展渠道网络，提升销售效率，将更多更好更专业的产品送到消费者手中。

在营销渠道上，万和电气采用“线上+线下”策略。在线上，万和电气将线上销售、社群运营、直播带货视作关键营销手段，除在京东专卖店、天猫优品店等第三方线上渠道运营、依托自主官方线上渠道的社群运营外，万和电气还自建直播基地，培养主播团队，把直播作为品牌塑造以及带货的手段之一。在线下，万和电气持续深耕和下沉传统渠道。2022年，万和电气继续加快前装市场的建设，重点进驻建材店、橱柜店、家居店，并积极开展与各地整装家装公司的合作，来提升万和在前装市场的销售，同时在三至六级的空白市场进一步推进下沉渠道网点的销售。

着眼长线布局，30岁的万和电气，立足国内市场扎根发展的同时，将触角延伸至国际市场，目前出口业务已经成为万和业绩持续增长的重要助力。万和电气希望以品牌为载体的产品、设计、研发、制造、销售、物流等，走出国门，把优质的“中国制造”带向全世界，以实现全球化经营。2022年，万和电气在对海外低成本地区充分调研评估的基础上，决议在埃及和泰国分别投资不超过人民币8,000万元和2.53亿元投资新建生产基地，进一步完善公司的全球化产业进程。

凭借着走好“品牌”、“创新”及“渠道”这“三步曲”，万和电气在当下厨卫行业激烈的竞争中取得突破式发展。未来，作为中国厨卫行业龙头企业及领先品牌的万和电气，将始终坚持以用户价值为先导原则，持续向市场输送高品质的产品和服务，引领和带动厨卫行业的高质量发展。

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