2023年4月28日，丸美股份(603983.SH)公布2023年一季度业绩报告。随着2023年线下消费场景修复，线上线下双渠道齐发力。丸美股份抓住市场恢复的契机迎来盈利修复，在一季度实现营收4.77亿元，同比增长24.58%；归母净利润0.79亿元，同比增长20.15%，业绩表现优于行业。

同时也披露了2022年度业绩报告。受到疫情的影响，以及公司积极布局线上渠道扩大自营业务造成各项费用同比增长所致，2022年度公司营业收入为17.32亿元，归母净利润为1.74亿元，同比均为下降。值得一提的是丸美股份的彩妆品牌恋火勇创佳绩，全年同比增长3.3倍，以优异成绩交出了复杂困难条件下逆势攀升的答卷，为公司多品牌多品类战略迈出重要且关键一步。

据悉，丸美股份创立于2002年，始终致力于“皮肤科学”研究和“生物科学”研究，从事化妆品的研发、生产、销售，旗下品牌主要覆盖肌肤抗衰老、功效性护肤、彩妆领域，以差异化品牌定位，满足不同年龄、偏好的消费者需求。

2022年公司根植主业、精抓运营，控本提效，有效克服了不利因素影响，顶住了市场冲击。2023年公司将继续秉持健康可持续发展理念，坚持以市场为导向，以用户为中心，以品牌为核心，继续深化科技创新，加强研、产、销联动，调优货品结构，协同营销与市场，开展了一系列富有成效的工作。

深耕市场，灵活渠道策略精细化运营

2022年丸美股份在董事长直接带领下战略性推进线上转型。通过前三季度的努力，第四季度公司线上电商运营效能和发展动能实现阶段性有效突破，不仅加固了公司的竞争优势，也为公司未来业务长期高质量发展打下了坚实基础。2022年，公司线上渠道实现营业收入12.44亿元，占比71.93%，同比增长21.06%，其中全年抖音快手自播实现营收1.89亿元，同比增长4.9倍，抖音快手自播全年占比超过达播。2023年度将进一步精细化运营及优化组织结构，争取实现量级突破。

丸美股份深耕线下渠道多年，建立了完善的渠道销售网，已基本实现覆盖全国，随着疫情管制的放开和经济的持续发展，丸美股份线下渠道已逐步恢复。2023年度公司将以艺术家IP联名套盒、节日套盒适配礼赠需求等产品为抓手加强终端在店体验，提高用户粘性。同时继续提高双胶原护理直冲站项目的覆盖与渗透，为线下门店运销提供有效赋能。

用户至上，大力发展核心科技的大单品

丸美股份拥有行业内成熟的“开放创新”运行系统，不断搜集、评估和融合外部学研机构可应用于研发和产品的先进技术资源，建立“学、研、医、检”机构库、技术库、专家库，形成多主体多领域多维度联动的开发创新平台，实现交叉学科的碰撞和原创性的突破创新。同时丸美股份已搭建全球性的开放合作伙伴体系，截至2022年末涵盖逾29所国内外高校、知名三甲医院、科研院所等机构，已与超百位行业权威专家合作，覆盖生物学、基因工程、皮肤医学、药理学、植物化学、材料化学、检测等10余个领域。合作专家技术储备雄厚，可转化技术成果196项。

完善的研发体系赋能技术成果的产出。其中包括自主研发的活性原料“希诗因®SPGβ-葡聚糖”，其在补水、修复、抗衰方面的功效均强于大众熟知的玻尿酸；以及具有三螺旋结构的重组人源化胶原蛋白，其对标抗衰三巨头——玻色因、A醇和胜肽，成为“全球抗衰老第四极”。

丸美股份多年来致力将“生物技术成果应用于抗衰老护肤领域”，以实现“紧致”、“抗皱”等延缓衰老的护肤功效。截止目前，丸美股份使用合成生物学技术的产品占比27.5%，基本覆盖了丸美明星系列，包括重组胶原蛋白系列、弹力蛋白系列、多肽蛋白系列、多重胜肽系列、巧克力系列以及美容院线的线雕系列、奢定系列、冰柔安肤系列等。

品牌夯实，塑造消费升级时代“灵魂”

2022年度公司携手巨量引擎和《时尚芭莎》，与行业国货品牌及50+明星达人发布“了不起的中国成分”IP项目，立足护肤成分硬实力，发掘国货护肤的好成分。引导消费者认知，为2023营销市场奠定良好的基础。

此外公司深刻洞察线上线下不同销售场景和不同人群画像，并据此坚定推进分渠分品策略，不同渠道不同货盘，不同平台各有侧重，辅以平台专供特渠特供，维护了价格体系的稳定，保障了多渠道多平台协同均衡发展。

2023年度丸美股份将继续强化营销与市场的协同与联动，从曝光、种草、转化三个维度分季度有节奏稳步推进营销活动，品牌力、传播力、转化力齐增长。

随着国内于2022年底放开疫情防控政策，线下场景恢复，美妆市场基于社交需求复苏趋势明确，丸美股份能否凭借爆品策略叠加渠道转型延续一季度的良好势头呢？

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