移动互联网时代，线上种草-引流-转化已形成了完整的营销链路闭环。越来越多家居品牌通过线上渠道种草、吸引用户成为粉丝、建立私域流量池，而后计划性地发起主题直播，利用与消费者的实时互动，实现品牌曝光及销量转化。不仅如此，不少头部品牌更邀请行业达人或跨界主播，配合官方的优惠卖力带货，在短短数小时直播里促进大量订单的成交转化。

在电商直播竞争愈发激烈的2023年，欧派旗下的专业门墙定制品牌——欧铂尼正逐渐摸索出一套独特的电商直播玩法。

积极探索营销新玩法

欧铂尼有望成为电商直播“头号玩家”

从去年起，欧铂尼就开始紧跟话题热度，邀请各界明星做客直播间。借势北京冬奥会、2023春节与315消费日，欧铂尼分别邀请中国女子蝶泳奥运冠军焦刘洋、知名男歌手海鸣威以及国民女演员金莎，于官方直播间讨论热点话题，共同给用户让利带货。

（欧铂尼邀请各领域名人做客直播间）

直播嘉宾不断变化背后，是欧铂尼的「直播间热度心法」：结合当下热点时事，邀请话题明星做客直播间，从而提升官方的热度与话题性。而且，欧铂尼赋予嘉宾特定品牌称号，建立起嘉宾与官方的紧密联系，从而让嘉宾成为品牌的「直播间代言人」，间接加深用户对于欧铂尼的品牌好感度。这一年来欧铂尼品牌直播的求变、求新，是移动互联网时代家居行业发展的一个缩影，更是将活动热度、话题度转化为营销增长、品牌势能的积极探索。基于此，欧铂尼可谓是业内的“直播行家”、“头号玩家”。

收割扎堆于抖音的“大众化市场”

欧铂尼携头部达人打造沉浸式综艺直播

在4月27日“春季焕新盛惠”抖音官方直播中，欧铂尼携手抖音头部达人“熬一耶”，借助其幽默诙谐的账号风格，进行首次沉浸式综艺感的直播试水，并向公众展示今年新推出的“7999门墙套餐”和“29800全能套餐”两大战略套餐。

（图：抖音头部达人熬一耶亮相欧铂尼直播间）

“外行看热闹，内行看门道”，电商直播已是家居品牌「年轻化营销」与「大众营销」的重要一环。欧铂尼直播间嘉宾不断变化和抖音直播新推战略套餐的背后，是欧铂尼锚定目标人群和落地品牌策略的重要体现。根据最新《2023抖音家居生态报告》显示，抖音家居兴趣的80-90后占比达52%，低线城市用户占比达54%，抖音目前正是泛年轻受众与低线用户的集聚地。

据悉，2023年欧铂尼整体家居目标瞄准“大众化市场”，另辟“一二线刚需人群+三四线小镇青年+传统消费人群”这一股规模已达8亿的“看不见的消费力量”。并且，欧铂尼还将抓住当下80-90后家居消费主力，同时培养Z世代消费潜力，努力与泛年轻消费者构建紧密链接。

不仅如此，直播嘉宾的特色亦会赋能合作品牌更多样的人格属性，如本次年轻化且接地气的“熬一耶”，为欧铂尼的品牌形象注入轻松幽默的朝气与活力，相信泛年轻群体和低线城市用户将会对欧铂尼产生更多的品牌好感，愿意与欧铂尼做好朋友！

（图：欧铂尼春季焕新盛典—“Ni好 新生活”）

电商直播助推品牌升级

欧铂尼落实峰会最新双核战略

不久之前，欧铂尼在广州举行了“逐浪争锋·翼展锋芒”2023年欧铂尼全国经销商营销峰会。欧铂尼品牌负责人在会上指出，将实行「专业门墙」+「整体家居」纵横双核驱动的品牌战略，实现品牌高度及品牌体量双收割。除了深耕发展“专业门墙定制”的单品类赛道，欧铂尼还将迎合市场的“整体家居”之势，深挖“整体家居”的「大众化市场」。针对以上两大赛道，欧铂尼推出“7999门墙套餐”和“29800全能套餐”，做到“两手抓，两手都要硬”。

图：“逐浪争先·翼展锋芒”2023年欧铂尼全国经销商营销峰会

回看本次官方直播间与抖音达人“熬一耶”的直播合作，欧铂尼以头部达人的内容属性和粉丝效应作为传播内核，通过幽默内容风格和官方焕新盛惠协同带货，真正做到“人货场”的有机统一。欧铂尼把“战略蓝图”变成“日常作战图”，落地峰会提出的双核布局，助力“专业门墙+整体家居”双螺旋向上发展，真正实现品牌焕新升级。

在疫后行业回暖和消费升级的当下，欧铂尼为家居品牌的营销打法，甚至是各行业的直播玩法作出成功示范。不仅官方直播好玩有趣，欧铂尼热推套餐同样让利多多，展现欧铂尼因时因势与潮流共舞的敏锐，以及切真切实为用户谋福利的立场。相信在营销创新的不断推动下，欧铂尼将汇聚起更为磅礴的品牌力量，插上“专业门墙”和“整体家居”的双翅，以锋芒之姿，开启品牌进阶之路。

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责任编辑：kj005