电商的出现极大地便利了个体创业者的创业行为。这些年随着人们消费决策的改变，私域电商领域涌现出众多的个人独立的经济体，通过平台提供的产品、技术、服务，实现个人价值的增长和个体命运的改变。这其中，私域电商头部平台云集，以其独特的S2b2c模式，吸引了众多私域电商创业者的关注。

云集能够在两大电商巨头稳固占据大量市场份额、众多新型电商你追我赶的竞争格局下杀出重围，成为行业内的一匹黑马，并牢牢占据私域电商细分赛道的头部地位，得益于S2b2c模式下的创新升级。

S2b2c是一种集合供货商赋能于渠道商，并共同服务于顾客的全新电商模式。S2b2c中，S是大供货商，b指渠道商在云集被称为服务商，c为顾客。在云集模式中，云集是S供货商，而小b则是既可以自购，又具有安利精神和卖货能力的店主，c是普通的电商消费者，同时c也可以转化为小b。

值得一提的是，作为给小b和c提供商品的供货商，云集是直接和品牌方签约的，中间没有任何渠道商和流通商。首先这就大大节约了流通的成本，卖给终端消费者的价格就会下降不少。其次，这也保障了平台上卖的都是正品，消费者不用担心质量问题。

云集模式，更加突出小b的价值。与传统营销模式相比，云集模式具有一个更科学的营销布局，小b的价值更突出。传统的渠道模式，商品从供应端到消费者的路径中有众多层级，每个层级都有入库、仓储、物流环节，这些都是成本。除了渠道成本，还有营销成本。而在云集模式中，小b是供应端和消费端的唯一链接，利用在互联网时代下的社交属性，用一部手机就可以实现用户裂变。

在这种营销模式下，所有的商品和需求的商品都有云集的仓储支撑，小b就没有库存商品的压力，也就不会有资金占领的风险，所以在经营过程中销售商品会更灵活。

云集的商业模式成功的地方就在于深度挖掘了个体的商业价值，仅通过小b就大幅降低了商品从一侧到另一侧的成本，解决了渠道、营销、获客三大问题。不过这种商业模式的成功也并不是就这么容易，存在诸多前提要素，比如差异化供应链、选品模式等等。这也是云集模式难以复制，云集难以被同类型电商超越的原因。

责任编辑：kj005