通常我们提到“品牌”都会联想到大企业，他们投入高额预算，制造话题频繁曝光。不只是消费者，企业主甚至许多营销人员也常常有这样的思维。诸如：“小企业活下来是第一位，先卖货最重要”“小企业没有预算怎么做品牌，动则几百万小企业做不起品牌，”“品牌就是高端，我们做低端生意，不需要做品牌”......

樊登老师在讲《视觉锤》的一些观点很具有代表性：“令人痛心疾首的是中国的企业家，普遍缺乏品牌意识，我们中国人造了全世界的鞋，造了全世界的雨伞，造了全世界的打火机，可是当经济不景气的时候，首先倒闭的都是咱们大量的生产厂家 ，为什么呢？因为当你把一双鞋做的质量非常好，且成本控制在50块钱的时候，你的副总裁会在隔壁开一个店说我49块钱就行，然后你说我48，你说我47，比到最后是，你不接单，工厂就完蛋员工就得解散，你接单，就赔钱。”

如果按照我国的企业分类，中小微企业占据全部企业总数的90%以上甚至更多，而小微企业更是占据了这里面的绝大多数。可想而知在大企业已经跑马圈地完成后，小微企业面临的竞争将会何等激烈。

在这个供给过剩的时代，昨日稀里糊涂打天下的套路已经没了作用，消费者和采购者面临非常多的选择，小企业只有差异化竞争才能获得一席之地。差异化的运营模式、产品定位、营销策略等等，这一切的载体，就是差异化的品牌。

那么你就会发现，品牌这个概念对于大企业和小企业显然是不同的。品牌对于大企业来说最重要的是产品溢价和美誉度，而品牌对于小企业来说最重要的是识别和区分，与杂牌区分开这点很重要。

1.小企业活下来是第一位，先卖货最重要？既要活下来，又要活得好，更好活得久。品牌与营销并非二元对立关系，营销是阴，品牌是阳，你那没有品牌属性的货真的能卖出去吗？没有品牌消费者会有安全感吗？经销商，招商工作又该如何开展？中国的企业每分钟有20家在消亡，平均寿命只有2.5年，5年的生存率只有7%。这些倒下的基本都是陷入价格战的中小企业，陷入价格战没有利润也不一定换来销售量，因为当近的同质化竞争和供应商内卷太严重了，再加上消费者的认知便宜没有好货也是根深蒂固。经销商更不愿意去卖没有利润还没有名气的货，情愿卖利润低一点但是有点名气的货，至少可以卖出去货不至于砸手上。

2.小企业没有预算无法做品牌。如上文所说，小企业追求的品牌并非像大企业一样，高举高打，明星代言。每年花大价钱与奥美、蓝标等4A广告公司合作，制造出一系列非常高大上的品牌曝光案例。动则千万上亿的宣传。小企业的品牌应该是从0到1孵化的小鸡，将品牌融入产品、项目和服务中去，和其他环节同步成长，自然也就无需高额预算。其实话说回来，本质并非没有预算，而是没有品牌意识，不知道该怎么做，如何预算而已。如何去借力和低成本的做品牌投放其实才是中小企业所需要考虑的。比如：产品的包装，线下门店的展架，名片，画册等等这些其实都是品牌免费宣传的阵地。比如如何以小博大借助政府的公益活动，协会的活动以及媒体的扶持活动去低成本的宣传曝光自己的品牌？在百度以及自媒体上增加品牌的露出等等。其实并不需要和大品牌一样财大气粗的花几千万上亿去做宣传推广，我们需要考虑的是如何花更少的钱去起到更好的宣传效果。在导入期关键一环就是品牌建设和渠道建设，大部分企业倒在了没有品牌陷入价格战的道路里。在导入期同时也是品牌宣传投入的阶段，是一个蓄能的过程。很多中小企业产品做出来就着急把货卖出去，忽视了没有品牌没有渠道凭什么能把货卖出去？

3.品牌就是高端，我们做低端生意，不需要做品牌。品牌其实跟高端低端没必然关系，品牌更多时候是竞争的标签。品牌高端与否取决于产品的定位，产品定位高端，品牌自然要高端；产品是低端的，也要通过品牌去让低端消费者知道你是有性价比的，质量是不差的，就如老村长，北京红星二锅头一样主做低端其实品牌投放一样不能少。做品牌其实就是抢占消费者的认知。当今很多消费者的购买行为决策其实已经发生了变化，习惯性的买东西会百度查询，小红书看测评等等。企业的营销也要与时俱进，贴合消费者的认知习惯。同时与网红，名人，权威媒体，央视广告、权威机构做联名，做背书也是一种非常有效的方式。利用对方的名气和公信力为自己的品牌去做加成。去树立消费者和经销商的认知，至少要让消费者觉得这个品牌这家企业是有实力的，产品是不会差的。而如今，价格已经不是门槛，有没有品牌意识才是门槛。选择品效合一的推广方式，是中小企业实现品牌理想的正确打开方式。

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责任编辑：kj005