进口替代趋势下，佳宏新材依托系统化的产品服务能力和完善的认证体系，持续拓展国内工业市场。佳宏新材主要竞争策略系依靠可以与盈凡，赛盟等国际知名品牌对标的产品体系，国际认证，设计服务能力与其竞争，同时在产品定价上保持明显的优势。

佳宏新材已具有承接多个大型项目的业绩，如，中海油电伴热框架项目、万华恒功率伴热带框架项目等电伴热框架项目，同时与国企客户合作的单体电伴热项目包括陕西金泰氯碱神木化工有限公司(60万吨/年高性能树脂及配套装置环保创新技术工业化示范项目化工区电伴热系统)、中铁物贸集团有限公司轨道集成分公司(大连地铁5号线工程给排水及消防系统管道电保温物资项目)、内蒙古通威高纯晶硅有限公司(光伏硅材料制造项目二期5万吨高纯晶硅项目)、山东华鲁恒升化工股份有限公司(草酸品质提升、多元醇合成优化、二元酸项目)等。佳宏新材国内工业领域客户具有较高的行业地位、实力较强，且合作项目规模整体较大。

此外，根据佳宏新材披露信息，佳宏新材将开始进行大型设计院的技术交流等业务拓展活动，促进在大型项目设计选型中对进口产品的替代。

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