在快消行业全面数字化的格局中，渠道仍是一个尚未被完全攻克的“堡垒”。

快消行业的线下渠道存在诸多痛点，例如渠道分散，信息流通存在盲区，品牌商的营销费用处于黑盒子状态，59%的付费促销未按计划执行，投放效果也存在严重的“延时”困境。

那么，快消品牌商如何进行渠道数字化，谁来赋能？如何通过一线导购实现更精细化的用户数字化运营，将品牌营销效果最大化？时代要求品牌商真正站在用户的角度去思考。

2022年底，爱创科技与卫岗乳业达成业务合作，通过一物一码+AR营销，基于春节流量高峰，卫岗乳业成功为其品牌掀起了春节营销风口，以曝光力、内容力以及服务体验将品牌声量进行了最大化释放，乃至推动了进一步转化。

基于本次卫岗乳业的CNY营销，我们一起来聊聊作为区域性的乳企代表，是如何突破生意增长瓶颈？有一些关键逻辑我们可以参考。

一、卫岗乳业：“江苏精品”一路领“鲜”

南京卫岗乳业是一个地方性的乳品企业，由爱国人士宋氏姐妹创办于1928年的国民革命军遗族学校发展而来，一直秉承着“先建牧场，再做市场”的理念。作为荣获“中华老字号”称号的乳品企业，近百年来，卫岗乳业始终坚持以消费者需求为核心，以生产高标准好奶为己任，通过逐步建立并完善奶业新型供应链关系，以“两小时到工厂、五小时送到家”为目标推动整体产业升级，打造卫岗全产业链鲜活大健康布局。

近年来，卫岗陆续开发出包括巴氏奶、酸奶、常温奶、常温酸奶、常（低）温乳饮料等200多种产品，深受消费者青睐。依托于自建的规模化优质生态牧场，卫岗的“巴氏奶”一直在江苏、安徽等区域市场处于领先地位。

但大品牌伊利、蒙牛、光明在全国市场依然保持着强劲的增长势头。这说明，大品牌不仅占有更多的新增消费量，还从大量的区域乳企手中夺取了一定的市场份额，如何摆脱大品牌的围剿并实现销售突围，是摆在卫岗等区域乳企面前的一个重要课题。

CNY营销核心：一物一码让产品全域发声

春节是品牌营销的兵家必争节点和开年桥头堡，也是连接触动目标消费者的关键节点。2023年春节，卫岗乳业携手爱创科技打造新春营销盛宴，以“卫”爱常鲜，前“兔”似锦为主题推出鲜牛奶换肤限定包装，借助爱创科技一物一码+AR营销，线上线下多点位高效联动，全流量入口引爆新春盛宴，多触点持续影响用户心智。

1.融合新春元素，推出限定礼包包装

卫岗乳业在设计层面巧妙融合当下热门新春元素，结合品牌形象以优质创意内容让消费者更有品牌记忆和新春代入感，浓浓的国潮气息新春限定包装拉满了新年氛围。同时官方电商平台同步发售，卫岗乳业通过私域小程序、企业微信等做商品信息的分享与用户触达，用户点击图文即可跳转小程序商店直接购买，缩短消费链路，打造一站式闭环购买新消费体验，让用户能够提前把礼带回家。

2.以视频立体渗透用户心智，打造品牌符号

在内容策略上，卫岗乳业聚焦过年热议话题，且考虑到其用户群体受众偏好，制作了「家庭」「职场」等题材引起用户情绪共鸣的优质视频内容，联动全域渠道，将新春限定鲜牛奶产品对关键目标群体反复触达，以代入牛奶新鲜及春节不打烊宣传点，完成对用户心智的自然渗透。通过卫岗乳业与用户的自然情感链接，沉淀了品牌超级符号的价值力，打造长效品牌印记，从而引导用户加速转化。

3.一物一码+AR场景营销，让活动更有趣有效

卫岗乳业在大众能够接触到的线下KA、商超等渠道进行堆头铺设，设计了海报、三角立牌、展架、易拉宝等物料展示，导购线下与用户全方位交流及引导，用户通过线下购买，参与扫码活动，使用微信扫描瓶盖内、包装盒内二维码进入活动H5互动参与抽大奖；

通过电商平台购买的用户，也可以扫描印有“2023前‘兔’似锦扫码送好礼”字样的卫岗产品瓶身/包装上的活动介绍二维码进入小程序，选择“AR扫一扫” 功能键扫描产品瓶身「2023前“兔”似锦」兔年限定图案，参与转盘抽奖。这两种参与活动方式，将用户都沉淀到了企业微信，转化私域流量，长线化运营核心粉丝。

品牌形象与营销活动达成高度融合，通过到店导流、虚拟营销和现场消费，将线上线下融合进一步深入，用户的消费场景得到扩充与升级，促成消费者全生命周期内的交易，是卫岗乳业春节业绩提升的核心点。

4.解决营销”黑盒子“难题，实现降本增效

卫岗乳业通过爱创科技一物一码+AR扫码营销解决方案，基于物码的定向发放功能，实现营销活动中的奖品发放全流程跟踪及效果反馈，避免管理盲区。通过大数据帮助卫岗乳业跟踪发放流程及效果,为企业二次营销提供数据支撑。通过按需结算的方式，解决企业传统发放营销物资过程中通过集中采购带来的仓储、配送成本以及物资浪费的问题，实现企业客户在营销物资发放工作上的降本增效，以及达到精准触达的目的。

写在最后：

用户其实对广告有本能的抗拒，过硬的广告甚至会让用户厌恶。正是基于这一点，爱创科技一物一码+AR营销解决方案的可塑性是极强的，它可以不断贴合用户需求进行内容创新，打破传统营销边界，整合高效、低成本、轻量化多重优势，实现利益点及新鲜感兼具，从而打动更多用户。

2023年，快消行业依旧处于激烈的市场竞争状态，探寻新渠道、新玩法，已经成为品牌破局增量的关键。数字化营销成为行业风口，开启了企业数字化经营的新格局，也是快消品牌无法忽视的新

责任编辑：kj005