郭鹤年先生是著名爱国华侨,是益海嘉里母公司新加坡丰益国际的创始人之一。《郭鹤年自传》这本回忆录详实地记录了郭鹤年先生与家族走过的长路,也回顾了这70多年来,在经商之外,郭老先生一生秉持的信念与人生印记。
“只要做到谦虚、正直、不欺诈、不趁人之危,这世界上就有做不完的生意。”
这是郭老先生在经商中一直坚持的原则,在做期货交易中,郭老先生提到即使他通过和起亚的英籍交易员交流掌握了很多的市场资讯,也从不胡来。即使是错算了利润,也马上退回,从不争辩,所以大家都挺喜欢与他做生意。
“良好的社交技巧是生活不可或缺的部分,但它必须发自内心的美善。”
郭鹤年先生从小受到了东西方两种文化的熏陶。生长于英殖民时期的马来西亚,他对西方文化有着较好的了解。而母亲始终与中国维系着紧密的感情纽带,也让他对中国文化怀有终生的兴趣。在谈及1963年食糖贸易成功时,郭鹤年先生说首要便是归功于自己对英语及其文化的掌握,其次归功于中国人才懂的公关技巧,这让他与市内所有食糖经纪交好,在英国人的社会中如鱼得水。
郭老先生的朋友对他的评价是能够影响他人,这多是郭老先生与人交往是发自内心的美善的原因。因为坦诚与朋友相交,所以朋友也相信他,愿意听从他的意见。对于朋友,郭老先生经常伸出援手。1963年做期货交易期间,有两位交易员朋友向郭鹤年先生求助希望他为某个单子持仓,因为客户食言现在只能自己自掏腰包。郭鹤年先生说华人一般都较为感性,加上家族宽宏、友善的传统,所以他帮助朋友填补了这个单子,然而这两笔交易郭老先生最后损失了当年12月份的大部分利润。
“在商界,我只是一个初出茅庐的小伙子,一切都得从头学起。没有人教过我,但我人生中所做的每一件事情,每一个举动,都是一次学习的过程。”
郭鹤年先生为人谦逊、好学。他在书中几次说到洪敦树先生是他在生意上的导师,还举了一个小例子,1953年在曼谷出差的时候,郭鹤年先生每一晚都很期待和洪先生共进晚餐,因为在和洪敦树交谈中,他可以了解对方成功之道,向他学习如何进行大米贸易。
郭鹤年先生的一个经营秘诀是在经营中始终坚持与人合作的方法。遇到举棋不定的项目,找比自己聪明的人进行合作,取长补短,实现双赢。他说道,智慧就在我们身边,俯拾皆是。我们要让自己听得更细心、嗅得更深入、看得更敏锐。
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