农历二月春风渐暖，春季不仅是万象更新的时节，更是重要的上新节点，人们的消费意愿也逐渐增强。尤其在春季景致影响下，带有国风元素的金饰潮奢好物备受青睐，是日常生活或结伴出行中打造早春氛围感的“加分选项”。3月18日-3月26日，抖音电商珠宝潮奢行业打造「全民宝藏计划·国风上新季」活动，依托抖音电商优质内容、丰富资源等平台优势，满足用户“焕新”需求，助力商家开启春季上新，抢占春季生意先机。

此次活动成功助力黄金珠宝、时尚饰品、二手奢侈品、二手潮品鞋服、二手3C数码等品类商家实现生意增长，其中DR、妃鱼、三星官翻、六福珠宝、红布林、菜百珠宝、安洁利、集美二奢等19家品牌全周期贡献了超5000万销售额，登上「金饰潮奢潮流新趋势品牌榜单」。

多元玩法引领国风趋势

让用户为春日“宝藏”而心动

围绕“春季”这一核心话题，此次活动以“国风”为突破口，通过官方宝藏直播间、达人专场直播、热点话题挑战赛等多元玩法，助力商家与目标群体深度“连接”，用优质内容带动春日好物的消费潮流。活动期内，玉总、肉松夫妇、赵雅芝等多位行业垂类达人直播助力品牌成交，也为国风上新季氛围加码。诸多品牌借助国风新趋势得以新增量，实现春季上新和爆品热卖。

当「全民宝藏计划」遇上「国风」，一种“春季寻宝”的氛围感自然而生，官方账号「抖in新宝藏」的直播间进一步延伸了“宝藏”这一妙趣意象，联合特色商家升级「藏宝图」活动，加深“宝藏好物”的心智，为消费者构建了一座个性化、矩阵式的情感连接场域。

@胖虎高扬、@坚果在包展、@安洁利田哥、@集美二手奢侈品等先后进行专场直播，分别从大牌精选、潮奢穿搭、奢品折扣等不同角度带领消费者“寻宝”，从而实现从种草到购买的转化。

用户春季买新时，往往希望有人能够给出建设性的意见，为此，活动邀请@胡兵、@交个朋友直播间、@毛林林NIKITA等作为“趋势好物带队官”进行专场直播，大幅度提升产品、品牌以及活动的热度。

● 例如，深耕时尚行业多年的@胡兵 以“致敬经典”为主题推出的专场直播，注重分享时尚理念、推荐时尚单品，为追求精致生活的用户提供搭配新思路。

● @交个朋友直播间 打造了一场“时尚奢品派对”，上线箱包、黄金珠宝等多品类商品，以更好地匹配年轻消费群体对时尚潮流的多样化需求。

● @毛林林NIKITA 在自己的首个配饰专场中，讲解品牌设计理念、亮点特色，介绍新国风、废土风、日常风等多种风格饰品，满足用户的个性化需求。

数据显示，几位“趋势好物带队官”的专场直播累计成交了超12万件单品。

作为抖音电商珠宝潮奢行业的重要活动，「全民宝藏计划」不仅可以快速放大平台里相关品牌的影响力，还可以引导品牌实现从商家到内容创作者的角色变换，进而实现品销共赢。

一个典型的例子是，在此次国风上新季活动中，商家及达人带话题#国风上新季 并在评论区置顶引导搜索，或带购物车拍摄短视频投稿就能参加该话题的挑战赛活动，当活动结束后，“订单量带货力”的前30名商家或达人可获得不等额的随心推流量券。

这样的玩法极大激发了商家、达人和用户等各方的参与热情，目前#国风上新季 话题播放量已经超过了1.2亿。

这次活动衍生的热点话题#春天的饰品都长在心巴上 呈现出了更多的春季好物氛围感，截止目前已有5520.4万多播放量。明星、穿搭达人、中小商家陆续在话题下发布创意短视频，掀起春天饰品搭配热潮，引发全民互动和参与，激发起广大用户购置春季新饰品的兴趣。

例如，主持人@方琼 一身国风汉服绝美变装，用强烈的视觉反差营造具备东方美的场景氛围；诸多穿搭达人展示自己喜爱的饰品，边推荐“种草”边分享搭配经验，唤醒用户消费欲望；许多商家直观展示自家品牌饰物的佩戴效果，让用户沉浸式感受产品的设计之美。

多场域协同经营

商家挖掘春季里的“宝藏生意”

在抖音电商，内容场景是很多商家构建良好生意的基本盘，当兴趣电商升级为全域兴趣电商后，货架场景备受品牌和商家重视。这次活动里，珠宝潮奢行业在抖音商城爆发到达新高度，对比基准期增163%，在“1元秒杀”等频道的合作中打造出7款千单爆款单品，有效带动订单量二度破峰。

不止如此，诸多品牌通过内容场景、货架场景以及营销场景的协同经营，利用多元场景及多重玩法挖掘出春季“宝藏生意”的增长空间，实现了人群的破圈传播和生意增长。

比如，钻戒品牌DR紧扣“春日”“求婚”等关键词，围绕求婚主题打造了一系列加强氛围感知的动作。如，以短视频、直播间所在的内容场域为营造氛围的主阵地，先后推出几条“爱情”主题短视频，加深品牌“一生仅能定制一枚”的心智。同时，以春日花朵元素装饰品牌直播间，既贴合爱情、桃花的内涵，也进一步引导和唤醒备婚用户的需求。

而抖音商城所在的货架场景则是推动商品实现转化主阵地，活动中，DR钻戒围绕“春日”“求婚”等关键词优化主推商品的标题和主图，进一步强化春季氛围感，也加深消费者对活动主推品卖点的认知，推动从“内容种草”到“商品拔草”的转化。同时，DR钻戒也提供了直播间赠品权益，加强消费者种拔一体的体验。

而妃鱼作为最早在抖音电商经营的二奢品牌之一，已有达人号与店铺号组合的品牌账号矩阵，而且在货品管理、商城运营、品牌营销等方面积累了一定的经验。

在这场活动中，妃鱼结合“春季上新”这一趋势，在货品方面选择了优化深库存、提前备货浅库存的组合方式，推出覆盖白菜引流、新奢爆款、大牌畅销、稀有珍藏等不同品类货品，以满足不同年龄、不同收入消费者的多元需求。在内容场，品牌店铺和达人的40多个自有账号“满勤开播”，全力配合活动调整直播节奏，做短期爆发增量。

但经营不仅要品牌自身勤奋，也要善于整合更多优质资源。一方面，妃鱼合作演员陈思斯发布探店视频，围绕女性群体对“买包”需求，放大种草点，利用明星影响力高效转化，同时还积极参与官方宝藏直播间、胡兵专场直播等吸引更多用户。

同时另一方面，妃鱼打造“仓库开放日”线下营销事件，为品牌直播和店铺做引导，促进线上线下融合。而店铺作为沉淀人群资产的重要阵地，妃鱼通过多层会员权益配置做好运营，以承接来自各个路径的流量。

消费者在春天对数码产品有着自然换新的需求，其中二手手机是一个热门品类，一些行业头部品牌的次新产品，往往成为这一品类的“爆款”。

在这一品类，无论是消费者兴趣被激发的“货找人”，还是有主动购买的“人找货”，用户基于“优价好货”的需求，对满减、优惠的关注度都非常高，全域兴趣电商中货架场景和内容场景的共存，为品牌创造了更加广阔的成长空间和更加蓬勃的增长机会。

三星官翻在这次活动中通过一系列优化运营动作，做好了对用户“优价好货”需求的承接。在内容方面，三星官方合作明星短视频露出产品，为官方自播做好引流，活动期参与了官方宝藏直播间活动，也与达人职场小白、交个朋友直播间合作，引发用户的购买需求；在货架场景，三星官翻对商品卡进行标题、主图优化等系列动作。

经由达人短视频和品牌直播等路径，品牌有序引导新老用户到达商城，同时搭配大额满减、会员权益等优惠措施，实现用户的快速转化和有效沉淀。

「全民宝藏计划」引领消费趋势

珠宝潮奢垂类商家加速成长

在品牌扎推上新的春日，「全民宝藏计划·国风上新季」活动锚定抖音电商珠宝潮奢行业特色，抓住“国风”这个关键词拆解玩法策略，携手商家和达人产出优质内容，既引领了春季潮流消费趋势，也促成品牌流量、声量和销量三重丰收。

在不断变化的潮流中，每一天都有新的趋势发生，无论是上新前的规划测款，还是上市后的营销打爆，珠宝潮奢商家都需要前置性的趋势指引，而「全民宝藏计划」一直在帮助行业内商家从容跟紧潮流，提升新品爆品的命中率。自2022年推出以来，「全民宝藏计划」基于消费者需求对行业趋势做出判断，抓住了珠宝潮奢行业增长的关键时期，推出多样化的营销玩法帮助商家抓住生意机会，打开快速上升的通道。

而抖音电商全域兴趣电商提供了重要助力，短视频、直播等所在的内容场景，商城、搜索所在货架场景与营销场景三方协同，使得珠宝潮奢商家的经营场域被进一步拓宽，有效促进深度种草和高效成交，加速商家的成长，正吸引着越来越多商家加入。

相信在未来，珠宝潮奢行业商家生意空间会在这里越来越大，抖音电商珠宝潮奢行业也将继续依托全域生态，不断探索出适合商家营销的新解题思路，提高传播声量、实现高效转化、抬升生意水位，助力更多商家更好更快发展。

责任编辑：kj005