2023年随着国家政策环境积极向好以及对产业互联网支持力度的加大，产业互联网的浪潮将更加迅猛。以汇通达为代表的企业，跑出了健康的投资模型。

知名券商指出，上市一年来，汇通达面向下沉市场的产业互联网数字化与实体经济深度融合，无论超20万家规模体量的会员店SaaS+服务能力、单店盈利能力，还是b2f产销一体化模式在家电、汽车、消费电子等实体经济领域引发的产业链创新变革、降本增效，都为投资打开了更高的景气度。

以汇通达合作荣事达 “以需定采”共推产业链创新为例，3月15日，汇通达、荣电集团、共青城青创集团达成战略合作，共建智能家电产品+智慧供应链的产业价值链创新模式，发布“中汇达”智能空调产品，通过汇通达产业互联b2f以需定采方式精准适配下沉市场，降本增效验证了投资价值。

b2f 模式为实体产业增效，创造投资纵深价值

汇通达的价值在于对产业链的重构和效率提升。从宏观层面来看，中国作为世界工厂，家电实体产业规模庞大，奥维云网数据显示,2022年中国家电市场零售额规模为7081亿。在人口红利消失的大背景下，传统家电产业粗放的运行模式不可持续，存在大量的错配或浪费现象，产业链降本增效存在巨大的改善提升空间。

汇通达合作荣事达，充分释放了b2f产销一体化效应，将需求大规模集单反采至“中汇达”智能工厂，以产业互联网重构从消费端到生产端全链路。一方面，汇通达拥有规模体量覆盖21省份、2.2万乡镇的超20万家会员店，并且以SaaS+服务为支撑的数字化会员店的单店效率、产出、用户活跃度稳步提升，积累了大量下沉市场消费大数据“活水”；一方面，汇通达了解家电产业升级要以需定产，依托大数据b2f与上游荣事达生产端深度合作反向定制。

汇通达赋能“中汇达”产品以健康+智慧产品为核心，搭载5G+AI+IOT技术，为下沉市场量身定制智能家用空调系列产品和服务，有效提升上游产业端的产品研发效率和产品价值。

2020年以来，我国家电市场结构性分化，传统产品与市场呈下滑态势，而新兴产品与下沉市场具有广阔的增长空间。汇通达和荣事达合作发挥各方优势，深度聚焦有巨大潜力下沉市场和智能产品，将提升产业互联网的规模化效率。同时，汇通达b2f产业互联网平台和实体经济深度结合降本增效，已经扩大到酒水、新能源汽车、农资领域，形成了健康的模型和多个细分领域可复制可持续的模式。面对下沉市场需求多样化的潜在增量，有效打开面向未来的增长通道，极具投资想象力。

全链路数字化为渠道降本，构建护城河和竞争壁垒

“数字化是产业互联网平台的终局，经过长期积累以后，数字化成为产业互联网平台的护城河与竞争壁垒。”汇通达聚焦下沉市场，拥有强大的组织基因和产业数字化优势、全链路数字化流通优势。

据国家发改委统计数据显示，2021年，我国家电市场规模8811亿元，同比增长5.7%，增长主要来自于下沉市场。但长期以来，城乡二元体系阻碍了家电产品下乡的效率，传统渠道的流通成本、流通周期和营销成本居高不下，上游工厂、经销商和终端受限，农村市场的绿色智能家电消费被束缚。

打通流通梗阻、畅通城乡家电消费大循环，汇通达产业数字化为“中汇达”智能工厂的产品提供数字化流通渠道，全链路端到端数字化、全程可视化，高效协调所有流通环节，以最小成本、最高效率，打通下沉市场。同时，帮助工厂建立市场态势感知，随市场风向快速做出反应和调整。

“汇通达的价值还在于其地面服务赋能能力，这会构筑长期竞争力。”汇通达基于会员店开展各种数字化营销活动，实现有效终端销售的同时，降低营销成本，为上游工厂构建出全套数字化解决方案。

汇通达b2f模式下的产业互联网平台全方位降低了成本，提高了产业流通效率，帮助合作领域的上游产业端实现了周转快、库存小，规避了经营风险，同时搞活了下沉市场的消费升级，兼具经济效益和社会效益。

华创证券指出，下沉市场B2B赛道空间广阔且参与者较少，23年预计汇通达的收入和业绩迎来改善。

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