直播带货乘着数字经济的风口成了家喻户晓的名词，也是当今社会中拉动经济杠杆的重要力量之一。现在中国国民的衣食住行几乎都能够通过互联网电商解决，使得直播带货成为万众瞩目的行业领域，如何做好直播带货?互联网众说纷纭，抖音头部达人“疯狂小杨哥”长期站在流量前沿，具有典型特质，他直播时的细节我们来看一看。

直播带货三要素“人、货、场”

直播带货整个过程输出主体是“人”，这对主播本身就提出了较高的要求。

首先要对自身做出准确的定位，主播的直播风格将决定整个直播间的直播风格，例如知名主播李佳琦为自己打造的“国民男闺蜜”的形象让他在美妆这条赛道经久不衰，一句“OMG买它”就是一档产品最好的广告语。

疯狂小杨哥在直播时的风格也独树一帜，兄弟俩每次直播都能营造出令人捧腹大笑的直播效果。疯狂小杨哥将“传递快乐”作为自己的使命，从短视频内容创作到直播内容创作他们坚持创新，总是能抖出令人意想不到的包袱，看小杨哥的直播即使不买东西，也能收获满满的快乐。正因如此，人设鲜明的小杨哥深受大家的喜爱。这是“人”在直播带货中起到的重要作用。

其次直播间中的“货”也是带货成功的重要因素。不同直播间的货品种类也迥然不同，例如耐克品牌官方直播间里的货品一定都是耐克的专属品牌，在品类上会更多样化，但在品牌上一定是独一无二。

疯狂小杨哥作为抖音头部创作达人直播间每场直播的观看人数都能突破10万+，他直播间中的货便呈现出了另一种态势，一场直播大约会包含15个品，种类也各不相同，吸引人群的触点也与前者不同。

最重要的是疯狂小杨哥直播间中的每一款产品经过选品团队层层把关，最后再由大小杨哥一起思考产品本身是否有足够的内容进行创作，在直播中赋予产品特定的含义，这也是大小杨哥的过人之处。

最后一点是“场”。很多人都会忽略这一要素，认为在哪直播都一样，刷得雪白的墙面前放上一些货架盛放物品即可，横向对比疯狂小杨哥直播间以及所有的垂类账号，其差异是非常明显的。

疯狂小杨哥直播间只要开播，即使大小杨哥人没出来大家也能认这是谁的直播间，里面汇聚了暴力熊、泡泡马特等时尚元素，带着马头套的拳桩更是给观众留下了深刻的印象。三只羊网络打造的诸多垂类直播账号直播间也都是让人身临其境，例如“三只羊网络食汇天下”账号直播间就是一个厨房，将真材实料烹饪后真实地展现在观众眼前，这样的购物体验能够满足粉丝视觉、听觉的双重享受。

直播需要保持创新与学习

直播电商的发展至今不过三年有余，作为一种行业来说它更新迭代的速度快得令人咋舌，这也是互联网的独特属性。每一个阶段都会涌现出一批敢于创新的引路人，再被大家学习和模仿，当然迭代的速度也决定了他们一旦停滞不前很快就会被后面的浪花推到岸上化为泡沫消散。

疯狂小杨哥入驻抖音五年内粉丝量突破一个亿，热度与日俱增，这在整个互联网领域都是首屈一指的存在，这一切都源自于他们在内容上的创新创造。据小杨哥表述，短视频的文案脚本一直都是大杨哥在做，从一开始的情侣恶搞，到后来爆火的《绝望周末》，这一切都是大杨哥日复一日创作的成果。

在直播带货时，疯狂小杨哥直言：“我主要不是为了带货，每一次直播都是在内容创作，给大家传递快乐，只不过我们把产品融入到内容创作之中，所以一场直播四个多小时我最多只能卖十几二十个品。”

霹雳舞、喂“进口”食品、读粉丝弹幕、疯狂洗面奶、魔鬼洗头膏，节目效果层出不穷，总是能够在观众审美疲劳之前创造出下一个爆点。成立三只羊网络科技有限公司后，疯狂小杨哥与众多垂类账号又碰撞出炫耀的火花，不停地刺激观众的眼球，疯狂小杨哥多年来始终如一地保持创新，这就是疯狂小杨哥的流量密码。

直播带货是流量风口，也确实有许多人在互联网领域取得成就，不能只看到台前光鲜亮丽的时刻，每一位内容创作者对脚本的思考、对视频的雕琢、没有成名前的黑暗都是光照不到的地方。

即使少数人找到了一条捷径，但没有真才实学也一定会惨遭淘汰。大小杨哥有多拼在镜头前大家都能看到，反向带货很多时候也都是为了让大家直观地感受产品的质量，因此兄弟俩也受过很多次伤。直播带岗、国货直播、乡村助农、甘孜赈灾、公益基金会……疯狂小杨哥自己取得成就的同时并未忘记回馈社会。

或许很难再去成为第二个“疯狂小杨哥”，但兄弟俩的身上一定有许许多多的方式方法值得我们去学习，百尺竿头需进步，希望大家都能够勇于创新，为内容电商领域增添新鲜的血液!

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责任编辑：kj005