昼夜不停歇的城市总有一种魔力，吸引着一批批充满好奇的年轻灵魂涌入。他们把热情与梦想投放在一个个格子间，在与城市的彼此呼应中，渐渐成为刀枪不入的大人。

继“北上广深”之后，杭州等新一线城市成为许多年轻人的首选。这座古老与现代兼有的电商之都近年来发展亮眼，缔造出一个又一个直播电商的神话。

神话中的主人公总是被赋予诸多传奇色彩。当我们在杭州见到主播小熊，脑海中浮现出的疑问等待被回答：超百万粉丝、近40万订单、破千万的单场GMV……为什么，这个看起来弱不禁风的小女生可以做到这些？

——换言之，我们试图贴近真实的个例，寻找时代之眼挑选幸运儿的公式密码，以此悟得神话缔造的几分逻辑。

欢迎来到“电商天堂”

2019年年底，小熊拉着一只快要和她差不多大的行李箱来到了杭州，成为450万来杭大军中的一员。娇小、瘦弱，总是淹没在人群中的她，还没来得及细细欣赏眼前这个城市，便匆匆赶往了直播的路上。

对许多“90后”“00后”而言，提到杭州，第一想到的不再是以前吟着“上有天堂，下有苏杭”的江南水乡，而是电商。

小熊也不知道，这种改变是什么时候开始的，她知道的是，杭州有着成熟的服装批发市场，周边集聚着大量的服装工厂、商家，短短几年间成为国内势头发展迅猛的服饰类直播电商基地。

▲ 杭州周边有着成熟的服装制造产业链

杭州的直播电商有多火？作为杭州服装直播电商的大本营，九堡及周边集聚了新禾联创、西子环球等多个直播供应链基地。《直播时代》中写到，截至2020年9月，西子环球大概入驻了150多家企业，95%以上都是直播电商供应链上的公司或MCN机构，后面仍有三四十家公司排队等着入驻。有的公司扩张太快，空间不足，甚至把办公室直接改装成直播间。

来到杭州，小熊的目标很明确，那就是做一名服饰类主播。素人出身、零粉丝、零货源，小熊笑称自己也不知道当时哪里来的勇气，就这样，凭着一股天生牛犊不怕虎的劲儿，一头扎进了直播电商的赛道。

直播风口下，涌进来乌泱泱的淘金人。时代之眼俯瞰世间，随机抽取着那些努力又好运的人。

幸运A面：顺着风，跑得才更快

2021年，迅速扩张的抖音不断更迭购物场域，很多用户逐渐感受到，没等划走几条视频，就会刷到一个直播间。与此同时，直播生态走出野蛮生长阶段，专业头部MCN孵化、运营红人的模式在市场中越来越具有竞争力，主播单打独斗的时代已然过去。

春江水暖鸭先知，这一年，小熊做了两个决定，一是从淘宝转到抖音；二是加入无忧传媒。3月份，作为垂类服饰类主播，小熊以“小熊出没”的账号正式开通抖音直播间。

▲ 小熊在自己的直播间向粉丝介绍衣服

不同的平台塑造着不同风格的主播，淘系的理性种草、快手的感性、抖音的专业性……不知不觉间形成的个人特质成为辨别度，却也成了一堵墙。墙内墙外，自成风景。

对主播个人而言，转战平台意味着舍弃一部分的自己，除了那些外化的状态、话术，更要告别一些内化于心的习惯陷阱。我们看到太多太多的案例从一个平台到另一个平台，出身未捷，便已倒在离开的路上。

小熊想到过这个结局，当然也踩过许多坑。刚开始，她看别人卖专柜女装卖得红红火火，自己也尝试卖了一段时间，但面对自己不太喜欢的设计时，她发觉自己的热情在被一点一滴消耗，“还是要做自己真正喜欢的。”

她发自内心地喜欢小众的服装搭配，尤其喜欢一些甜酷、新潮的设计。这些设计背后对应的小众设计师品牌，在当时的抖音赛道上几乎无人开垦。看准时机，小熊正式入局小众设计师服饰赛道。

而当谈起加入无忧传媒的经历，小熊至今都觉得不可思议。在主播圈，作为头部MCN的无忧传媒孵化网红的能力毋庸置疑，而自己那时只是一个有几千粉丝的小主播，“我不是明星、不是网红，也没有唱歌跳舞的才艺，而且无忧之前没有签过服饰主播，我也不知道为什么这么大的公司会签我。”

正是因为从来没有孵化过服饰垂类主播，在多个领域全面布局的无忧给了小熊一个机会。更难得可贵的是，小熊握住了这个机会。

签约后，在无忧传媒的杭州直播总部，小熊有了一间专属于她的直播间。装饰精致的布景、高大明亮的打光灯、走廊处挂满等待被选品的衣服……终于，她不用再提着那只笨重的行李箱，去一次次敲开机会的大门。

努力B面：7350小时的坚持

和小熊聊几分钟，就算原先并不认识她，也能大致猜出她的职业。和很多主播一样，她们有着明显的职业特征——因长时间直播而略带沙哑的嗓音。

负责“小熊出没”运营的安娜告诉我们，如果问她心中最理想的主播是什么样的，毫无疑问，就是小熊那种，没有之一。

一年365天，小熊可以直播364天，几年下来，她已经直播超7350个小时；从下午5点到半夜12点的直播时间，她可以不间断讲解货品几个小时，从头到尾一直激情满满；直播完下来，她以自己敏锐的时尚感知力，再从千百件新品中选出一批待爆款，并最终被市场验证……

“为什么要这么努力？”小熊带着些许腼腆回答：“我是真的很喜欢、很喜欢做这些事。”谈起这份坚持，小熊的眼睛里闪烁出了光。那个孩童时期的小小梦想，在她的内心深处，被经久不息的坚持灌溉，一点点茁壮成长，终于结出了丰硕的果实。

短短一年时间，“小熊出没”每日更新的短视频种草，加上直播带货的拨草，为小熊积累和沉淀了两个“一”：100多万粉丝、1000多家合作品牌。“小熊出没”团队也从原来的2人扩大到了近40人，小熊坦言眼下自己身上的责任更重了。

像一只不知疲倦的陀螺，她甚至不需要外界的推力，也会让自己一直转起来、转起来，在行进中享受着追梦的雀跃。

梦想从不是一个结果，而是一段奔赴的过程。时至今日，依然辛苦、依然忙碌、依然昼夜颠倒，小熊却欣喜地感慨，“我的梦想已经实现了。”是啊，能够全身心地投入于自己的热爱中，这何尝不是梦想照进现实呢？

采访小熊后，我们感慨一个普通的“杭漂”女孩在风口之下开垦出一片天地，也敬佩于像小熊这样在异乡奋斗的千千万万年轻人。

一座城市之所以充满活力与朝气，正是因为有了这些勇敢追梦的年轻人。他们穿过暴雨与风沙，一路摇曳，一路生花。

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