户外旅行，重新出发。

22年底疫情限制措施逐步放开，刺激着人们出行旅游消费的欲望，国内旅游业开始蓬勃复苏。据文旅部消息，2023春节假期全国国内旅游出游3.08亿人次，同比增长23.1%；实现国内旅游收入3758.43亿元，同比增长30%，恢复至2019年同期的73.1%。主题乐园、庙会灯会、冰雪运动、游览名山大川、打卡文博展览等，是今年春节出游的热门主题。随着春节假期过去，天气回暖，都市休闲、周边游仍将占主流，露营、围炉煮茶、文旅活动、研学教育等高品质玩乐体验深受大众青睐。

顺势而为，机会仍在。

露营风起三年，热度依旧居高不下。上游企业扎堆入场，帐篷、营地车等多个品牌去年成交额增长十几倍。下游巨头持续扩张，营地+赛道竞争激烈同时，也暴露出一些问题：产品同质化严重、营地运营混乱、持续性差、服务质量参差不齐等。

如果你的营地正面临这样的问题，鹭营会的出现，或许能增加你对“做露营”这事的信心。

据悉，鹭营会是由国旅联合户外文化旅游发展有限公司（以下简称：国旅户外）打造的户外生活内容服务新平台，区别于营建为主的户外品牌，独辟蹊径走精致露营的内容服务路线，以内容研发、产品定制、策划运营及商业化为核心，提供专业的“露营+内容”一站式解决方案。

据了解，国旅户外之前一直响应国家文旅政策，聚焦市场前沿发展趋势，在“露营+”方向已经进行多方面探索，先后开发多类露营项目，为鹭营会的开启奠定了坚实的内容产品及客群基础。

去年，国旅户外重点助力宜春奉新仰山打造露营旅游目的地，提供高坪星空帐篷营地、湿地露营地、白水崖瀑布营地、大源村梯田营地等四种露营场景模式。并且因地制宜发挥仰山特色资源，拉动仰山乡村公园旅游经济效益提升。例如，奉新县野生猕猴桃资源丰富，是全国率先开展野生猕猴桃训化和人工栽培的地区之一。基于当地特产特色，为仰山国家乡村公园“量身打造”特色猕猴桃节活动，开展品鉴会、果园采摘、猕猴桃产业文化学习等环节。基于当地人文习俗，针对性打造奉新山歌音乐节、传统农耕文化主题公园、农民画展等系列活动，弘扬传统文化和历史文化底蕴，极大地增加文化旅游附加价值。

此外，国旅户外牵头筹建的江西省登山协会营地分会，已成为户外运动企业和户外营地运动爱好者广泛参与的户外新休闲生活方式平台。

国旅户外鹭营会负责人吴惠东告诉我们，为了让合作伙伴轻松做露营的第一步，是“多做”，过去一年有所沉淀和成效，接下来第二步为客户做“减法”。

目前，鹭营会的主要产品之一就是为客户提供标准化的全案服务，包括项目咨询、考察选址、营地规划、内容建设、经营支持和资本运营等在内的全方位服务，按季度或年度服务收费（或联营等合作模式）。

营地经营管理、商业化支持偏向规模化、标准化，比如全国客户可使用鹭营会供应的户外装备及业态供应链，鹭营会商学院为全国露营地经营从业人员赋能，进行统一的行业培训学习，每年定期开设投融资、招商会等。

最近受政策驱动及市场需求影响，“露营+”与文旅体娱教融合，露营玩法倾向多样化、个性化。鹭营会在研发满足不同业态及产业需求的活动内容，覆盖如艺术、运动、生活、探险、社交、萌宠、新餐饮、活动IP等十几个领域，部分完成上新产品库，并对外合作。

“国旅户外作为集团上市公司旅行服务板块，围绕集团聚焦文旅消费综合服务生态,我们不断发挥在户外文旅业务及资本运营等方面优势，运用国旅户外在品牌和渠道营销方面的资源，扎根户外文旅产业，形成户外业态设计建设运营、户外产业整合交易、户外营地运营、培训运营、体育赛事运营、线上线下渠道推广、会员俱乐部等一站式服务生态，多元链接“露营+内容”，给予合作伙伴们更强有力的内容服务保障。”吴惠东表示，标准化产品服务能为客户减负，直接提供方便省心的差异化竞争工具，赋能合伙伙伴营地的品牌塑造及升级、引流转化、口碑复购等，提升营地持续经营时间及盈利空间。

吴惠东提到，除了标准化，灵活无二的定制、营销运营思维也深刻在鹭营会的基因里。

国旅户外个性化定制游、水上运动等团队为露营内容奠定了“广而全、小而美”的基础，十几年文旅行业服务积累了众多团体客群及C端用户。鹭营会团队也在陆续注入户外野奢、高端定制、营销策划、美学设计、培训、短视频、电商等专业的新鲜力量。

由于团队拥有丰富的营销运营渠道，使鹭营会拥有了区别于竞争者的核心优势：通过自媒体钜阵、集团赣游通平台、独家运营资源等，可快速收到用户的反馈，及时对内容产品进行升级迭代；同时鹭营会客户可获取更广的用户流量及转化途径。“确保内容产品紧贴市场及用户需求，经营发展不会差。”吴惠东表示。

“鹭营会虽然起步晚，但起点还算高，今后将深耕露营行业内容服务，由江西几个标杆营区落地后将迅速扩展全国市场，争取在一、二线城市周边和独家资源景区实现鹭营会服务全面覆盖，扩大营收的同时持续增加品牌影响力。”吴惠东表示。

许多用户容易被户外目的地颜值高、好吃好用的产品吸引，产生购买欲望。对此，鹭营会准备推出相关电商及直播带货服务，对外销售上下游供应链、营地业态及周边产品，落地客户产品的商业化。目前已有多家户外装备、户外服饰箱包、手办高玩等供货商在谈，鹭营会品牌力与资源力初步展现。

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责任编辑：kj005