今年春节，人们翘首以盼的“年味儿”回归了。作为疫情防控政策调整后的第一个春节，人们切身感受到了城市烟火气的升腾，楼市也随之热闹起来。

楼市的回暖信号明朗，各地售楼处以及经纪机构，纷纷做足在春节期间“不打烊”的准备，迎接购房者的到来。事实上，今年人们在春节期间的置业热情也显著升温。

58同城、安居客《2023春节置业意向报告》数据显示，在一线和新一线城市的意向购房人群中，有超8成意向购房者打算利用春节期间看房和购房。而重庆、苏州等地，更是以各种成交礼、楼市松绑政策来促销，一时间，让冷了一年多的楼市有了暖意。

楼盘促销方式更多购房者倾向打折优惠

在重庆，两江烟花秀绚烂绽放，新年的气氛可谓拉满。为了在春节期间吸引购房者，重庆各大售楼处也推出了精彩纷呈的福利活动，例如到访送礼、房价折扣、返乡置业补贴、特价房等促销活动来吸引买家。在众多福利中，打折优惠更能打动购房者。根据调研，超过八成的重庆购房者更为倾向楼盘打折优惠。此外，成交礼也是购房者们青睐的福利。

在今年春节，重庆有50%的楼盘设置春节到访／成交礼，近30%的开发商提供春节特价／一口价房源成交，最高可享10年车位使用权，还有一些项目推出98折等房源专享折扣。

根据58同城、安居客平台数据显示，春节期间,重庆看房用户环比上涨超80%,咨询量环比上涨超130%。重庆的意向购房者在春节期间看房热情高涨与其对重庆楼市的信心息息相关。调研数据显示，当地超五成的购房者看好2023年重庆楼市。

楼市热度稳步升温与购房者观望情绪并存

苏州是积极跟进稳楼市、提升楼市热度的典型城市，2022年在限购、限售、限贷等多个方面进行过松绑。银行层面给出的房贷利率优惠、二套房首付比例低至三成等政策也陆续在苏州展开。

“这个春节线上咨询的人明显比平时增多了”，苏州的一位房产经纪人已经在春节前准备好加班了。楼市调整后，短期内来看，购房者的心态仍然以观望为主。不过，随着疫情政策放开、房企纾困政策全面落地，2023年苏州楼市有望进一步复苏回暖。

2022年上半年，受疫情影响，苏州楼市低温运行，下半年在政策利好及金融信贷环境宽松作用下，抑制需求有所释放，市场出现小幅回暖迹象。58安居客研究院统计显示，苏州新房去年下半年成交面积较上半年上涨34%，园区核心价格“倒挂”，新房价格低于同区域二手房价格，项目在12月迎来集中新开盘或加推，拉高了下半年成交均价，小幅上涨3%。

公开数据表明，9月中旬至10月初，苏州新房网签量每周突破3000套，9月商品住宅成交面积环比增加105.06%，楼市热度提升显著。

58安居客研究院院长张波表示：由于2022年楼市不断降温，加之购房者信心仍待修复，需求侧的提升难度总体偏大，结合近期中央层面不断释放利好，并明确给予包括房贷利率、首付等政策支持，购房者目前入市的脚步有一定加快。看房热度提升到实际成交量的提升虽然需要时间，不同城市的市场分化还将持续。

返乡置业热度减退置业愈加理性化

今年春节，返乡置业的热度减退。58同城、安居客《2023春节置业意向报告》数据显示，2023年选择回家乡置业的比例明显减少，仅有11.9%的人群想在家乡购房。

相比往年，今年贵阳返乡置业的人群并不多，对比其他省会城市，贵阳楼市以贵州本地需求为主，很多贵阳人家里并不缺房。春节期间，贵阳的看房热度有所上涨。根据58安居客研究院春节期间的楼市数据统计，贵阳春节期间看房需求热度同比上涨3.4%。

同时也是因为楼市整体处于降温期，不少人对贵阳楼市仍持观望态度。在二手房市场，有打算出售房子的贵阳市民表示，目前想出售二手房也不能着急，因为周期预计会比较长。

而在贵阳新房市场，去化压力也不小。贵阳库存量较高，据58安居客研究院统计显示，目前贵阳新房存销比已高达24个月，超过正常时间12个月。

贵阳常年以来，库存量都比较高，尤其是进入2022年逆市场周期，存销比加速上扬。58安居客研究院分析师许之静认为，2023年将是开发商加速去库存的一年，同时，基于央行房贷利率自由下调的规则，贵阳属于能下调或取消当地首套住房贷款利率政策下限的城市，因此，预计2023年，贵阳政策层面将在购房利率上继续松动，以更好的吸引需求端流入。

回顾2022年贵阳楼市，据58安居客研究院统计显示，总体来看，2022年贵阳楼市受到市场大环境和疫情影响，新房市场成交量为482.18万平方米，下行较为明显。作为不限购的城市，贵阳在2022年更是新出台了降首付、二套房“认贷不认房”、购房补贴、房票安置、鼓励团购等利好政策，在行政购房制约手段上，充分释放利好。

展望未来楼市走势，许之静认为，从2022年市场走势看，贵阳楼市后劲较足，且经过12月份土地市场的“集中”供地，以及或将出台继续降低购房贷款利率等需求端政策等，都将在一定程度上激发市民的购房热情，今年楼市“小阳春”很有可能会出现。

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