2022是极不平凡的一年。极端天气频发、新冠疫情反复、地缘政治冲突、农资行情跌宕起伏，这都对化肥产业带来了特殊考验。市场环境巨变，企业如何突围？本报采访了贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬——

聚焦主业，让经营管理回归本源

“悠悠万事，吃饭为大，民为国基，谷为民命。”贾启彬表示，“越是局势动荡，保证国家粮食安全越为重要。作为化肥企业，我们承担着保供稳价，守护国家粮食安全的重任。也因此，相对其他行业，化肥行业整体相对稳定，但国际大环境对原料价格的影响，也对企业各方面的实力带来极大考验。”

“拥有资源是一个无可比拟的优势，但是有很多企业没有这种得天独厚的条件。过去的一年，由于对原料的涨跌判断不准确，从而带来巨大损失的企业比比皆是，有的甚至很因此而倒下。那么这个时候，市场环境对企业最大的考验是经营能力。”贾启彬说，“行情越是混沌、越是低迷，越要求企业回归本源去打造核心竞争力。作为企业，做好战略布局、保证原料供应、做好产业链相关配套、准确把握研判市场变化节奏，都变得尤为重要。”

贾启彬表示，西洋正是因为通过以上动作，为西洋筑起了一道防火墙，从而在艰难的市场环境中，稳住经营基本盘。他感慨地说：“2022年让我们懂得了良好的企业经营能力是完全可以弥补资源的不足、可以抵挡市场的风雨。未来，我们将从企业资源、信息获取、大数据的研判及运用、经营模式等方面打造企业核心竞争力。”

三大动作，打好“组合拳”

一直以来，对市场节奏的精准把握、坚持产品创新和提高经营能力是西洋致胜的关键。贾启彬表示，2022年，针对市场局势，西洋在信息化、人才储备、产业布局三大方面发力，脱虚向实，求变强基。

据他介绍，为了更好的优化资源配置，提升企业集成管理效率，进行科学决策，2022年西洋成立了信息化办公室，通过大数据管理手段，来强化公司信息化建设，为公司未来的高效的流程化管理和物联网系统提供强有力的支撑。

    与此同时，西洋更加重视人才战略储备，从公司的各个系统选拔人才，进行年轻后备干部的培育；通过各个维度的课程学习来进行专业武装，建立人才梯队；通过实战演练的方式，来进行项目操盘，加速人才队伍成长。

此外，在产业布局上，西洋成立诺威施农业科技有限公司，进军新疆，西洋全面启动针状肥的生产和销售。目前，新疆基地年产20万吨的针状肥项目已经正式投产。

聚焦针状肥，再造发展新引擎

贾启彬表示，当前肥料行业集中度越来越高，优势企业越做越强，未来行业的竞争会愈加激烈和残酷。对于企业来说，要立足自身谋发展。而西洋实业未来将会围绕针状肥来进行规划和布局。

据他介绍，针状肥是由贵州西洋实业联合多领域的权威研发机构，经过长达8年的探索研究和累计千余次产品工艺试验，成功研发而成。公司完全拥有该技术的自主知识产权，截止到2022年，西洋已经建设起50万吨产能的针状肥生产基地，是行业内目前唯一掌握该项技术且能规模化量产的化肥企业。

针状肥制备工艺具备全维度优势，针状肥具备复合肥价格，水溶肥品质优势；产品水溶性强，满足滴灌、喷灌、冲施、撒施等各种施肥方式；配方灵活，全产品线，可满足现代农业的测土配方施肥需求，轻松满足客户和用户产品订制化需求。他表示，未来，针状肥仍旧是西洋发展中的战略产品，根据市场表现，西洋将因地制宜拓展项目，进行战略布局，与此同时，西洋将对针状肥进一步研发，不断优化产品性能，让针状肥真正的成为划时代的产品。

“未来我们将坚持脱虚向实、求变强基的经营理念，扎扎实实的，一步一个脚印，让企业体魄更强，走得更远！”

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