对于抖音电商商家而言，营销推广是非常重要的环节。而如何做好抖音电商营销推广呢？其实，不妨试试巨量千川。

提起巨量千川，可能很多人都会存在很多困惑，比如，引入付费流量后，自然流量会变差？小商家投不起或不会投巨量千川？投放效果不尽人意，一定是巨量千川投放有玄学？ 其实，巨量千川发起的#千真万确有增长#官方辟谣活动便能帮到大家。该活动将大家对于巨量千川的困惑进行梳理总结，并针对这些问题，一一进行解答。

首先，众多品牌和商家相当关心的问题，就是担心付费流量是否会压制自然流量。其实，这种情况是不存在的，在内容质量过关的情况下，付费流量和自然流量应当协同增长，不存在压制关系。之所以这样，主要是因为今年巨量千川上线了「流量协同策略」，规定内容互动指标（包括直播间互动数据、短视频播放数据等）和抖音电商推广投放 GPM（千次曝光带来的转化价值）都会对营销推广效果产生影响。

也就是说，如果短视频和直播间的内容质量不佳，哪怕砸了钱推广，最终也不一定取得满意的效果。而内容质量不错的商家，本身就会获得较好的自然流量，在有了付费流量之后只会“如虎添翼”，带动自然流量一并增长。

其次，很多商家会纠结是否要使用巨量千川。其实，大家首先需要弄清楚以下事实。

不论商家体量大小，巨量千川适合用于所有商家，只要账号有付费推广增加 GMV 的需求。第二，“小店随心推”并不能完全替代巨量千川。“小店随心推”可以理解为巨量千川的手机移动版，不过论功能，还是不如巨量千川完善。

具体来说，在“小店随心推”里，商家只能选择系统智能推荐、自定义观众类型和达人相似观众，其中在“自定义观众”里也只能选择性别和年龄。

“小店随心推”的投放页面

而在巨量千川里，则有四大人群定向。商家可以选择基础定向（根据基础标签如性别、年龄、地域筛选用户）、行为兴趣定向（根据行为标签和兴趣标签来筛选用户）、相似达人定向（选择跟相似达人近期产生过互动行为的用户）和 DMP 人群包（选不同人群包做组合）。

可以看到，相比“小店随心推”，巨量千川更加专业，可操作性更强，跑量空间也更大，更有可能带来生意上的增长。

最后，对于很多刚开始接触巨量千川的商家而言，如何解决巨量千川的实操问题也是关键。针对这一问题，官方收集了商家们的疑虑后发现，主要会在以下 4 个场景中出现问题：

1）新号冷启动期

一些新手商家刚开始做直播时，看直播间没有热度，想快速获得流量，做推广时会用“通投拉满”的操作，即对人群不设限制，不给日预算设上限，把出价直接拉满。

其实，新手商家做抖音电商推广，还是应当循序渐进。先做好人群定向，放一部分预算来看转化成本是多少，再尝试用最低的成本实现最大的转化。等到主播、货品、场景都达到预期，需要进一步拉高 GMV 后，可以再尝试“通投拉满”，提高直播间流量。

2）跑量出现瓶颈时

当商家遇到“抖音电商推广跑量跑不出去”（即消耗不了预算，无法带来转化）的问题，通常有 3 个认知误区。

认为跑量不好是由于被官方限流。第二，认为大量创建投放计划（以下简称为“计划”）更容易起量。第三，认为设置了人群精准定向会让推广跑不动。

举个例子，一位做运动鞋的商家在选人群定向时，只投放给 20 岁、居住在某个城市、对鞋感兴趣的女性，圈定的人群太窄，也会导致跑量跑不动。

3）店铺经营中

一些商家在成功起量后，已经对巨量千川的使用较为娴熟，有了一些基础的认知。不过他们在正常经营店铺期间，还会对巨量千川有 2 个小误解。

第一，认为直播时间越长，推广效果越好。第二，认为投放“短视频带直播间”（即投放的短视频中带有直播间链接，引导用户看到视频后进入直播间），比直接投直播间（直接让用户看到直播间）效果好。这一观点只对了一半。

  其实，投放方式，应当视直播间类型而定。对于多爆品且爆品周期短的直播间，如服装直播间，用直投直播间的方式效率更高；对于单爆品或爆品周期长的直播间，如美妆直播间，用“短视频带直播间”的方式更佳。

4）「流量协同策略」上线后

在「流量协同策略」上线后，内容质量的重要性凸显了出来。这时候，一部分商家提出，这是不是就意味着投放没那么重要了？

  其实，内容互动指标、投放 GPM 、ECPM （千次展示获得的收入）都会对推广效果产生影响，投放的重要性未变。商家最好一并提升 3 个指标，来增强投放竞争力。

图源 巨量千川电商广告助手

以上便是巨量千川对 3 大方面、10 个问题的全面解释，也希望这些内容能够帮助抖音电商商家更好地使用巨量千川，从而进一步实现收入增长。

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