每年双十一到来前，都能听到这样的声音：双十一只是大品牌的“游戏”，中小商家只能陪跑。事实当真如此吗？

数据显示，去年参加双十一巨量千川活动的商家覆盖248个行业，ROI约2.19。这说明双十一依然是商家应该关注的生意爆发增长的关键节点。

10月27日，巨量引擎面向中小商家举行线上峰会，围绕“双十一造高峰，生意新跃升”主题，分享平台双十一流量政策和大促策略，助力中小商家乘势经营，实现大促爆发。

01 官方活动扶持，双十一新客首单1元投

为加速中小商家在双十一大促期间引爆销量，此次巨量千川双十一好物营销节，平台特别推出一系列扶持活动和福利政策：

• 新客礼：新客首单1元投，最高享500元带货流量礼；

• 百万奖池：消耗达一定门槛可瓜分百万奖池；

• BIGDAY超级激励：在指定日期达到消耗门槛，可获得BIGDAY超级激励；

• 榜单排位赛：参与成长经营任务赛和双十一榜单排位赛，销售额越高奖励越多；

• 全民福利：活动期间商家可参与巨量千川抽奖、精品课程大放送、1V1金牌服务、视频爆款模板免费享等福利。

抖音扫码就能领取福利

通过这些福利，无论新客还是老客商家都可以抢占大促先机，投放越早福利越多，越投越优惠。通过集中投放和优化，广大中小商家也可以快速找到适合自己的成长路径，带动持续增长。

02 拒做局外人，用好巨量千川抢量助力生意爆发

在双十一这种流量竞争激烈的节点，中小商家究竟如何才能用好巨量千川，实现抢量？

商家可以从商品和流量两大维度总结了一系列方法。

商品维度，商家首先需要做好选品，明确自己的爆款、引流款和利润款，同时明确相应的定价库存策略，提前占据更大竞争优势。在互联网环境中，商品包装是连接消费者的“最后一公里”，商家应当尽可能积累更多好评，并提升产品详情页的质感，争取赢得消费者的第一眼偏爱。

流量维度，商家可以通过抖音、电商、推广三种路径获取流量。

• 要想从抖音拿流量，首先要做好账号和直播，坚定地建设自己的长期阵地，并借助巨量算数、巨量创意、爆款视频模版等平台工具不断自我迭代优化；其次要充分利用达人资源，选择与自身产品关联度高的达人，打响产品声量。

• 要想从电商拿流量，首先要做好抖音小店、商品SKU、销量/评价，同时利用电商的相关活动资源和扶持资源扩大影响力。随着抖音电商从内容电商向货架电商发展，优质SKU将有机会获得平台头部资源。

• 要想用付费拿流量，可以在双十一节点借势高涨的消费心理和丰富的平台福利政策，领取各种流量礼包和投放返现福利，放大巨量千川投放效果。具体包括：

￮ 在预热期：通过付费流量加强种草、测试爆款、积累销量好评；

￮ 在高峰期：推广提升直播间在线人数、提升销售额，在双十一后再通过付费流量加强返场售卖；

03 用付费流量撬动流量的滚雪球效应，助力双十一爆量

在抖音经营中，不少商家都遇到过这些疑惑：为什么直播在线人数少还不互动？为什么直播间正价款卖不动？为什么推荐流量不精准且难转化？这些问题，几乎都可以归结为流量问题，且几乎都可以从付费流量中找到解决方案。

对中小商家而言，付费流量就像是杠杆，能撬动流量的滚雪球效应。只要用好工具，就可以找到更具确定性付费意愿的人群，帮助冷启动或者成熟直播间达成更好的互动和转化结果，助力销售额增长。

可以缺啥补啥，比如通过巨量千川投放带动各方面数据表现提升。在流量投放和自然经营的合力下，当商家抖音内容价值、商品品转化效率、用户购物体验各个方面的数据表现都更上一层楼时，平台自然会将该商家认定为优质，分配的自然流量也会水涨船高。

某箱包商家在起号期，流量又少又泛，商家就开始启用付费流量，用巨量千川的自定义定向获得相对精准的受众，连同极速推荐流量一起打造出流量峰值；当自然流量下跌时，付费流量可以及时补充，保证账号流量稳定在一定水平。

在转款期，商家人气不断增长，需要售卖正价款来提升营业额。于是，商家通过巨量千川的行为兴趣定向找到更精准的用户，不断提升正价品的点击转化率，最终销售额增长近10倍。

当下，抖音已成为中小商家生意经营的重要阵地，而巨量千川作为专业化、系统化的投放工具，也成了商家在抖音实现电商生意增长的必经之路。希望商家用好投放工具，在双十一实现生意爆量增长。

责任编辑：kj005