引 言

党的二十大报告中提出了“加快构建新发展格局，着力推动高质量发展”，其中指出建设现代化产业体系、全面推进乡村振兴的发展目标，各地区农垦集团作为中国现代农业的“国家队”，是打造新型农业现代化体系、推进乡村振兴的中坚力量，在全面建设现代化产业体系、推进乡村振兴的过程中应当发挥引领作用。

近年来，中国农垦经济进入快速整合发展期，充分利用各农垦集团“大基地、大企业、大产业”的先天优势，推进了中国农垦的品牌建设，农垦品牌的影响力和知名度持续提升，集中资源为实现农业现代化、品牌强农、乡村振兴做出了突出贡献。

品牌化作为农业现代化的重要标志，是全面推进乡村振兴战略实施的重要抓手，对于全面推进乡村振兴和实现农业高质量发展具有重要意义，农垦集团的品牌化建设与品牌价值提升尤为重要，本文将分析解读农垦集团品牌发展建设存在的诸多障碍，并通过农垦集团品牌化建设提升路径有效帮助还在品牌成长期的农垦集团少走弯路，快速高效的推进品牌建设，构建品牌资产。

一，中国农垦品牌发展现状

1、在乡村振兴、绿色兴农、品牌强农等一系列国家政策的指引下，各地农垦集团深度贯彻落实，取得了显著成效，均已完成整建制转为企业集团，形成集团总部统筹管理调度分子公司的现代企业制度，完成了农垦品牌基础建设，并不断完善，提高资源资产整合能力，提升社会影响力和市场竞争力，随着国际局势的变化和乡村振兴政策的进一步深化落实，对各地农垦集团提出了新的挑战，农垦集团要为做强做优做大农垦国有经济、更好服务国家战略需要提供有力的体制机制保障。

2、由中国农垦经济发展中心制定出台《中国农垦标识管理办法(试行)》及相关实施细则，以标识规范化促进中国农垦品牌制度完善，建立中国农垦标识管理制度体系，加强标识授权管理，帮助农垦品牌进行基础的规范管理，但除首农、北大荒等少数知名农垦品牌外，多数农垦品牌处于品牌建设初期，各地农垦品牌建设顶层设计和品牌管理体系仍有很大提升完善空间。

3、农垦品牌数量多，知名品牌少，《中国农垦品牌目录》于2019年、2020年分别面向集团化垦区和非集团化垦区开展征集。依据一定的收录标准，通过各垦区积极申报，两批共收录涵盖31个垦区206家企业的品牌309个，其中垦区（集团）公共品牌8个，企业品牌109个，产品品牌192个。这些还仅仅是《中国农垦品牌目录》收录的品牌数量，实际数量更多，但其中知名品牌不到10%，还有很多具备优势资源和文化基因的农垦品牌没有有效挖掘品牌价值，并进行品牌营销，农垦品牌上升空间巨大。

4、农垦集团普及具备完善的产品生产、加工管理体系，通过规模化、现代化养殖、种植技术有效控制产品品质，在产品品质与产品成本上具备先天优势，但由于不能有效掌控渠道与市场，产品利润多被经销商、渠道商获取，多数农垦集团缺乏系统的营销体系，没有和消费者建立有效通路完成产品与市场的对接，需要加强品牌营销端的建设与投入。

5、土地资源是农垦集团最核心的资源优势，因此通过产业整合规划合理高效的挖掘利用土地资源对于农垦集团发展是重中之重，目前各地农垦集团均已完成产业整合，但普遍存在产业效能未能形成合力、未能充分发挥土地资源优势的发展障碍。

二，中国农垦品牌发展障碍

当前农垦品牌发展现状是由于独特的管理模式和历史原因形成，农垦集团是典型的计划经济管理模式，转型市场经济明显缺乏品牌营销能力与市场竞争力，具体发展障碍呈现以下几个方面：

1、产业整合规划缺乏前瞻性、整体性、创新性，产业效能未能充分发挥；

2、具备基础的产品开发创新能力，但与一线和新锐品牌存在明显差距，推出产品普遍缺乏市场竞争力；

3、品牌基础建设及管理运营能力缺失，普遍缺乏品牌创新发展规划和顶层设计，品牌架构基础已形成，但缺乏管理运营体系；

4、品牌文化挖掘提炼能力缺失，大部分农垦品牌价值内涵还需深入挖掘，并结合区位特色优势，打造独特品牌价值；

5、品牌营销方式单一、渠道固化，缺乏品牌系统营销能力与渠道扩展能力，未能高效地将品牌价值传达目标受众，渠道拓展与管理能力有很大提升空间。

三，农垦集团品牌化建设与品牌价值提升路径

1、产业创新整合规划

近年来全国各农垦集团不断深化农业经营体制改革，多种形式农业规模化经营得到初步成效，以“农垦集团公司+农业加工生产公司+职工（农户）”的农业加工生产经营模式已经形式，在此基础上，农垦集团要坚持以市场为导向，聚焦一二三产业融合发展，大力推进资源资产整合，大力加强耕地质量建设，不断提高科技创新水平，有效带动了现代农业发展，通过育种、种植、仓储、加工、研发、运输、营销、文旅等全产业链打造农垦品牌。高效地组建产品生产加工基地、产业链、供应链、市场销售渠道、服务支撑平台、科技研发平台、产品品牌体系等全产业体系，大幅提升了农业规模化水平、土地产出水平和整体效益水平。

不断优化农垦资本布局与产业结构，扶持发展一批具有较强经济收益、市场竞争力的品牌和优势产业。形成产业集群、品牌矩阵、全产业链体系，推动产业发展迈向专业化、标准化、品牌化，进一步建立现代化产业体系，服务地方农业创新发展。

2、产品体系构建与创新研发

农产品具有品质同质化严重、产业集中度较低、受地理区位养殖种植环境影响大等行业特性，同时农产品市场需求是多层级、多方位的，具体分析可分为B2B市场和B2C市场，B2B市场需要产品持续供给能力、产品品质保障能力、产品专业性，B2C市场需要产品满足消费者差异化需求，通过对消费需求研究和消费趋势预判构建产品体系。农垦集团在产品体系构建上要围绕垦区优势产业，整合资源，充分挖掘区位优势与产品特性构建产品体系，一方面通过产业整合规划提高生产加工营销效率，降低产品成本，保障持续供给能力，另一方面要深度理解市场需要和发展趋势，结合产品特性和区位优势创新研发迎合市场需求的标准化加工产品，并不断强化产品的消费体验，提升产品价值和盈利空间。

3、农垦品牌文化挖掘与品牌差异化价值提炼

文化是品牌核心价值的重要体现，而农垦集团又具备浓厚的文化底蕴，在品牌构建优化提升时要通过深入挖掘品牌文化，塑造品牌内在价值。此外品牌建设的首要任务是建立差异化价值认知，获得客户群体的价值认同建立情感链接，在品牌差异化价值提炼过程中一定要迎合消费者对区位的固有认知，农垦集团分属不同区域，农产品区域特点明显，不同区域的产品差异化较大，消费者对各区域的价值认知已经形成，可有效借助消费者认知习惯强化品牌差异化价值，进而避免同质化竞争，再从品种培育、科技创新、加工技术、收储运输、产品包装等各个环节入手提炼价值支撑体系，不断强化品牌差异化价值。

4、农垦品牌顶层规划建设

当前对农垦集团最迫切的任务是通过品牌建设提升市场竞争能力，农垦集团作为高度组织化生产经营主体，为保障高品质、高标准的生产体系，产品生产与运营管理的成本较高，需要品牌建设提升产品价值，推动现代农业高质量可持续发展。经过多年培育，农垦系统在市场上形成了一系列得到消费者认可知名品牌，如北大荒、首农等集团品牌；三元、完达山、六必居、九三等产品品牌，他们在区域乃至全国就具备很强的行业影响力，获得了消费者认同，区域市场占有率高，品牌的价值效应得到了具体的体现。在国家乡村振兴一系列利好政策下，农垦系统应抓住机遇，推动品牌顶层规划建设，提升市场竞争，与垦区生产经营能力相匹配，更高效地辅助国策完成乡村振兴的历史使命。

大誠品牌咨询案例：

某军产农垦集团粮油品牌建设

该军产农垦集团为农业资产集团化管理企业，公司经营管理的资产类型涵盖耕地、林地、草场、水面及非农开发等。公司下设11家区域公司，分布在全国29个省区市，土地资产面积在全国农垦企业排名第五，耕地面积排名第三。年初该集团正式宣布打造粮油国民品牌，大誠品牌咨询承接该集团粮油品牌全案策划服务。在第一阶段工作中大誠品牌咨询顺利完成品牌差异化价值分析、品牌定位、品牌符号建设、产品包装设计等工作，下阶段大誠品牌咨询将继续为该集团品牌提供粮油品牌营销策略。

（一）品牌差异化价值分析：

军垦土地 + 军供基因 + 产业链整合

（优质产区）    （品质保障）   （创新升级）

通过目标消费者研究、竞争对手研究和自身优势分析，我们确定了以军垦土地 + 军供基因 + 产业链整合构建品牌差异化价值，军垦土地代表优质产区，军供基因体现品质保障，产业链整合象征创新升级。

（二）品牌定位：

专注生态好粮油 引领多元新食代

通过市场发展阶段洞察、市场竞争格局分析、目标消费者研究与企业资源等分析后我们确立了“专注生态好粮油 引领多元新食代”为品牌定位，体现品牌的优势资源与核心能力，与其他粮油品牌形成了竞争区隔，并以尊重自然、科学营养、健康生活、品质创新的品牌价值观为该集团粮油品牌规划了品牌体系，通过情感与理性利益诉求进一步强化品牌定位，确立了品牌差异化竞争策略。

大誠品牌咨询案例：

MAP中化农业品牌形象整合创新

主题活动策划与新媒体运营

大誠品牌咨询在服务MAP中化农业时，以品牌就是情感符号的沟通构建MAP中化农业品牌营销战略，首先通过现代农业技术服务平台品牌形象整合创新、情感IP建设等完成品牌形象构建，之后通过活动策划及传播、新媒体账号运营快速帮助MAP中化农业提升品牌知名度。

情感IP建设是一种全新的品牌塑造和表达方式，它以情感触达为导向与用户建立高效链接，是一种深度的用户共鸣和沟通，也是一种更持久、更优质的品牌升级与品牌资产建设的方式，因此我们选定能够表达品牌价值内涵，并且具有广泛社会认知的——“新农人”作为MAP中化农业的情感IP角色定位。占领“新农人”的品牌认知定位，自然地传递品牌价值，帮助品牌有效降低传播成本，高效传播。将“MAP新农人”转化为具体的，可体验化的品牌情感符号。并将“MAP新农人”融入MAP中化农业的品牌宣传及企业文化建设场景中。

大誠品牌咨询为MAP中化农业策划执行了“丰吹麦浪”与“丰年万穗”品牌建设与主题活动策划。

大誠品牌咨询负责MAP中化农业新媒体账号“MAP新农人”运营工作。

5、农垦品牌体系构建与管理

农垦集团品牌体系相对复杂，需要同时管理区域性公共品牌、农垦公共品牌、农垦集团品牌、分子公司企业品牌、产品品牌、业务品牌、营销品牌、公益品牌等众多品牌体系，如何梳理构建逻辑清晰的品牌架构并系统的管理是农垦集团面临的新课题，需要明确各品牌之间管理关系、协同关系，明确不同品牌的价值定位和功能。公共品牌具备资源整合和组织联动优势，引领垦区主要优势产业发展；企业品牌是由分子公司管理使用，品牌建设主体明确，具有明显的竞争性和排他性；产品品牌和业务品牌只聚焦于产品和业务，指向某类具体产品或业务，直接面向客户及终端消费群体，是需要重点培育的品牌，优秀的产品品牌和业务品牌可以拉动集团经营业绩，提升集团知名度和影响力；营销品牌、公益品牌是特别针对集团阶段性目标及组织行为而打造，凝聚集团势能为集团品牌赋能。农垦集团应加强对以上品牌系统的研究与管理，根据不同品牌体系的价值和功能进行建设与规范，构建清晰规范的品牌架构管理体系，发挥各品牌体系的独特作用。

大誠品牌咨询案例：

首农集团

六大营销品牌建设 与 首农食品节策划

作为首都市民的“菜篮子、米袋子、奶瓶子、肉案子”，首农食品集团秉承“食安天下、惠泽万家”的企业使命，聚焦首都食品安全、城市生活保障，构建以“一体两翼三平台”为核心的开放型产业生态体系。为整合放大品牌价值，带动产业发展，首农食品集团需要系统化传播对社会大众所作出的承诺、提供的产品以及相应的服务。

营销品牌以满足特定场景下的客户需求为出发点，整合产业链产品为场景性客户提供统筹性、一揽子的服务。营销品牌建设的关键在于如何解决集团与产业链各业务板块品牌的管理与协同关系，相互赋能，互相促进，进而提升整体品牌实力与竞争力。

大誠品牌咨询为首农集团品牌服务长期合作伙伴，常年为首农集团提供品牌咨询与建设服务，先后为首农集团创建六大营销品牌，常年提供活动策划与整合设计解决方案，并打造“首农食品节”等品牌营销活动。

（一）首农食品集团六大营销品牌建设：

大誠品牌咨询通过首农食品集团六大营销品牌策划与设计，以特定场景为载体，采用集团品牌与业务品牌联动的营销模式，实现集团品牌价值认知与赋能业务品牌动销的双重目标。

六大营销品牌是首农品牌价值内涵在不同场景下的延伸和落地，通过打造个性化的符号体系传递各个营销品牌价值，塑造个性化品牌体验。

（1）首农 · 美好生活市集

首农·美好生活市集是首农食品集团通过打造母子品牌联动，增强线下活动形式，强化公众对首农品牌集群认知与体验。

（2）首农 · 美好生活畅享

首农·美好生活畅享是首农食品集团践行品牌理念的重要IP与展示全新品牌形象的核心平台。

（3）首农 · 美好在身边

首农·美好在身边是首农食品集团主导公益生态的虚拟品牌。

（4）美丽首农

美丽首农是首农食品集团充分整合首农现代农业资源，结合新型农业观光、采摘、研学、文创园区等形式，打造农场体验式虚拟品牌。

（5）首农 · 美好拾光计划

为激活首农旗下老字号品牌资产，促进老字号品牌发展，首农食品集团构建了“首农·美好拾光”老字号文化创新展示与体验平台。

（6）首农大厨房

“首农大厨房”是首农食品集团针对B端市场及合作伙伴打造的新型供应链体系的主要平台和销售端口。

（二）首农集团营销活动 “首农食品节”

大誠品牌咨询助力首农食品集团主办“首农食品节”活动，协首农旗下30余个品牌上千种产品组团出海，惠民让利，拉动消费，进一步丰富首都百姓的餐桌。活动推出近30款惊爆单品，覆盖粮油、肉类、乳品、调料、豆制品等多个品类。此外，“首农食品节”线上活动也在京东商城同步开展，除了常规折扣促销外通过直播互动、1元秒杀、产品体验等活动聚集人气，利用线上直播带货、线下宣传展卖等丰富多彩的消费互动，为消费者带来好吃、好看、好玩的体验活动。

7、农垦品牌的培育与管理保护

通过近几年各地农垦集团打造与培育，一批有实力的农垦集团品牌、企业品牌、产品品牌以及农垦公共品牌，形成以农垦集团品牌为核心的品牌矩阵，市场对农垦品牌的价值认知不断加强，社会对农垦集团的整体评价不断提升，农垦集团在集团品牌建设的同时应集中力量培育旗下最具市场价值的产品品牌，打造全国知名品牌为集团品牌打开知名度，同时集团品牌为产品品牌背书，相互赋能形成竞争优势。如首农集团以“首农为母品牌，15个中国驰名商标、24个北京著名商标、13个中华老字号、19个北京老字号、6个营销品牌”为主要成员构建的品牌架构，通过不断强化产品品牌的培育与建设，提升市场占有率和影响力，顶层设计思路清晰、定位明确，品牌管理体系日趋完善。在品牌管理防护方面，除了基础的商标注册外，要利用好知识产权保护、著作权保护、产品专利保护，防止在使用过程中出现知识产权纠纷。在品牌形象使用过程中，也需严格按照品牌色彩、品牌图形、品牌字体、品牌符号应用等规范使用，塑造统一的品牌识别体系。

8、农垦品牌勇于营销创新和渠道创新

近年来农产品市场供应过剩问题越发严重，进一步导致市场竞争的加剧，农垦集团原有的营销策略和渠道布局已经无法满足当前市场的竞争环境，需要各地农垦集团创新营销方式，多渠道推广，借助各类名优农产品品牌推荐活动，围绕农垦产业特点，组织参加农交会、糖酒会、茶博会等专业展会，主动搭建集团型营销平台鼓励旗下企业多种形式展示推广，助力旗下企业拓宽营销渠道。在营销策略上要清晰制定年度营销目标，再根据年度目标，策划年度推广主题，并制定年度各阶段营销目标，匹配营销目标创意策划营销活动，策划组织具备区位特色的丰收节、食品节、旅游节等大型营销活动，并匹配传播媒体，指导营销团队及分子公司落实年度营销计划，统一营销行为，形成合力共建品牌营销体系。同时农垦集团品牌营销需要更快融入数字化应用技术，充分利用大数据分析消费行为与发展趋势为营销赋能，开发合作大型电商平台，利用其营销数据精准锁定目标客户并开展品牌推介活动，精准推送产品信息，利用数字化技术加强品牌建设，通过农产品质量追溯系统和视频直播技术让消费者能够随时随地体验到产品价值。将数字化应用技术融入到营销推广活动中，增强消费者体验感、认同感，建设品牌直播与内容营销团队，扩展线上营销渠道。

大誠品牌咨询案例：

“营养惠万家 健康选中粮”

“中国好营养”IP赋能中粮集团

大誠品牌咨询作为中国好营养“科普合作单位”，在服务中粮集团时通过打造“营养惠万家 健康选中粮”大型营销活动，为中粮集团打开IP赋能+整合营销创新的沟通模式：借势“中国好营养”健康IP，让IP赋能品牌在整合营销中实现品效合一的传播组合。大誠品牌咨询提供了从前期策划、IP引入、落地执行到整合传播的全案服务，以科技赋能、更好地服务国人餐桌为核心理念，通过别出心裁的新颖形式向公众传播健康知识，为国人提供全方位的均衡膳食消费引导。通过场景、互动、直播等内容维度，呈现了“营养与健康”核心传播内容，塑造了“健康中粮”的消费心智。

以市集+快闪+直播共创模式去深化该内容，收获中粮品牌忠实消费群的同时，取得最大化的传播效果。在这场营销活动中，中粮集团借势“中国好营养”IP权益，撬动与“全民营养周”相关的传播资源，联动了线上线下渠道、激活了品牌终端的营销效能。

结 语

党的二十大会后国家针对“加快构建新发展格局，着力推动高质量发展”将制定具体落实政策，农垦品牌应抓住历史机遇打造新型农业现代化体系，强化品牌建设，推动垦区产业优化创新升级，把品牌建设贯穿农业全产业链实现品牌强农，助推农业转型升级提质增效，通过产品创新，挖掘产品特色，提升产品价值开阔市场。借势区域性公用品牌，打造区位竞争力优势，积极投入区域公共品牌创建活动，建设区域性公用品牌核心产区，体现农垦产品区位优势；建设农垦集团品牌，充分发挥集团母品牌的背书能力，提升品牌知名度和美誉度，与旗下产品品牌、业务品牌协同发展，实现集团品牌带动子品牌，子品牌影响拉动集团品牌的良性互动机制，通过扩展营销渠道与创新营销活动，将农垦集团优质产品与消费者实现高效对接，不断提升农垦品牌建设水平为早日实现乡村振兴助力。

大誠品牌咨询是产业与企业发展的全程协同伙伴，以城乡发展研究、产业研究为基础，常年为大型农垦集团与品牌农业提供品牌系统化建设服务，通过整合产业规划、企业战略、品牌构建、整合营销与IT服务等多方面专业能力，剖析产业与企业的发展问题、挖掘行业机会、构建品牌资产、整合服务资源，在乡村振兴、现代农业、文旅产业、金融产业、快消品等多领域，为企业组织提供顶层战略规划、品牌构建、营销传播全过程咨询及落地服务。

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责任编辑：kj005