改变,从头开始。
人们通常会选择换个新发型,作为开启新生活的仪式感,这时,选择一家合适的理发店就显得尤为重要了。然而市面上的理发店大多千篇一律,能力也参差不齐,消费者很难从中挑选一家合适的。在这种市场环境下,定位为新一代社区美发品牌的朵染朵应运而生。
9月21日,朵染朵美发沙龙首店在杭州天空之城小藤街正式开业,拉开了新一代社区美发沙龙的序幕。
你好,新邻居
开业当天,朵染朵门店迎来了诸多爱美人士和行业前辈的光临。
其中,原浙江省副省长盛昌黎女士,分享了自己作为一个普通消费者的心声:“爱美之心,人皆有之,我们老同志也会为找不到满意的发型师而苦恼。”
在盛省长看来,美发是发型、脸型和气质的结合,最好的发型一定是最适合自己的。这也正是朵染朵坚持的观点。
原浙江省新闻出版局副局长范春梅女士深有共鸣:“老话说,做人要有头有脸,头很重要,要赋予美发更多的文化艺术内涵,让顾客享受舒适、美好、快乐。”
朵染朵想做一个值得信赖的邻居,成为您身边专属的美丽顾问。为你的美不断努力和创新,带来美的体验,提供美的服务,创造美的情绪价值,做到更懂你,更懂你的家人。
诞生之初,朵染朵就坚定了改变行业现状的决心
美发行业是一个“积怨已久”的行业,推销办卡、隐形消费让消费者叫苦不迭,对于发型师也存在诸多刻板印象:学历低,品味差,没有出路的选择等。发型师进入职业技能学校学习美发,毕业后从学徒干起,终极理想就是开一家自己的店。这种人才培养和发展路径,也让发型师的职业和“体面”无关。
如果产品是满足客户的功能需求,是美业的1.0时代,
那么服务是满足客户的服务需求,是美业的2.0时代,
而定制是满足客户的幸福度需求,是美业的3.0时代。
合适的理发师与合适的恋人一样千载难逢,朵染朵就诞生于一位发型师和一位客人的关系之中。
一位是钻研技术的发型师,手上的剪刀一拿就是几十年;一位是常来光临的客人,在这剪了十多年的头发。他们出于对美发行业的共同理想,创立了朵染朵,提供美的解决方案,解决从“有”到“好”的问题。
朵染朵,让美更近
朵染朵从“关系”诞生,也围绕“关系”经营品牌。
1、美发品牌不只剪头发,还要构建关系
以“美的体验”连接社区里的每个人,首店的选址也充分考虑了店态和社区的空间关系,门店设计上,也从生活场景出发,探索品牌和社区关系的新体验。
朵染朵的开业现场,浙江大学博士生导师、国内知名整合营销专家学者卫军英教授,也分享了和自己对于美发品牌打造的观点:
“做品牌就是构建关系,品牌和人的关系应该是一种强关系状态,但在美发行业这种关系状态是很弱的,朵染朵的社区定位和第三空间打造,正是在弥补这种不足,给美发行业注入了新内容。”
①独立的剪发造型舱
满足个人、家庭、闺蜜等多组关系单位的美发需求,确保体验的舒适和放松。
②儿童游乐区
考虑到带孩子的家长的需求,朵染朵特意在门店内设置海洋球玩乐区,家长安心享受美发体验,孩子也能尽情玩耍。
③萌宠区
在朵染朵,猫猫狗狗也有“房子”,客人把爱宠暂时寄放,安享理发时光。
④吧台区
很多咖啡馆会见到的窗口式吧台,即便不来剪头发,也能来喝一杯,吹吹风,聊聊天。
2、数字化运营,跨界思维重构美发行业
在消费升级的背景下,消费者对价格敏感度下降,体验敏感度增加,本土美发品牌的数字化探索仍然任重道远。在朵染朵看来,美发提供的是非标准化的服务,但美发品牌的运营是有标准的。
品牌创立之初,朵染朵就不断探索数字化运营,打通线上预约-服务选择和反馈-会员体系-客户留存的全链路。同时,建立不同脸型、不同发质、不同风格的发型数据库。
美发行业技能人才不缺,服务流程也积累了很多成熟经验,最缺少的是“外行人思维”。朵染朵品牌将互联网发展经验进行解构和重组,创新美的体验。
3、人才培养,改善从业者的社会地位
朵染朵更希望打造一个平台,以现在的行业现状来看,打造平台很难,“尤其在今年,实体经济都很难,但越难越要做,越难越需要有人做。”
开业现场,中国美容美发协会副会长、浙江省美容美发协会会长罗红英女士,对于朵染朵也寄予深切厚望:“美不仅仅是外在,更是一种素养,一种文化,美业人要把美从内而外的传播出去,天下美业一家亲,我们要积极学习优秀经验,时刻坚守行业准则,做口碑、要守法、要诚信。为中国美发行业带来新风尚,推动行业蓬勃发展”
朵染朵的人才培养平台,以科学和美商为理论框架,联合多位资深业内人士,结合国外先进技术经验,研究国人的体形和发型的关系,头围、肤色和发型的关系,创造更好的美发体验的同时,也提升发型师这一职业的价值。
如罗红英女士所说:“在日本,美发造型师的社会地位和医生差不多,在中国,美容美发行业已经成为继房地产、汽车、旅游、通讯之后的第五大居民消费热点,行业处于稳定上升期。中国的美发行业需要朵染朵这样的品牌来吹一阵不同的风!”
近年来,美发行业正在发生令人欣喜的改变,越来越多的年轻人因为热爱进入这个行业,女性从业者的加入也正在打破刻板印象,为行业带来新气象。朵染朵品牌创始人相信,在颜值经济发展的当下,换一种思维做美发行业品牌,改变,将会从头开始。
转自浙江省美发美容行业协会
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