导语：从早期的一哄而上、看谁抢得快，向逐渐追求品质、看谁做得好转型，是很多行业的升级规律。竞争要素在变化，用户在成长，尤其当需求转向饱和，有更高要求时，愿意向上生长的企业，更要有超越过去的能力和探索成功模式的勇气!

在中国网络影视剧市场深耕7年的映美传媒，如何直面市场的快速变化，不惜进行破釜沉舟、向死而生般痛苦的变革。过去三年，映美传媒创始人吴延就深刻体会到了这种“自己打破自己”的痛苦与新生。

转型地震

用一个比喻形容这场变革，就像剧烈的板块地震，陆地塌陷变为海洋，海洋隆起变为陆地。在吴延的变革决策下，映美传媒原有的成熟板块消失了，而在一片新的理想大陆上，从头做起。

2015年成立的映美传媒正赶上中国影视行业最快速发展的“高光时刻”，它主要是以承接网络影视剧的发行、推广宣传的业务为主。最高峰期，公司曾一年参与68部作品。那段时间，网络影视剧行业的特点是追求快速制作和发行，作品鱼龙混杂，难免粗制滥造，虽在风口上，吴延也意识到行业的潜在问题。

果然，随后几年市场竞争加剧，用户欣赏水平也很快提高，加上娱乐平台和游戏的层出不穷，观众对现有网络影视剧的水平越来越不满足。网络影视剧上的弹幕，是对一部剧最直接的评价反应，观众对剧情、演员、服化道各方面的要求越来越高。

数据显示，在2020年整个全网流量高涨之后，网络影视剧的用户就开始曲线下滑，慢慢流失。这些信号，加速了吴延的思考。2020年，他下定决心收缩业务，尤其是大量减少发行与推广业务，从下游进军行业上游，励志转型成为专注做精品网络影视剧的互联网影视公司。聚焦后的映美，不再追求规模，2021年参与的网络影视剧减少到23部，几乎是高峰期的1/3。

吴延的转型，代表了网络影视剧行业从粗放到精品的升级趋势。但对一家公司而言，这是把自己撕碎了重塑，几乎是从经销商变成了品牌商的角色，颠覆了过去的商务能力和成绩，转而去提高创作能力，这也引发了团队的大换血。

无论对外、对内，这都是一场地震。

“这两年其实对我们来说很痛苦，直接一个大对角的调整，但这是我看过所有优秀公司都经历过的，也是创业者的正常状态，变才是唯一不变的真理，只能是倾尽全力地去创业、绽放，不畏惧失败，让公司放出耀眼的光芒。”吴延说。

身先士卒，一起读书

巨大的转型，怎么才能完成?吴延认为最有效也最笨的办法只有一个，就是创始人和高管身先士卒。

首先吴延在公司提出了新的理念，“好内容要发光”。“很多人都是有梦想的人，内心都喜欢做好内容”。共识了这个难而正确的理念，让公司有了变革的内在驱动力，才能在两年跌跌撞撞、充满不确定性的转型中，依然保持着基本的向心力。

接下来，就是调整团队。因为原有业务的变动，一些无法适应新方向的人离开了，公司甚至要被迫放弃一些原来的精兵强将。和高峰期比，整个团队人数减掉了1/3。“没办法，君子一言驷马难追，开完大会，有些人我一和他聊完天，就选择走了，这背后都是泪水和汗水。”

剩下的人全部从头学起，从一个发行团队向内容团队转型。这是最难的一关。人的认知结构、认知水平，怎么转、怎么升级?当大家都迷茫时，吴延选择了最直接的办法，“身先士卒、一起读书!”

读书、读剧本!这个团队怎么也没想到，有一天，重要的考核指标居然是“阅读量”!为了让大家对内容、对文化更有感觉，公司从上至下掀起了读书潮。

“真要沉下心好好读书，以前我们在一起喜欢讨论商业模式如何放大，而从2020年起，我们把商业模式放一边，先讨论小说、剧本和行业趋势，找到让自己热血沸腾的点。”

吴延说，幸好文化创意行业不像高科技、医疗行业的门槛高，因此，通过自我学习和觉醒是可以在短期内提升认知能力的。创始人和高管要比员工读书更多，有了专业知识，才能带动团队去转型。

一方面，学习开展得轰轰烈烈，另一方面，变革的开启也伴随着收入增长的下滑。公司原来的营收是3个多亿，变革当年减少了30%-40%，这个压力考验着吴延的心态，他一度非常焦虑、失眠，经常凌晨三四点才能睡着。但他扛着，痛苦地接受这个收入下滑的现实，还要不断给团队建立信心。

△ 吴延在二期课堂分享

躬身入局，自己搞创作!

打了学习底子，就要开始攻坚战了。怎么做出一部好剧呢?

第一炮非常重要。当时，公司有一半以上的人都对做一部好剧没有足够的信心，如果第一炮砸了，大家脆弱的意志就很容易瓦解了。

吴延想了一个办法，先立一个成功的标杆，但他特别选择了一个公司中等水平的员工来做先锋。因为如果找最优秀的，大家会觉得这是个人天赋，很难成为公司能力。找弱的也不行，容易搞砸了。所以他特别选了一个平均值的员工，给了他1000万，让他放下自己的商务能力，从源头开始，一步步地去做片子的研发制作。

这第一部网络影视剧只有60分钟，但成本高达1500万，平均一分钟成本25万，并且还要经过市场检验才能赚回来。不像以前，只是做宣发工作，旱涝保收。经过这一次，吴延和团队，才对整个研发过程和成本有了真正的概念。

先锋员工在正式研发前，先进入几个剧组从头学起，一待就是几个月，才知道拍戏有多辛苦。大夏天40多度，演员穿着三层的古装，打戏还要穿铠甲，衣服里已经湿透，但仍在拍。还要不断学习各种技术，怎么拍摄、怎么切换机位、怎么安排服化道，在每个环节都要尽力去理解，快速吸收。

作为先锋的压力也很大，因为对于革新，大家都在等着看结果。这时候，作为创始人，吴延必须足够坚持和激励团队。终于在筹备半年后，第一部剧正式开拍了，整个过程还是经历了很多“没想到”。

没想到，拍摄时碰到浙江的雨季，雨声大到不能拍摄而导致严重超期。没想到，超期最麻烦的是演员签订的时间到了，要赶往下一个剧组，根本不会等。

怎么办?最后团队只能日夜颠倒地进行拍摄，夜里拍，后期再做特效。这样，剧组所有人的生活状态都打乱了，只能再去沟通。很多干活的都是“江湖人”，只能用“江湖法”去沟通，这些对团队都是全新的挑战。

还没想到，做后期时会发现各种疏忽的地方，尤其是要大量补加特效，最后特效镜头比预估的多出了一倍，这就意味着超支。当时正缺资金，团队又要去和做后期的公司沟通解决。

不做不知道，一做才发现各种细节、门道，哪一个环节处理不好都可能引发严重的后果，甚至是社会问题。资金、执行、技术、关系……这场转型，几乎就相当于在一个细分领域重新创业。吴延说，无论如何，还是要自己趟条路出来。自己干最大的好处，就是能把所有环节摸清楚，以后即便和外面的机构合作，也更明白、更对等，不容易被别人牵着鼻子走。

这也正是把握住核心竞争力的重要能力——对映美而言，就是从一个概念到最终成片的实现能力。任何企业只有掌握了核心能力，才有更好的未来。

坚守，你最想要的!

三年的自我奋斗，映美传媒的转型已经初步实现。《封神榜》、《浴血无名川》、《少主且慢行》、《张三丰》、《绝世千金》……公司做出了不少排名前列的热门网络影视剧。目前，映美传媒网络影视剧的投资回报率基本在50%以上，甚至有些好剧超过100%;整个公司销售额也在回升，进入了良性的经营状态;公司连续三年蝉联爱奇艺分账影视领域冠军。

映美传媒在很多方面也形成了自己的认知，比如围绕25岁以下的核心用户群体，针对年轻男性和女性，应该选择哪些不同的题材，如何把握时代的审美以及网络影视剧的审美特点，等等。

最重要的是，经过奋斗的检验，“让好内容发光”也成了大家心中真正的共识。这是一个决策、执行的标准，也让吴延对这份事业有了更深度的理解和坚持。

坚持做好内容，就意味着有规模的天花板，因为好内容依赖于人，比如优秀的创作人、有影响力的明星等，一定是凤毛麟角，优质的生产力一定是有限的。但如果坚守优质，就不再去追求规模，尽力在网络影视剧领域或者更大一些的影视领域里做到更好。

独角兽是创业者的精神表达

作为独角兽一期学员，吴延在独角兽已经8年了，他认为艺术创作是精神表达，独角兽也是一种精神表达。创业者最怕孤单和失败，期待与人分享，渴望有人鼓励和陪伴。独角兽所倡导的“燃烧自我、相互成就”，就是让大家照亮彼此、陪伴彼此的一种精神。

独角兽如同一团熊熊的烈火，让同学们既燃烧了自己，又照亮了彼此。大家在一起的感受非常深刻，包括走戈壁、上课学习、开私董会，都是通过外在形式，让大家能够尽快地心心相通。很多人的盔甲就会慢慢放下来，内心也可以变得更柔软。

从一期到八期包括每次年会，吴延都能感觉到，不管大家来自什么年代、哪个行业、哪个地域，在精神和内核上都是能够彼此感受、彼此成就的人，在独角兽一期时，吴延就得到了一个很大的融资支持。大家越打开越有收获，越付出越大收获。

吴延说，“独角兽是我上过的所有的商学院里，在精神文化层面做得最好的，这可能就是一个组织最大的价值。”

关于吴延

吴延，映美传媒创始人、CEO，多年一线视频媒体从业经历，拥有丰富的行业经验和深度的行业洞察。历任优酷、爱奇艺高级管理职位，是视频营销行业的先行者、中国文娱产业的创新先锋，带领公司进行多轮融资，荣获个人及公司奖项共计两百余次。

2015年 创立映美传媒，公司迅速成为网络付费影视领域的领军者和中国网络分账影视领域的头部企业，在内容端始终秉持对“燃、暖、喜、甜”四个强烈情感类型的内容逻辑深挖，满足各圈层受众情感需求。

2016年提出对标院线的“档期运营”模式，形成网络电影首次档期的概念，在后续几年间的“贺岁档”、“暑期档”、“情人节档”、“跨年档”等重要档期均有不俗表现。

2020年推出映美传媒“映·计划”，意为电影新生力量而设立的电影扶持计划，携手金鸡电影创投大赛、FIRST青年电影展、FIRST成都惊喜影展、海南岛国际电影节四大国内主流电影节，旨在发掘、扶持青年创作者，助力年轻电影人探索新表达，见证属于中国影视领域的闪耀时刻。

2019—2021年双赛道持续领跑，凭借分账剧《绝世千金》《少主且慢行》，网络电影《浴血无名川》连续三年蝉联爱奇艺分账影视领域票房冠军。

2022年开拓院线新赛道，推出映美传媒首部院线电影《好想去你的世界爱你》，成为2022年开年口碑最高爱情片，春节档最佳爱情片，内地影史情人节档奇幻片总场次冠军，院线票房突破1.09亿 ，打通网络电影和院线电影的壁垒。

2022年出品的网络电影《张三丰》已突破2900万票房，成为2022年爱奇艺网络电影票房榜上半年冠军。

吴延带领着映美传媒不断创新突破开拓网生付费影视领域新题材的同时，也在不断进行新赛道的探索，为行业创造更多的可能性。

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