运费上涨、汇率波动、价格内卷……2022年的跨境电商行业在运营难度和成本双双加倍的同时，似乎也正式进入到了“低利润常态化”时代。

于是，跨境圈不约而同掀起了一股“成本优化潮”，人员优化、产品线优化、库存优化……一顿操作猛如虎，但最终净利润却不增反降。

其实，很多卖家在优化成本结构的过程中，只是简单参考了产品的基础销售数据，并没有针对产品进行更深层次的利润分析。

离开了利润数据支撑的成本优化，不过是隔靴搔痒，不仅难以把握优化方向，更无法有的放矢地制定合理的优化策略。

那么跨境电商卖家究竟应该如何进行利润管理，快速准确核算出产品利润，从而找到合适的方向优化利润呢？

1.亚马逊成本构成

我们都知道利润=收入-支出，但实际上亚马逊的收入支出核算却并没有这么简单。

就拿收入项来说，很多卖家仅仅统计了店铺的销售额，却忽略了另一个收入来源——赔偿收入，即亚马逊FBA仓丢件或损坏等赔偿费用。

而在这四个大类之下，又衍生出诸多非常小的细项，包括退货产生的支出、广告费、秒杀费、月租费用、月仓储费、长期仓储费、承运费以及税费等等。

从产品采购到运营、物流、推广，每一个环节的投入都需要卖家准确地汇总核算，再分摊至每个ASIN上，判断产品盈利与否。

店铺盈亏额=收入（总销售额）-支出（货物成本+运输成本+佣金费用+FBA费用+仓储费用+广告成本+其他费用）

2.跨境电商利润核算有多难？

谈及利润核算，每一位跨境电商卖家都存在着各种各样的痛点：

ASIN数量多数据难汇总，人工统计费时费力

不同类型费用分摊逻辑不同，合理分摊难度大

店铺级的销售利润统计，无法支撑分析下潜

……

这时，便需要借助成熟的ERP系统来代替人工完成利润核算工作。

领星ERP的利润报表，便很好得解决了亚马逊卖家在利润核算上的多重需求，完美替代EXCEL表格，全自动输出店铺及产品的利润情况，帮助卖家快速判断店铺经验状况，为成本优化和利润提升提供更加准确的决策方向。

01多维度查看利润数据，告别人工统计

领星ERP利润报表整合了10+亚马逊后台原表，提供50+分析维度，数据精准度达到上市公司报表级别。卖家无需再去后台下载报表，轻松告别人工统计。

财务人员也能够按MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、店铺、店铺汇总维度和订单维度，快速对平台收入及支出项进行汇总分析，无需人工计算，便可一键自动获取每个产品的毛利润、毛利率及店铺ROI。

店铺&店铺汇总维度数据支持按店铺负责人维度分析，轻松解决多店铺运营财务分析痛点。

02费用合理分摊，货损处理清晰

为适配多种业务核算场景，领星ERP成本计算支持全局批次核算，提供多种财务合规计价模型统计。

支持按照固定成本或先进先出方式计算成本，将每一笔费用都合理分摊到所有ASIN，对于广告费等不方便分摊的费用也按照销售额占比进行了分摊，成本核算更加准确。

针对退货、库存调整、移除、差异等货损，领星ERP同样也支持差异分摊，解决不同场景下成本核算难题。

03财务数据按月封存，做账对账更方便

利润报表生成后，很多卖家可能会存在次月修改运费或者导入其他费用等情况，导致历史月份利润数据变动，财务在核账时会出现数据核对不上的问题。

针对这一问题，领星ERP支持结账与反结账操作，利润报表按月封存，完成结账操作后利润不会变动，财务做账对账更方便。

作为衡量企业经营效益的主要指标，及时有效的利润分析除了能够快速判断最终经营成果外，更大的意义在于通过利润分析，找到利润优化方向并做出正确的经营策略调整，从而驱动业务的发展，带来更大的利益！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005