“得年轻消费者得天下。”“年轻人在哪里我们就在哪里。”简短却不简单的两句话，却道出了在当下和未来，关注与年轻人互动和共创的品牌，是更容易走进消费者内心的。

近两年大行其道的新锐品牌便是个中典型。或许是因为年轻人更了解年轻人，我们欣喜地看到越来越多的年轻创业者在消费品板块创立了新锐品牌。但需要注意的是，这些年轻创业者仅是新锐品牌市场中的一角。

在中国美业不乏行业老兵创立新锐品牌，并在短期内和团队一起打爆品牌的案例。譬如，中国原创高原植物护肤品牌稀物集——由深耕美业26年的潮汕人老黄携团队创立。从做终端再到开启渠道直供，务实的老黄和其团队就低调地在美业里为客户和消费者提供优质产品和服务。

作为典型的潮商，“敢想敢做“的老黄，一直以来对中国传统文化的认同，且内心深处始终对于中国的植物护肤品有着坚定的信心，而今，刚柔并济的老黄在创业26年后和团队一起打造了稀物集。

稀物集 松茸菌菇系列全家福

自2021年3月上线至今，稀物集已累计收获稀友超100w+，在品牌首个双11爆品月销达10w+。短期内便迅速崛起，并牢牢占据消费者心智。这不由得让人好奇，稀物集成功的秘诀是什么？

私以为，做品牌至刚易折，过柔则靡。刚柔并济，方是生存之道。

从产品端的角度来讲，产品品质是任何业务的底层基础，因此，所谓“刚性”是对于产品品质和产品力等的坚守。而“柔性”则是为品牌铸就灵魂，如品牌文化、故事、差异化成分等的打造。

想要做真正意义上的长久品牌，刚性和柔性缺一不可，唯有品质、内涵皆具的品牌，方能在营销推广的助力下持续破圈。

所谓的“刚性”法则，在稀物集身上有三点体现：

1.质量过硬的产品力是他逐梦“品牌”的基础和原则底线；

2.以“差异化”为核，根植中国、珍稀植萃，打造中国原创高原植物护肤；

3.“只选对的、合适的”代言人，用契合的价值观打动丁真，为品牌发展提速。

“稀物集”从字面意思来看，是“物以稀为贵，集者甚稀。”而从内在意义上来讲，为了切实让品牌具有独特的“稀”这一调性，稀物集必然要做些什么。

在代言人的选择上，稀物集的“刚性”也得到了凸显：没有选择流量明星代言，出于对品牌调性的坚守，最终稀物集选择了没有商业代言、微博粉丝250W+，但却与品牌有着高度且天然契合的丁真珍珠。

稀物集 · 品牌代言人&高原植物保护大使  丁真珍珠

另外，据稀物集团队透露，丁真及其团队也不是简单拿点儿钱就接代言，而是经过多次严谨考察后才做下决定。二者的合作，不仅可以借助代言人的突出特质“自然”“灵动”“纯粹”，传达品牌价值内核——根植中国、珍稀植萃，还能通过代言人的背书，连接起品牌与消费者的互动，并在消费者心智中夯实品牌调性，继而助力品牌的发展提速。

基于品牌故事的讲述和营销推广，稀物集的“刚性”渐渐呈现在了大众面前：坚守品质、原创、做差异化的引领者品牌、及在产品成分上不妥协、不将就，坚持根植中国、珍稀植萃等等。而这些也成了其不怕老爸评测的抽检、刚诞生就做到月销10W+、入选美丽修行×中国国家地理溯源纪录片《这就是中国成分》的底气。

根植中国、坚持智慧原创

如果说“刚性”法则，让稀物集实现了破圈。那么，“柔性”便为稀物集的发展，储备了增值力。这份力不仅源于品牌所坚守根植的中国文化内在，更是源于品牌对于中国品牌相信的力量。

稀物集 松茸菌菇维稳修护面膜

具体到稀物集上，柔性增值力的打造，有两点表现：

1.根植中国文化内在，从“中国成分”“植萃护肤”等角度打造品牌柔性增值力，让品牌“有根”也“有魂”，更具生命延展力；

2.内心笃定且柔软的力量，源自相信“中国原创品牌”在未来，定可以成为引领电商、线下的趋势品牌。

作为最独特最差异最难以替代的东西，深入民族骨髓的文化，是一个品牌的根基。只有拥有底蕴、文化内涵的品牌，才容易立得住、走得远，品牌力才能够深厚持久。

稀物集 雪境森林糯感卸妆膏

具体到品牌端上，所谓具有柔性增值力的品牌就如同是一个球形，它可以有多个标签，比如稀物集身上有着“中国成分”“珍稀植萃护肤”“高原植物”等等，无论任何角度给它作用力都会有所反馈。

这其中，品牌的“魂”是传承东方的平衡之美，集合中国智慧，也就是中国文化的内在。具体来看，是稀物集认同《道德经》：“少则多，多则惑”，并通过践行“少即是多”的极简主义，在产品成分上“寻稀”，并通过溯源成分，传递绿色健康美肌护理方案及简约生活方式。

而在产品的“根”上，稀物集所理解的中国品牌、成分便是前文提及的根植中国、珍稀植萃，即选择“松茸”作为品牌的核心成分，不过多做成分、原料的叠加。

也恰是稀物集用发现力抢占“地域文化”（香格里拉），从探索香格里拉的神秘植物——松茸着手，在稀物集·云南香格里拉松茸生态研究区，品牌才能更好地沉淀故事、提炼成分，夯实品牌“中国成分”“珍稀植萃护肤”等柔性形象。

而提及中国植物及品牌核心的成分松茸，稀物集显得更为自信。“只有中国人才了解中国文化，稀物集团队会研究的比外国人更加专业，更能讲好东方故事。”

这份自信源于品牌一股笃定且柔软的力量——相信中国品牌必将崛起的力量。明知前路艰辛，但稀物集创始人老黄仍对未来抱有信心。“现在我们品牌，是在做一个有价值有意义，且名利双收的事情。我们深信，稀物集在团队的共同努力下，在未来会成为年轻消费者认可并信赖的中国品牌。”

或许，在品牌柔性增值力和“刚性法则”保驾护航之下，这一天，并不遥远。

从某种程度上来看，这股力量赋予了品牌“柔”的一面，也会借势（营销推广、国人对国货的接受度提高）反弹到品牌身上，让品牌更具生命力和销售力。

譬如，在美妆博主、直播等种草和带货方式颇具影响力的当下，善用中国成分，挖掘品牌故事，并借以搭乘社交媒体、直播、KOL、站外流量（小红书、抖音等）和国潮之风，抢占消费心智，稳立国内市场。

且随着年轻一代对民族文化认同感与日俱增，积极拥抱东方审美回潮，国货成为了消费者接受度颇高的品牌。生于斯，长于此的稀物集便赶上了时代东风，累计收获稀友已达100W+，一跃成为了消费者心智中的“国货黑马”。

综上来看，快速打爆新锐品牌稀物集的生意法则无外乎“刚柔并济”。也正是因为稀物集遵循内心的工匠精神、根植中国文化、中国植物成分，讲好了中国品牌的故事，才获得了消费者和市场的认可，取得了一定的业绩。未来，是否会如其所愿，要看稀物集能否在难而正确的路上，持续走下去。

不过，不可否认的是，稀物集创始人老黄和其团队在商业路能够不断获得成功，一言蔽之，务实低调的特质使然。这也让我们有理由相信“务实者，事必达。”

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