“效率就是生命”这个充满年代感的口号，似乎在直播电商行业得到了印证。

去年九月，直播带货圈第一次蹦出个被称为“日不落”的直播间，“7×24小时”的直播模式备受质疑，却也在行业里悄悄流行开来，越来越多的直播间都加入超长待机的阵营中。

也不是没有困难。对于每天都要直播的主播而言，晚高峰的时段都忙不过来，更不用提还要花时间精力做白天场，背后还需要整个团队的协作配合、打磨调整。

直到今年七月，淘宝头部直播间“蜜蜂惊喜社”也在白天时段进行了尝试。每天中午12点开始直播的“蜜蜂欢乐社”，短短48天的冲关挑战，就实现了单场破千万的直播成交好成绩，在服饰节、零食节等不同品类的专场也实现了百万级的成交。

不同于其它直播间惯常的紧张气氛，这个由6位年轻、爱热闹、有亲和力的主播组成的直播间里，总是伴随着欢声笑语，用一种好玩逗趣的方式“叫醒”逛直播间的消费者们。主播两两CP的梗，也活跃在直播间粉丝日常交流中，比如可乐小汉堡(小涵可乐)、可能组合(可乐小能)、好能组合(昊昊小能)、浩瀚组合(昊昊小涵)等。

而在消费者端，据相关调研显示，目前淘宝直播平台非晚高峰时段的消费者，以电子消费较多的男性用户、在家全职带娃的宝妈群体、和时间相对自由的Z世代年轻人居多。

相对有钱有闲，且具有较高的消费能力，这类消费者在逛直播间时更多的是需要一种陪伴。就像蜜蜂欢乐社直播间负责人所言，“下午场的直播更需要欢乐，更需要陪伴。”

在购物偏好上，这类人群则更倾向于显瘦的款式，更注重健康饮食，关注养生，对儿童产品或中老年产品有更强烈诉求，也更关注性价比的厨卫产品、更爱珠宝饰品等。蜜蜂欢乐社直播间根据这些人群偏好和实际数据表现，也会调整直播间的品类组合和价格区间。

以蜜蜂欢乐社零食节、服饰节等专场为例，根据人群画像，在保证产品和价格段多样性的基础上，还会增加生鲜类、滋补类的产品，减少如薯片等相对偏年轻化的零食;在服饰方面也会在服饰的版型和搭配上下功夫。

主播在台前为消费者带来高品质的商品和欢乐的氛围。蜜蜂欢乐社的背后同样是拥有7、8年直播电商经验的专业选品团队，他们已与各大品牌方建立了深度的合作关系。他们同样会针对下午场的消费人群和消费需求，更全面、更细致地筛选产品，照顾消费者全方位的需求。

这种以差异化为主、内容制胜的直播间，对于整个行业或消费者而言，无疑是带来了一次全新的体验，也给了教科书式的参考答案。没有最卷只有更卷的直播电商下半场，似乎也更加值得期待了。

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责任编辑：kj005