截至8月24日，A股共有6家白酒上市公司发布了2022年半年报业绩报告，另有1家发布了业绩快报。其中，舍得酒业、金徽酒、贵州茅台、古井贡等5家公司实现了营收和净利润的双增长，水井坊、顺鑫农业2家公司净利润同比下滑。虽然多数上市酒企的半年报还未发布，但疫情反复下酒企的整体压力不容忽视。

另一方面，今年上半年白酒行业的集中度也在提升，行业竞争日益激烈。国家统计局数据显示，上半年规上白酒企业数量从2017年的1593家减少到961家。

如何在挤压式的白酒市场中实现突围，成为摆在白酒企业面前的难题。上半年，作为行业后起之秀的上海贵酒，交出了一份韧性十足的答卷。 

上半年营收翻倍增长，企业经营韧性十足

8月23日，上海贵酒股份有限公司（证券简称：岩石股份，证券代码：600696，以下简称“上海贵酒”）发布2022年半年度报告：实现营收4.96亿元，同比增长约118.8%，延续了高增长态势；实现归母净利润3659.8万元，同比增长5.1%。

营业收入翻倍增长，净利润增幅放缓。上海贵酒在半年报中称是报告期内公司销售费用大幅增加所致。2021年四季度以来，上海贵酒为进一步推进主营业务持续做强，持续增加广告宣传、市场投入和营销人员，上半年，销售费用为1.78亿元，较去年同期有较大幅度增长。

对此，业内人士表示，“上半年整个白酒行业的平均盈利水平均有所下滑，至于销售费用的增加虽然对当期利润产生一定影响，但从效果看，对公司主营业务的营收增长带来了较大的促进作用。在整个行业品牌竞争日益激烈的环境下，这是新兴品牌企业必须要面对的选择。”

今年上半年，上海贵酒全面聚焦酒类主业，围绕品牌运营、产品提升、渠道拓展等多维度、全方位发力，坚持以客户为中心，用世界一流的消费品品牌运营理念经营主业，进一步提升了公司高质量发展水平。在战略制定和运营模式上，则坚持“用未来定义未来”。

多品牌矩阵发力，白酒主业营收占比超99%

在消费升级的大趋势下，白酒行业呈现出集中化、高端化、品质化、品牌化、C端化、年轻化等趋势，白酒企业想要出圈，除了要迎合这些行业趋势，更要抓住不同消费群体的心理诉求。

定位“年轻、时尚、创新、国际化”的上海贵酒，在满足当下消费者共性需求的同时，进一步细分消费人群，满足不同人群的消费诉求，制定了多品牌矩阵的发展策略，包括天青贵酿、君道贵酿、高酱、贵酒匠、“军星”“军辉”系列、“十七光年”等；业务模式上，公司推行事业部制，不同的产品品牌由不同的事业部来运营。

2022年上半年，上海贵酒全面聚焦酒类业务，酒类业务营收占整体营收比例达到了99%以上。从主营业务收入贡献度来看，旗下各类产品均有不同幅度的增长，这说明当下消费者更重视酒水品质，高品质白酒依然是消费者的首选。此外，定位年轻生活方式轻奢果味酒的“十七光年”的表现也十分亮眼。上半年，“十七光年”聚焦低度酒电商及新零售发展，同时布局商超、CVS、餐饮线下销售网络，销售额取得了快速增长。上海贵酒通过这种多品牌矩阵的发展策略，多渠道、全方位的深耕，有效推进了公司主业发展，“用未来定义未来”的差异化竞争优势正持续释放。

品牌资产进一步增厚，未来高成长可期

今年以来，上海贵酒在聚焦酱酒主赛道的基础上，也在市场声量和品牌力打造上不遗余力，助力业绩高质量增长。年初，上海贵酒独家冠名CCTV.《大国品牌》。3月份，上海贵酒全新品牌故事片《贵人贵友，喝上海贵酒》同步登陆央视四大黄金频道，旗下高酱、军星、贵酒匠入选CCTV.《大国品牌》荣誉企业，三支宣传片陆续亮相。近来，上海贵酒旗下酱酒品牌君道贵酿还成为 2022年《中国好声音》首席合作伙伴，品牌影响力和美誉度持续提升。

在放大品牌声量和持续赋能市场上，上海贵酒还走出关键一步：各类市场活动全方位加速品牌覆盖，并通过户外大屏强大的客群聚集效应和场景营销效应，搭建起具有抗干扰、强背书、强接触、深影响价值的“品牌温室”。比如，君道贵酿、高酱、贵酒匠等品牌在多个省区的机场和高铁等重要交通枢纽、城市主干道、CBD、核心商圈、高端住宅社区等精彩亮相，深度触达主流消费群体，抢占品牌进阶先发优势。

品牌是企业向上发展的核心驱动力，长期来看，白酒品牌的发展需要过硬的产品品质来支撑。上半年，上海贵酒通过了ISO-9001质量管理体系认证，将为消费者提供更稳定的高品质口感；下一步，产能提升计划也已提上日程。

在坚持长期主义，做深做细酒业，打造核心竞争力的同时，上海贵酒用世界一流消费品的品牌运营理念高质量经营白酒，无论是品牌打造，还是营销模式，抑或是产品渠道，都为企业构筑起了护城河壁垒，也让消费者记住了上海贵酒。下半年随着场景重启、消费复苏等一系列利好的出现，相信善于创新、前瞻布局的上海贵酒，定能发挥“用未来定义未来”的差异化竞争优势，再创佳绩。

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