见到波哥前，笔者对他的了解是：从大山里走出来，做过漂流项目、在淘宝买过种子、当过兵、生过一场大病、在国企内工作成为中层管理者。

而现在，他从稳定的单位里走出来，当起了家乡农产品的“代言人”。外表看起来稳重踏实、憨厚朴实的波哥，却给我们诉说了他不求安稳但求热烈的人生目标。

难以想象，这个经历了生死起伏、不断探寻自己事业的男人今年只有34岁。

波哥大名刘小波，四川绵阳北川县人，现在正带领一支团队在家乡做茶叶、水果、蜂蜜等农产品的销售生意。

当兵练铁骨

笑对病痛折磨

网络上有句话叫：宇宙的尽头是体制内。波哥在做北川农产品销售前，工作的稳定程度相当于体制内。怕是很少有人能理解他为什么要放弃安稳的工作，选择在而立之年去到需要重新学习的领域劳神费力。

“我希望尽我所能帮助别人。”波哥说这是他从国企出来的初衷。

“19岁我应召入伍当了兵，从农村到北京，在仪仗队里参加天安门升旗仪式，参与过08年北京奥运会，参加过建国60周年阅兵仪式。”

“汶川大地震的时候我刚好在准备奥运会的任务，那时候才体会到什么是有心无力和心急如焚，直到部队领导帮忙联系上我家人，知道他们平安后，自己才镇定下来专心做准备。”

让所有人记忆深刻的两年在波哥看来更加刻骨铭心。尽管当兵时间不长，但他的心中已经埋下名叫“坚定”和“乐观”的种子，以此来对抗生命和他开的一个“玩笑”。

2016年—2017年，波哥生了一场大病。“16年的时候我得了尿毒症，那段时间只能用暗无天日来形容，一开始也真的有些绝望。”

28岁奋斗芳华的年龄却遭遇如此大的打击，任谁都不能平静面对。好在波哥是幸运的，乐观坚定的人获得了最近最优的肾源——波哥的父亲。

“我爸给我移植一个肾我才勉强活下来。”也正因如此，波哥的家人和战友成为支撑他走过那段黑暗岁月的点点星光。

三十四年的人生中，当兵和生病这两段经历，成为影响波哥人生观的重大事件，让他有了不能“浪费人生”的处世态度，也让他坚定了想要帮助别人的信念。

保全生命之后，波哥便不再拘泥于国企单位的安稳，选择去更广阔的天地干一番能帮助别人帮助自己的事业，于是他回到家乡北川，当起了北川农民和经销商、消费者之间的桥梁。

助人即助己

波哥在北川开启的“第二人生”

在波哥做茶叶、水果生意之前，北川农民的收入远赶不上他们的付出。

农村闭塞的信息环境和日新月异的销售理念成了农民的“痛点”，他们找不到好的方法将产品销售出去，丰收等于无获。

不仅如此，辛苦种植出来的农产品卖不上好价钱，议价权一直都在买家手里。要是一直这么下去，自己的乡亲和老家怎么能发展得更好呢。

“以前北川农民没有议价权，我做农产品销售以后，必须做的一件事就是把议价权掌握在我们北川农民的手里。”

热血的年轻人针对北川农产品销售的痛点，找了很多营销方面的书进行学习。以前对农产品销售一窍不通的波哥，带领团队半路出家自学成才，硬是把自己逼成半个营销专家。

在做茶叶生意前，波哥还自考了茶艺证，和北川非遗物质文化传承人拜师学艺。用他自己的话来讲就是：“只会做生意，但关于茶什么都不懂什么都不会的话有些太肤浅了。”

转行做农产品生意又何尝不是如此呢。从门外汉到“北川标杆”，波哥没少花时间。从采茶、制茶到包装，每一步都深入学习，扎实前进。

波哥说：“北川依靠好的天和地，有那么多好的农产品，我们不比别人差，为什么不能把这些农产品做出自己的品牌呢？”

照着这个目标，波哥和团队开始努力尝试。“线上进行矩阵传播，在各大视频平台比如抖音对产品进行宣传；线下打造和维护自己的私域流量，将产品定位于礼品，更加有效地进行精准售卖。”

从熟悉互联网黑话的程度，就足以看出波哥为推广北川农产品做了多少功课，而他做出的品牌也确实不负辛苦。

“我们的‘锦云李’就从产品定位到产品包装花了很大心思。产品包装更具设计感更直观，让‘只卖17天’成为最大卖点，让‘农残检测达标’成为最大利益点。吸引顾客的同时也让顾客知道他吃的一定是上好的、健康安全的水果。”

经过波哥和团队的努力，北川的农民逐渐有了更多的收入和成就感：原来我们种的东西也是能卖好价钱的！农忙收获时节，也总能看到年轻的身影和一张张淳朴的笑脸穿梭在北川土地。

“不抛弃不放弃”

军人出身烙下的鲜红人生底色

“从得病到病好，我获得很多帮助和关心。那个时候我就想，余生要尽全力帮助别人，助人就是助己，最好的满足就是给别人以满足。”

波哥的这句话，并未落空。除了助农，波哥还在资助小孩。“我自己资助一个，和党支部集体资助一个，还发动身边朋友资助两个。”

人人都会遇到困难陷入苦境，支撑我们走出困境直面困难的也许是家人，也许是朋友，也许是波哥这样心怀大爱的普通人。

当过兵的波哥说自己只是乐观积极地践行“不抛弃不放弃”这句话，如竹石一般“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。

他轻描淡写地带过被病痛折磨的经历，浓墨重彩地给自己平凡的人生上色。他目标坚定，只希望未来能将自己的品牌做大做强，带着自己的家乡和乡亲们过上更幸福的生活。

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