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创业黑马川渝专场私享会,东极定位受邀分享民族品牌战略方法

创业黑马川渝专场私享会,东极定位受邀分享民族品牌战略方法
2022-08-25 16:21:51 来源:财讯网

作为中国本土定位咨询引领者,东极定位与其他战略定位咨询机构不同,多年来一直聚焦打造民族品牌,拒绝服务国外品牌,不断引领推动定位理论的本土化创新与升级。

8月12日,创业黑马·川渝专场私享会在重庆正式开讲,东极定位创始人滕苡含老师、合伙人东羽老师再次受邀解读后疫情时代民族品牌战略之道。

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伴随着人口红利和流量红利的式微,中国本土消费品市场零售总额出现拐点,国内生产供给能力持续攀升,中国已逐渐进入了以存量博弈为中心的大竞争时代。在此背景之下,2020年以来反复叠加的疫情因素,以及国际环境变化带来的信心不足等种种因素,更加剧了国内市场的不确定。值得欣慰的是,年来中国消费品市场上不仅有新兴品牌不断迭起,亦有传统老品牌通过重新定位强势回归。为何这些企业能够实现逆势破局?东极定位认为中国企业打造品牌迫在眉睫,长期坚持方可实现逆势破局。

厘清战略战术,界定竞争对手

首先,何谓战术?何谓战略?正如杰克·特劳特所言,成功的战术即顾客心智中极具竞争力的切入点。战略则是围绕有效的心智战术,构建一系列配称打法组合。通俗地说,战术就是一颗极为犀利的心智之钉,而战略便是让这颗钉子打入广普心智的重锤。

成功需要朋友,巨大成功需要敌人。大竞争时代下,打造品牌的首要任务,即是明确自己的战术级对手和战略级对手,一旦忽略竞争必将带来巨大的伤害。

2015年,沃隆食品率先推出每日坚果产品,在坚果这个超级赛道中脱颖而出。混合坚果的创新方式,迅速使沃隆成为细分市场的王者。短短3年时间,每日坚果便打造出10亿级规模的大单品。然而好景不长,面对洽洽、三只松鼠等知名品牌的强势围攻,每日坚果的概念从沃隆手中不断被抽离,最终导致沃隆在单品上确实赚到了钱,却在品牌竞争中沦为炮灰,为他人做了嫁衣。沃隆的惜败就是忽略竞争所带来的伤害。包括金娃果冻错失一个喜之郎,同样也是忽略竞争的结果。

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在竞争态势允许的情况下,企业要尽可能选择规模更大、竞争势能更高的战略级对手。一定程度上,竞争对手的选择,决定了企业的战略空间与远大未来,同时决定了品牌战略定位的核心诉求方向。

青花郎对标茅台,定位于中国两大高端酱酒,迅速和其余酱酒厂商拉开距离。王老吉挑战饮料巨头可口可乐,进入饮料赛道,销售规模从8000万干到250亿,这是传统凉茶赛道无法比拟的规模。东阿阿胶跳出补血赛道,对准主流滋补赛道,定位于滋补国宝,迅速攀升行业第一。飞鹤奶粉巧妙战略布局,定位于更适合中国宝宝体质奶粉,调动国产厂商联合攻击洋奶粉,强势突围成为行业第一。不难发现,唯有巧妙顺应竞争、利用竞争,品牌才能在大竞争环境下逆势崛起,扶摇而上。

寻找竞争差异,进攻结构弱点

东极定位强调,找准竞争对手的结构弱点,对手再大也是纸老虎。

面对洁柔、清风、心心相印等传统纸巾的寡头压制斑布通过不漂白无荧光,打击行业潜规则,迅速异军突起。在可口、百事缠绵百年的饮料赛道,元气森林主打0糖0脂0卡,重击汽水品类痛点,成就行业超级黑马。天猫淘宝瞄准线下实体中间商,打击中间费用,成就数万亿市值;

同质化愈加严重的今天,让企业动辄陷入价格战等恶竞争的泥潭,如何探寻战略级竞争对手的结构弱点?这里的核心关键是进入交战区寻找答案。

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交战区不在商品和货架,而在于用户的心智。飞鹤奶粉在大量销冠访谈中探测出切入心智的战略方向,在深度调研中把握中西方观念差异,探测出威力巨大的常识认知:一方水土养一方人,借此打出更适合中国宝宝体质的强力战略定位。

东极定位提炼出定位调研的四大方法:产业历史、终端调研、挖掘基因、分析黑马。通过研究产业历史,企业能够找到市场中已有的成功规律并进行放大;在终端调研中找到打开用户心智的钥匙;挖掘基因则能有效寻得企业生产运营中易被忽视亮点;分析行业黑马则能找到已被市场验证的有效战术;这些均是构建有效战略的重要基础。

发扬民族品牌力,代言中国向世界

东极定位王博老师一直强调,战略的本质是夺势。当下中国正处于中国梦时代,各大产业均在呼吁民族品牌,各大产业的竞争势能均在向民族品牌快速集中。所以,最有力量的战略定位,是代言中国,打造民族品牌。

2022后疫情时代,中国企业面临大竞争之下的风起云涌。让世界看见中国民族品牌的力量,乃中国企业家的时代责任。我们已经看到以华为代表的核心科技企业、以格力为代表的高端制造企业、以及以李宁为代表的国潮服饰企业,均在不同领域、用不同方式向世界展示中国力量,推动中国重回世界之巅。

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打造民族品牌任重而道远,中国梦时代的大背景下,中国企业家有责任有义务扛起民族大旗奋然前行。多年来,东极定位始终以打造民族品牌为使命,呼吁企业家要抓住时代机遇,在各行各业打造出能够代言中国的世界级民族品牌。时代召唤,不忘初,让我们一起见证中华民族的伟大复兴。

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责任编辑:kj005

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