8月11日,智荐惊喜用专业的能力,认真的态度帮助知名餐饮品牌-一绪寿喜烧(杭州四店)在抖音平台直播,成功突破销售额瓶颈。
该场直播总交易额达52万,对比商户以往交易额增长超40%,并且创造了该商户开播前20分钟,就突破10万的记录,荣登当日杭州团购带货第榜单第一。
那么,智荐惊喜是如何帮助生活服务的商家做好直播呢?今天从前期品牌门店调研、直播方案策划、直播套餐选品等多个方面进行解析。
·前期品牌门店调研
明确直播目的
沟通清楚商家的自身直播诉求,明确地区、核销、拉新标准等。
门店分布情况
了解清楚门店的基础分布情况,比如全国门店数量,重点覆盖区域情况。
目前平台套餐销售情况
调研现商家在各平台上的,各种套餐类型的折扣、销量情况,为选品做准备。
直播方案策划
做一场直播前,一个完整方案落地是很必要,对后续的直播安排也有着引领作用。
智荐惊喜的直播整体方案围绕直播主题、直播slogan、直播账号、直播时间、直播地点、直播性质、直播目的、以及活动门店投放策划展开。
·直播预热宣传
短视频引流
直播前1天投放直播预热素材,获得自然流量➕付费流量的双倍加持,是直播中非常重要的引流渠道,经过短视频内容上的用户筛选,信息高密度接收。
全渠道推广
利用好商户的老客微信群、公众号、门店等渠道,进行私域投放,微信群群发直播开播预告,引导老用户加入直播;公众号文章推广,推送直播间开播预告,吸引老客户加入直播间;活动门店铺设全域广告物料。
·直播套餐选品
关于直播套餐品类的选取,智荐惊喜一般从主推爆品、销售单品、引流品三种套餐形式进行设置。
主推爆品:经过调研所选出的爆款,可为门店创造一定的利润。
销售单品:满足多数消费需求,保持利润平衡的品类,是整场直播的GMV担当。
引流品:可为门店带来流量的产品,需要差价作为吸引力,可设置数量,或者关注+刷口令的购买条件。
吃喝玩乐是商户们提供基础本地的生活服务,也就是本地生活,不难看出其行业前景巨大,商户借助服务商采取新的营销方式,为的是种草、转化和增加粉丝黏性的“三管齐下”。
智荐惊喜作为抖音生活服务——服务商,拥有生活服务全案包装新玩法,能为不同的品牌定制团购方案、创意预热短视频内容制作及专属直播间与直播资源,帮助品牌GMV高速增长。
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责任编辑:kj005
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