VIIcode：守护初心，品牌贵在价值坚持。真正的贵族，都用些什么牌子的护肤品？当你真正了解贵族的历史的时候，你可能就会明白真正的贵族看中的都是品牌的价值和精神内在。

近日，据不完全统计，市场上涌现大量低价美妆大牌。当数万元的护肤品持续性降低到几十元钱、几元钱……这样的护肤品有多少消费者愿意买单？当品牌失去了品质、服务、体验，这样的护肤品背后还可能有高价值吗？

那些因大促而跌落神坛的品牌

促销是常用的商业手段之一。促销利用的是人为引导用户产生占便宜的心理，从而推动用户迅速下单。可是后来，为了保增长，很多品牌把促销当成了主要手段，无疑是本末倒置。在目前这个供大于求的买方市场，品牌只靠促销是不够的。但矛盾的是，促销有利有弊，因过度促销而节节败退的品牌更是不胜枚举。

曾经高喊“漂亮100分，美丽不打折”的中国香港品牌达芙妮，在业绩承压之下，“女鞋之王”达芙妮即使全年打折，也无人问津。如今的达芙妮距离巅峰时期的市值缩水超过九成。历史总是惊人的相似，这种现象不止国内有，国外品牌更甚。创立于1884年的英国奢侈品牌Jaeger，为了迎合年轻消费者，采取了不断打折的错误策略，与原先定位的贵族品牌调性相背离，直接导致在2017年就进入破产保护程序。快时尚品牌HM也是另一个死于持续性促销的案例。HM定调已经越调越低，难以俘获忠实用户的心。尽管每年投入数亿元巨额广告费用，但仍然节节溃败。

提升品牌定位和产品价值才是高端品牌发展之道

据资料显示，2021年天猫双11交易额5403亿，同比2020年交易额增长仅为7.7%。而2020年的天猫双11交易额却同比增长46%。活动平台不断被分流、活动周期不断被拉长、产品低价不断被打破，这一切直接导致消费者对双11的敏感度快速下降。双11对消费者影响力的“弱化”，令所有品牌开始意识到：品牌大促不可持续，而且品牌逐渐丧失了定价权。于是各大品牌都开始认真思考：“品牌怎样才能不靠大促活着？”

根据价格敏感弹性，用户可以划分为价格敏感型和价格非敏感型。品牌一旦在价格非敏感型顾客心里种下“打折品牌”影子，后果非常严重。所以，品牌迷上持续性打折促销，就会陷入恶性循环。这一点尤其对中高端品牌伤害极大。

那么，什么才是高端品牌发展的正确之道呢？价格战往往是低层次的竞争，也是多输的竞争！目前，品牌大促做到价格不破的企业几乎很少。不同于经常采用各种价格战引流促销的护肤品牌，消费者几乎很难看到VIIcode这个品牌打价格战。这是一家专注做好品牌定位和品牌产品的高端品牌。

据介绍，VIIcode，它是一家来自美国的奢华护肤品牌，拥有200多年历史。它被称为是拿破仑皇后约瑟芬的私人定制，拥有高端院线护肤定制俱乐部，包括杰奎琳·肯尼迪、梦露、费雯丽等都是VII的追随者。2019年，VIIcode受邀参与第二届中国国际进口博览会，正式开启中国氧护之旅。

品牌形象深刻影响着消费者对该品牌的品牌认知和品牌口碑。以VIIcode为例，在消费者的品牌认知中，VIIcode全明星氧眼霜和氧眼贴就是高端护肤的代言。据消费者反馈，VIIcode的成分EOPE，深度增氧，性质温和，精准解决了肌肤氧化、老化的问题。因此，品牌选择一条不靠大促的价值生存之道，无疑是可持续发展。

VIIcode T2氧眼霜

简单来说，企业打价格战，是难以长久生存的！为什么？因为谁都知道，便宜无好货。根据报道，VIIcode全球负责人指出，VIIcode品牌作为一家高端护肤品牌，不会为了迎合大众品牌的大促，而置用户体验于不顾。

如今，节日营销已然成为了“绑架”品牌的战役。这场战役，让众多品牌都在刻意追求节日大促的噱头。所以，品牌要时刻谨记：品牌建设要以品牌、产品为核心，在自己的精准用户群体里挖掘源源不断的流量。随着个性化专业化越来越受到消费者的青睐，专业化的品牌在激烈的市场竞争中的优势会越来越突出。

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责任编辑：kj005