中国工商银行北京通州自贸试验区张家湾设计小镇支行始终坚持把党建工作摆在核心位置来抓，不断强化政治引领、思想引领和组织引领，创新“党建与业务”深度融合工作模式，切实增强党组织的向心力、凝聚力和战斗力。自2022年旺季营销活动开展以来，该党支部立足新发展阶段、贯彻新发展理念，聚焦党建引领，深刻领会工行北京分行旺季营销整体工作思路，紧跟总分党委指挥棒，围绕“打造第一个人金融银行和人民满意银行”战略目标，以高质量党建推动业务高质量发展，实现党建与业务“共建共融”新局面。

2022年一季度，该网点荣获“工行北京分行服务示范单位”、“工行北京分行客户体验提升先进网点”、工行北京通州分行旺季营销“突出贡献奖”等称号，网点负责人和客户经理荣获工行北京通州分行旺季营销“先进个人”荣誉。

一、强化思想引领明方向，提升党组织向心力

工行北京通州自贸试验区张家湾设计小镇支行党支部始终紧紧围绕党的金融方针政策，把党的政治建设摆在首位，发挥“把方向、管大局、保落实”的作用，不断强化组织推动，确保行动方案落地、任务目标完成。旺季营销开局的“三步走”，为实现开门红奠定了良好基础。

第一步，工行北京通州分行开门红工作会后，支部书记第一时间组织召开支部委员会，讨论研究旺季工作方案，及时制定网点劳动竞赛方案和考核办法。第二步，次日组织召开了网点全员大会，全力做好方案解读和传导，明确旺季营销的工作思路、目标、考评、政策、支持、合规等事项。第三步，召开网点党员大会，明确党员在旺季营销工作中的重要性，突出党员先行，提出支部全员是经营发展的核心竞争力。旺季营销是党委对我们支部“不忘初心、牢记使命”的考验。

二、强化政治引领树旗帜，提升党组织凝聚力

旺季营销期间，该支部紧紧围绕中心工作，创新经营理念，结合区域发展及自身特点，拓展两个“增效引擎”。

首先，延伸服务触角，打造“外拓+批量”组合获客引擎。通过进一步完善零售金融业务外拓直销机制，利用智慧分析系统数据筛选一些优质企业，深入分析客户金融服务需求，形成专属金融服务方案，搭建直销场景平台。组建党员外拓小分队，开展外拓活动，集中优势资源开展对代发工资企业等重点客群的外拓活动。

其次，建立“到店转推介全触点营销”模式。在前期党支部多次组织产品及营销培训基础上，通过激发全员营销意识，提升岗位协同作战能力，实现“全员都是营销触点，能成功立即落地，有意愿立刻转介”良好氛围，迅速提升到店客户创收水平，实现多项业绩创新高。

三、强化组织引领牢根基，提升党组织战斗力

该支部牢固树立“党的一切工作到支部”的鲜明导向，日常工作中，注重强化组织引领和过程管理，守土有责，拓疆有方。提出“每个党员都是一个作战单元”，各司其职发挥党员模范带头作用。

首先，支部书记“亲自谋划”、“亲自推动”、“亲自落实”，带领营销团队公私联动、私私联动，吸引多个优质对公企业在我行开立结算账户。

其次，成立党员任组长两个营销小组，组长均为网点客户经理，既负责指标推进又负责小组组员能力提升培训，小组间进行PK赛，形成“比、赶、超”的良好竞争氛围。网点始终围绕核心指标开展考核监测，按日通报、按周分析、按月总结。

第三，发挥党员个体先进性，实现多项创新产品及业绩落地。一季度，各岗位党员结合自身优势，借助产品和模式实现网点及自我提升。实现落地工行北京通州分行首笔外资企业创业贷款，并达成外币贷款意向；实现落地工行北京通州分行首笔企业管家云系统落地；实现落地供应链“1+1”账户开户等。

工行北京通州自贸试验区张家湾设计小镇支行党支部在工作中将紧紧围绕党建开展经营，实现党建与业务的深度融合，发挥支部战斗堡垒作用，突出党员模范带头作用。坚定落实总分行各项工作部署，努力打造成为区域客户首选银行，以优异的成绩迎接党的二十大召开。

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