根据《2022中国家居消费者口碑蓝皮书》显示，家居行业已成为极具潜力的赛道，市场规模超过4.2万亿元。与此相对的是，头部企业市场占有率不高，行业集中度较低。针对消费需求升级和市场下沉的转变，家居软装企业积极寻求新突破。墙布十大品牌——领绣墙布所属浙江联翔智能家居股份有限公司（股票简称：联翔股份；股票代码：603272），近期一连推出「随影」、「良品颂」、「完美宣言」3个子品牌，从定位中高端到比拼性价比，多元化布局符合不同消费层级的市场，加快打造多品牌阵列以及下沉市场的步伐。

随影品牌门头示意图

领绣墙布为何选择下沉市场？潜力巨大不容忽视

随着一、二线城市发展的日趋饱和与线上流量红利的逐渐消减，如今的下沉市场俨然成为品牌必争之地。在墙布十大品牌领绣墙布看来，稳住一、二线城市的同时也需要快速抢滩下沉市场，毕竟家居软装下沉市场的潜力十分巨大。

1、市场空间巨大。根据第七次全国人口普查报告，城镇居民占比63.89%，可见城镇消费群体数量庞大，有非常可观的消费市场，下沉市场不怕没流量。

2、消费水平逐步提升。伴随着人们收入不断增长，生活水平和购物能力都在提升，下沉市场发展提速，成为流量增长的新蓝海，与生活息息相关的家居软装产业，自然也能红红火火。

3、消费人群年轻化。因为一、二线城市的生活压力越来越大，每年有很多年轻人回流，他们在一、二线城市生活培养的成熟消费理念得以在下沉市场扩散，三、四线城市的消费升级意识开始觉醒，无疑在为家居软装企业下沉市场的发展助力。

3大子品牌全新上线，竭力打造立体化品牌阵列

对于墙布十大品牌领绣墙布来说，打入高端市场和下探市场同样重要，市场定位和用户群体不同，墙布、窗帘等软装的设计也不同，品牌的出发点也不同。领绣墙布近期全新上线「随影」、「良品颂」、「完美宣言」3个子品牌，一个指向注重生活品味的中高阶群体；一个打造线下一站式“精品壁布”工厂店；一个则更趋向于下沉渠道的大众市场。再加上领绣墙布和领绣菁华，领绣的立体化品牌阵列已经非常明晰。

1、随影（SUIYING）——如影随心，只为设计同行

这是墙布高端私人定制为国内设计师——随影团队同名打造的一线软装设计师渠道品牌，该品牌作为“中国墙布第一股（联翔股份）”与中国美术学院旗下垂直运营的民族软装品牌，将集合前沿的设计趋势与当代人群的居住理念，为每一个独一无二生活定制专属的空间设计。

人群定位是拥有一定的财富积累和文化水平、注重生活品味的中高阶群体，区域集中分布在一二线城市。

随影品牌团队

2、良品颂——优选壁布工厂店

良品颂，即代表“品质好”又蕴含“好生活，良品颂”的理念，旨在为消费者提供一站式、全品类、全方位的家居壁布解决方案。通过联手强实力的供应链服务商，甄选多样化的壁布产品，严格把关所有壁布的工艺、原材料、环保等级，确保品质和成本优化，为消费者提供精选、高性价比、有调性的壁布产品。

人群定位即25~40岁的有一定消费能力、追求更高的生活品质和水平、注重性价比和追求品质的新中产阶级。居住地主要集中在二三线城市，收入较高的自营个体户，受教育程度较高的青年、白领、上班族。

良品颂品牌

3、完美宣言——为美好生活助力

以“完美宣言，缔造完美生活”为品牌理念，依托强大的直采研发能力，为客户甄选高性价比的家居软装产品，让消费者以一个非常便宜的价格买到大厂的品质。完美宣言全品牌分为墙布、窗帘、墙板三条品类主线，涵盖刺绣墙布、纹样墙布、素色墙布、高精密、雪尼尔、绒布窗帘及精装墙板等细分品类，将“完美创意引领先锋潮流”、“完美标准衡量品质生活”和“完美结合涵盖全域选择”的服务理念带入千家万户。

将小城市+县城+乡镇作为重点市场，主打低价家居软装产品。为文化程度不高、收入较低，且对价格敏感，区域集中在三四五六七八线城市的消费人群实现品质生活大升级。

完美宣言品牌门头示意图

中国家居软装行业已经发展到一个新阶段，作为代表企业的墙布十大品牌领绣墙布，在企业战略层面尝试多品牌运作方式，将其品牌持续的流量转化为品牌影响力。「随影」、「良品颂」、「完美宣言」3个子品牌分别指向不同等级的市场和消费者，相信经过一番探索之后，领绣墙布会给消费者、加盟商和整个行业呈现出一个更健康、可持续的多品牌运作模式，我们拭目以待！

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责任编辑：kj005