在消费升级的大背景下，我国白酒行业整体呈现高端化趋势，拥有品牌力而且具有高端酒品牌的酒企更能够实现持续的业绩增长。作为行业新生力量，上海贵酒（证券简称：岩石股份，证券代码：600696）这些年来聚焦白酒主业，并推出多款具备强大差异化竞争力的覆盖中端、高端、超高端白酒，不断拓展公司的产品矩阵和商业版图，不但实现了业绩的持续增长，更稳步超越成为一股不容小觑的创新力量。

敢于创新，用差异化锻造竞争力

近年来，市场需求、消费升级的红利基本被名酒企业瓜分，中小酒企的发展日益承受压力。业内人士认为，中小企业应从产品、品牌、市场、模式等多个维度深度思考，敢于创新，敢于突破，才能拥有未来。

从这个层面来说，上海贵酒跳出“茅系”价值体系这片“红海”，立足上海高度，确立了“用未来定义未来”的差异化竞争策略，以及“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位，并不断激活创新基因，赋予传统白酒新的生命力，在白酒领域走出一条独具特色的创新发展之路。

依靠差异化竞争策略、创新的优势，以及积极洞察新需求的前瞻勇气，上海贵酒不仅在产品端，逐步构建产地正宗、品质上乘、口感上佳、包装完美的高品质产品，更聚焦感动人心、击中消费者痛点的品牌价值主张，以此与目标消费者在情感诉求上建立强关联、形成互动，并在业绩上取得了跨越式发展。

据年报，2021年其营收和利润均实现高速增长，其中营收达到约6.03亿元，同比增长656.81%；归母净利润约6192.8万元，同比增长671.99%。分业务来看，其酒类业务贡献了5.84亿元收入，同比增长893.24%，占到总营收的约97%。而这样亮眼的业绩表现并非“昙花一现”，增长动能还在持续，2022年一季度公司延续了此前的高增长，营业收入同比大增161.05%。

分析人士指出，得益于上海贵酒良好的发展趋势，旗下多品牌均发展向好，预计2022年全年仍将实现稳定增长，品牌基本面势头强劲。

紧跟时代，为消费者提供极致体验

随着人民生活水平不断提高，消费模式升级，过往的产品为主导的消费习惯，正往服务型的消费转变。在这种大环境下，体验式消费经济正逐渐被市场追逐热捧。“体验经济时代，消费者购买的不仅是产品和服务，还希望获得更多更好的体验，一旦建立情感关系，便将会创造更多的商机。”有业内人士这样评论。

白酒行业作为最古老却又最具创新的行业之一，也在探索体验式消费模式，增加用户沉浸式的感受，提升品牌价值忠诚度。从上海贵酒一路走来的发展历程来看，其正在从一个白酒行业的跟进者向体验经济下的行业创造者转变。

“没有场景就没有认同，没有认同就没有消费。作为体验经济下的新产物，上海贵酒的底层逻辑，就是通过矩阵式的产品类型，精耕细作极致体验去创造价值，去匹配消费者不断升级的消费需求，满足他们对于美好生活的向往。”这是公司近期接受采访时的一段话，也是公司客户价值战略的最好注脚。

今年以来，上海贵酒以消费者为中心打造优质体验，收获业内外广泛好评。以“珍稀之选，定义未来”为主题的上海贵酒·国际版沉浸式体验展，成为白酒行业极致体验的优秀范本，通过六感沉浸，多角度打造感受触点，缔造感官、思想与价值的多重盛宴，深化超高端的国际品牌形象。剑指高端酱酒市场的君道贵酿，则直接对话行业精英及意见领袖，以圈层盛会为品牌教育切入口，在高端消费群体中，迅速建立口碑与忠诚度，以深厚的文化内涵与品质实力得到高端消费群体的认可与青睐。

此外，优等生品牌高酱通过 “优享盛宴”、“一城一味酿酱心”、“了不起的优等商”等一系列线下品鉴活动，借助各地不同的文化魅力与优等生的品牌精髓相融合，切入中高端消费人群的商务饮用场景。贵酒匠潜心打造的“匠心三宴”也在全国各地陆续拉开序幕，标准化的活动流程和沉浸式的品鉴，让消费者和经销商在品味酱酒的同时，获得更多品质体验。其余子品牌也在各自优势领域持续出击，在细分赛道攻城略地，释放进取心。

行业内普遍认为，下一个白酒的十年是酱香型白酒的十年，也是体验式消费经济被接纳、追捧及依赖的十年。上海贵酒重新定义白酒，使消费者对白酒的需求超越口感、超越酒体，进阶到情感层面、社交层面甚至于自我价值的提升层面，让上海贵酒成为高品质生活的新型刚需，未来，也将收获更多忠实拥趸者。

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