随着直播电商生态的成熟，越来越多“源头好货”开始走入全国用户的视野。

在浙江、广深、福建等地，产地商家长期以来自发形成了产业集群，比如海宁皮革产业、广深服装产业、福建运动潮酷产业等。尽管这些产业带在本地经济中早已发挥带动作用，但很多其他地区的用户对这些区域产业带依然感到陌生。如果能将这些产业带打造成区域特色名片，无疑能更好地树立产地IP形象，带动区域经济发展。

抖in域见好货，作为抖音电商服务商团队发起的区域产业带助力计划，此前在江苏常熟等地已经初见成效。2022年7月，抖in域见好货上新产业带服务商“点亮产地”项目计划，包含抖in域见好货·广深服装上新季、抖in域见好货·潮来皮草新势力、抖in域见好货·福建运动潮酷三大活动，线上线下渠道共振，携手产业带服务商，共同助力产地商家发展，推动产业带发展提速。

活动期间，福建主要面向服饰鞋包和亲子生活产业带，服务商合作商家数提升54%，新合作商家超376家，活动期间GMV破百万单品高达5个；广深依托服饰鞋包产业带，服务商合作商家数提升54%，新合作商家高达270家，#广深服装 话题播放量破4000万；海宁聚焦服饰鞋包商家，线下招商会获得新商家82个，#海宁皮草源头好货 话题播放量破4.5亿。

为什么此次活动能取得如此瞩目成绩？三大区域产业带的商家和服务商分享了各自的故事。

01 海宁中国皮革城：打响旺季第一战，释放皮草销售新增量

海宁中国皮革城，是中国具有影响力的皮革专业市场。2020年，海宁中国皮革城与抖音电商成立“海宁抖音电商直播基地”，为皮革城的众多皮草商家打开了增长新通道。今年5月2日，水貂厂商貂老板开始试水抖音直播。凭借厂家直销和供应链方面的优势，貂老板第一个月仅凭自然流量就收获了600万营业额。“但一个月后，爆款水貂的数据就开始往下掉，我们需要制定新的营销方案和直播脚本，保持账号的稳定。”貂老板负责人雨泽说。

抖in域见好货，就像一场“及时雨”。历年7月，是海宁举办皮革潮流博览会及海宁中国时装周，发布皮革皮草最新流行趋势的时节，也是整个秋冬产业带旺季的起点。7月28日起，抖in域见好货·潮来皮草新势力活动开启，通过“线下时装周和发布会+线上服务商排位赛”，打造线下线上声量场，助力貂老板这样的海宁商家打响旺季销售第一战。

活动前，貂老板提前充分准备货品，包括福利款、福袋款、引流款、爆款、普通款等。开播时，以99水貂帽福利引导浅层转化，并迅速承接流量。场中，海宁中国皮革城通过巨量千川的投放，帮助貂老板触达了大量高消费女性，且对货盘和千川投放计划进行实时调整，带动各方数据的显著提升。

此次活动，貂老板大约上架了20款货品，“我们会提前进行数据测试，数据不好的货已经被我们剔掉了，三五场直播下来比较稳定的货就可以保留。”在直播中，为提升用户停留时长，貂老板保持着一定的过款节奏。“如果只卖一个款，可能喜欢的人会留住，不喜欢的人就会流失。所以我们在放一号链接的时候，也会穿插着将后面的链接放进来。过一个款的时间也就控制在5分钟左右。”雨泽透露。

活动期间，作为入局仅2月的“新手商家”，貂老板直播间单场成交金额高达130万，商品点击-成交转化率达3.14%，千次观看成交金额达2.19万元。此次活动中，类似貂老板这样的海宁皮革商家还有很多。接连数日的直播下来，海宁皮革的高性价比货品得到广泛认知，也为接下来的生意增长打下了坚实的基础。

02 深圳中启传媒：致敬国际时装周，秀出深圳设计师好货

“原创设计师品牌”、“大牌风”、“工艺好”，是深圳服装产业的最大特点。“很多用户以前只知道深圳服装价格高，但不知道为什么价格高。但通过抖in域见好货这个活动，商家和用户都建立了更清晰的货品认知，深圳服装产业也打出了区域名片。”中启传媒科技有限公司总经理王苍宇表示。

从2020年起，中启传媒开始成为服务商，深入抖音电商业务，培育了迪丝嫚苓、SEJI-曹婷婷、黑黑家.深圳南油等一大批深圳本地的原创设计师红人商家。在成长过程中，这些品牌陆续遇到“被抄袭”、“量不够大”、“品类不够多”等诸多挑战。“深圳当地产业带商家的货总是用真丝、醋酸、香云纱这种贵面料，遇到低价抄袭者就很难卖。但今年我们通过降本增效的方式，将毛利率调低到40%，让利给用户，也减少了抄袭者的盈利空间。”王苍宇说，一路以来，中启传媒都在为商家们提供代运营和陪跑服务，包括数据调研、投放优化、生产研发等，帮助商家们在激烈的市场竞争环境中实现持续增长。

7月23日-7月31日，抖in域见好货·广深服装上新季的推出，为深圳服装产业带来了创造新增量的机会。在线下，深圳举办秋冬秀场活动，以“走秀开幕+拍照打卡+沉浸直播+短视频预热”四大娱乐活动，演绎最新秋冬流行趋势和设计理念。

整个走秀场景将古典与现代巧妙结合，致敬巴黎时装周，与深圳设计师服装的高品质相得益彰。与一般秀场邀请模特的模式不同，王苍宇邀请各个品牌的主理人亲自走秀。以SEJI/瑟纪为例，主理人曹婷婷通过走秀，演绎了重工定制的品牌特色。“好的衣服，好的场景，加上好的人设，立刻就爆了。”王苍宇说。活动期间，SEJI/瑟纪收获GMV近700万，同比增长138%，两款核心货品销售额超过50万元。

事实上，中启传媒每两个月都会举办一次秀场活动。“既要高品质，又要频繁上新，对设计师品牌来说也不现实。因此我们就集结一批客户，一起做秀场，建立起独立研发、高品质的印象。”王苍宇表示，抖in域见好货的资源助力和流量扶持，帮助深圳服装产业在更多新用户的心中留下了“品质好货”的印象。

03 广州格尚：打造“单品类王者”，助力本地商家高效转型

广州服装产业，与深圳的情况稍有不同。在广州，很多传统服装商家一直走的是“低价、货多、走量”的模式，而要想向电商转型，这一模式很难取得持久的竞争力。服务商广州格尚科技有限公司总经理刘晓波提供了一个独特的转型制胜法宝——打造“单品类王者”。

衬衫老罗，就是这样一个商家。“去年之前，老罗每天晚上直播六千个小时，客单价很低，一天卖一两万块钱。我们帮他在人设上强化专业的剪裁知识，并聚焦衬衫品类，尤其是商务衬衫。在打造人设之后再去介绍产品，就很容易打出爆品。现在，他的客单价大幅提升，日销达到十几万，已经是实体企业转型抖音电商经营的典范。”刘晓波说，在衬衫老罗之后，他还将打造裤子老夏，“通过在人设上强化专业的裤型知识，希望能将他做成细分品类里的头部商家。”

在抖in域见好货中，广州场邀请了近100个服饰商家，以及50余位垂类达人/机构参与，通过线下专场撮合，从产业带源头撬动优质产品供给，提高合作效率，助力人货匹配。

“借活动机会，我们将广州大服饰产业带的商家都聚集起来，让大家通过抖音电商向更多用户展现自己的优势。毕竟，谁都不想一辈子做代加工和贴牌，而抖in域见好货这个活动为我们打开了一个新的大门。通过聚焦单品类，大家可以用更专业的制作、更小的风险撬动更多的生意，一人一个出发点，一起实现线上转型。”刘晓波说。

从原来的日销单场十来万，到突破成长为6月、7月连续登顶抖音电商上的男装TOP1，衬衫老罗这样的账号的崛起，让更多本地商家坚定了转型的决心，而当越来越多本地商家打造出自己的抖品牌，广东好货的影响力也就会越来越深入人心。

04 福建产业带：借助平台力量，提振本地商家带货信心

福建与广东、浙江同被看作中国服装业的三大发动机，其中晋江孕育了上百个运动品牌，泉州则拥有大量知名母婴和亲子品牌厂商。近年，对于福建区域的服饰和亲子类目企业来说，直播电商是重要的渠道突破口。

7月22日-7月31日，抖音电商抖in域见好货·福建运动潮酷活动，通过“线下招商会+线上服务商排位赛”为当地的服饰和亲子类目插上销售的翅膀。

古星童鞋是一家专注亲子类目的品牌，近年以内容化短视频为主，辅以场景故事打造，通过塑造“大表哥”的人设成功吸引了一大批黏性用户。通常7月是童鞋品类的淡季，货品青黄不接，而这次活动正为古星童鞋带来了引爆夏季销量的机会。

此次活动前，古星童鞋一方面配合主题，举办吉普童鞋与巴布豆文具联合专场，针对老粉丝推出大力度让利，“平时150左右的正价产品，活动福利价只有100元左右，虽然是淡季，粉丝也愿意接受这些高品质的东西。”古星负责人介绍。货盘方面，古星童鞋提前测出爆款数据，采用“爆款+N个常规款”模式，结合巨量千川、短视频、达人种草等投放，实现GMV冲刺。活动期间，古星童鞋收获186万GMV，涨幅高达71.3%；短视频引流405万，提升56.92%。

古星童鞋服务商、泉州市勾勾手电子商务有限公司CEO斛辉表示：“商家对于产业带的选择，不只在于能力，更在于信心和意愿。我们通过与抖in域见好货的合作，证明了亲子母婴产业带在抖音电商也能生存、盈利，进而也能让更多本地商家看到抖音平台的价值。”

福建泉州天盛商务咨询有限公司是一家聚焦福建服饰产业带服务商。此次活动前，天盛商务咨询总经理张东东通过商会与区域资源的建联，聚拢本地商家，借助区域联动的力量提振商家参与信心。

接下来，天盛将商家分为“小白”、“初级”、“中级”三类，对于前两类以培育为主，而对于达到中级的商家，可以进行更多深度合作的对接。“我们第一步会帮助商家进行综合分析，包括货盘深度、SKU、供应链优势等，判断它的所属级别；第二步，匹配相应的达人；第三步，匹配合适的电商团队。”张东东说。活动期间，COOGI天盛女包专卖店成交GMV近500万，涨幅高达243.29%。

“很多本地商家都觉得，我们在带货方面比不上杭州，但抖in域见好货给了我们一个盘活产业带的机会，现在大家都有了改变的信心。未来，我们也会着重研究整个产业带，帮助更多商家对接更多平台资源。毕竟商家需要‘自身打铁硬’才能持续向外拓展，我们要做的就是帮他们把这块‘铁’萃取出来，实习能力的提升和飞跃。”张东东说。

结语

在此次抖in域见好货点亮产地名片活动中，海宁、广深、福建的大量本地商家都打破了以往生意模式的桎梏，找到了以抖音电商撬动生意增长的新路径。

9月9日-9月21日期间，抖in域见好货将借势平台大促——抖音921好物节，联动全国50个重点产业带，整合线上线下多端场景打造921域见好货产地名片，持续助推产业带增长爆发，释放“源头好货”的商业价值！

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