上周,北京二手房成交出现小高潮,近一个周末就网签近千套,单周成交近3000套。按此节奏,本月二手房有望奔1.5万套,回到4月疫情前的高点。

信心在恢复,但市场却在加速分化。豪宅大卖已成为今年北京市场的一大现象,成交有多火爆,看看数据最直观。据建委网数据统计,北京上半年10万+豪宅成交1294套,同比增长54%,均价达11万元/㎡。而总价在3000万以上的“顶豪”,上半年成交116套,同比增长4.5%。要知道,这是在北京整体住宅上半年同比下滑超三成前提下,走出的独立行情。

其实,回看近几年,北京3000万级的顶豪,表现一直不俗。2021年成交套数就同比增长了45%,连续五年在150套以上,今年根据当下走势,大概率会创出成交新纪录。不过,有人会问:为什么这种外界看起来很贵的住宅,销售情况会这么好?『地产营销人』在不同场合分析过原因,简单来说归结为三点:一是企业主在当前形势下,越来越有财富固化的需要,没有太好的投资领域,稀缺性极强的顶豪就成为优质资产的“定海神针”,这一趋势在三年前疫情开始后,就已非常明显了。二是地段不可复制、定位极致的产品也越来越少。大部分房企为求快、求安全,往往更愿意分散面积段,控制总价,并加速周转。由此导致顶级产品供应减少,今年总价超3000万的顶豪供应,上半年下降九成,从而令该类产品更显紧俏。三是对于买家,无论终极改善,还是家族收藏,这类顶豪产品本身就是一种资源。虽然外界认为产品容易抄袭,但实际情况并非如此,因为地块不一样,规划条件不同,产品打磨时间和投入成本也有巨大差异,因此卖得好的顶豪往往具备独创性,也被视为错过即遗憾的稀有资源,从而加剧了买家争抢。由此我们看出,顶豪地段固然重要,但现在高净值客户越来越看重产品。但凡产品不够纯粹,设计没有独到之处的项目,即便占据了好地段,也未必能打动买家。对于不缺房子的他们来说,宁缺毋滥,一旦符合心意的产品出现,便会毫不犹豫地出手,如果没有,就耐心等待。就在上周,当『地产营销人』参加完一个项目的产品发布会后,就预感到:这部分处于财富“塔尖”的客群将要准备出手了,因为这个新上市的顶豪项目太符合他们的心意,简直就是为他们定制的“收藏品”。到底是哪个项目?可能很多朋友猜到了,这便是香港豪宅之王——恒基兆业,在北京打造的第一个顶豪作品——恒基天汇!

“天汇”这个名字,听起来耳熟。没错,在香港半山,也有一个恒基打造的“天汇”,曾售出一套5.94亿的复式单位,一举打破亚洲高层豪宅的成交纪录。而这次北京版的“天汇”,势必非同寻常,被业内认为是刷新豪宅标准的又一个传奇。

提到恒基,但凡对香港有点了解的人都知道,恒基兆业,是香港四大家族之一,1976年成立,1981年香港上市,拥有6间上市公司,截止去年底,公司市值已达4210亿元,在香港排名第二,雄厚实力,是一家具领导地位的地产发展集团。

除了香港天汇,恒基兆业还打造过香港国际金融中心(ifc)、北京环球金融中心(wfc)等著名作品。2021年11月,恒基兆业以508亿港币打破香港楼市总地价历史纪录,夺得中环新海滨3号用地,时间酝酿的惊艳建筑,注定成为代表未来中环的新地标。

与国内大部分开发商不同,恒基兆业没有资金压力,其负债率仅为5%,基本靠自有资金开发。因此既不做高周转,也不用固定产品模板,而是花费三年,真正从客户需求出发,坚守初心,精塑产品。虽然恒基天汇刚公布信息,但施工进度已封顶,是少见的“先做而后说”的诚意房企。朝阳孙河最后收官,十年进化富人区恒基天汇是朝阳孙河板块的收官之作,历经十年发展,“先规划,后建设”的孙河如今已愈加成熟,国际化低密富人区成为其市场标签。项目临近顺黄路,森林湿地公园近在咫尺,小区被孙河中央水系环绕而过;东侧绿化相隔有在建的京密高架,南侧约900米是15号线孙河站,周边生态宜居,交通便捷。

三年前,恒基兆业经过24轮举牌,拿下孙河最后一块可开发用地,便是看重了孙河的天赋资源和高端居住氛围。板块内不超过1.5容积率的低密住区,别墅占有率达70%以上,过往已售豪宅的总价在2000万以上,拥有主城区位,并享受中央别墅区35年的成熟配套,如此条件,在北京已然无法复制。经过十年发展,如今孙河已不可同日而语,多重利好已逐一兑现。京密高架将连通四元桥,未来无红绿灯切换市区;北京第80中集团校落地,区域教育水平大幅提升;孙河中心湖景观即将完工,预计下半年交付;政府斥资15亿建成的温榆河湿地公园,已成为邻近孙河墅区的最大生态绿肺和休闲乐园。

颠覆顶豪认知,用开创性产品引领时代

当然,最值得一提的还是恒基天汇的产品,当『地产营销人』在发布会上认真了解完项目,就完全被其深谙客户需求的革命性设计所折服。不按套路出牌,不按常规思路,而是循序“第一性原理”,抛开事物的表面,直达问题本质,从而创造性地设计出北京乃至全国前所未有的顶豪产品,显示出恒基兆业作为“豪宅教父”的本色。我们知道,近几年豪宅加速迭代,产品演化形成几大主流趋势:别墅回归平层,户型超大面宽,空间灵活分隔,功能随需定制,人们不再满足于传统的居住形态,希望新式豪宅能汲取别墅和平层的优点,在追求尺度和舒适的同时,空间能更适应未来的生活方式。当其他豪宅还在局部优化时,恒基天汇却推出革命性的产品,在户型内实现无承重墙、无梁的设计,打造兼具大平层和别墅双重特质的“平墅”产品,不仅实现360°全景环幕的体验,还做到一层一户,私家电梯,空间随心布局,在需求本质上击中客户内心,重新定义了顶豪的形态。30栋建筑在地块中,打破常规排布方式,激发天才想象力,告别传统的“高低配”,采用正南朝向、点式均质品字布局,确保楼栋之间互不打扰,最大化保证日照采光和通风效果。

户型涵盖地上建面约270㎡、410㎡、440㎡三种产品,由一层一户的大平层和叠拼别墅构成,仅有150户,保证了圈层统一和品质纯粹。每栋建筑拥有六梯五户,每户双梯,家家拥有独立私家电梯,不仅归家动线互不交叉、互不打扰,就连疫情期间也可规避风险。如果一栋楼由一个家族购入,或者公司合伙人集体买下,相邻而住,恒基天汇更加适合,如同专属定制一样完美。

大平层户型,约18米南向面宽,超60米展开面,在北京绝无仅有;转角弧形窗景,无界自然,无敌观景,体验超凡。最极致的410㎡户型,面宽甚至达到24米,加之3.3米层高,气度之恢弘,空间之震撼,难有顶豪可比肩。

不过,最令人惊叹的,还是室内“无承重墙”的设计。将空间的主动权交还给业主,根据家庭实际需要进行自由分隔,充分施展个性,发挥空间创造力。做自己空间的设计师,这是恒基天汇给予业主的最大尊重。

而项目园林正是借助于品字形点式布局的优点,释放出更多公共绿化空间,使得户户周围有花园,保证四向采光景观环伺,也避免了楼栋之间视线的干扰。密植的园区,让房子如同在森林中生长,宜居之境,可见一斑。恒基天汇打造了多层次的景观系统,从入口至中心景观再到散布在楼栋之间9处专属花园,分别通过水脉将业主引导至归家空间,形成“八方汇水”之势。每个组团的核心区域皆点缀一处专属口袋花园,每一户居者出了家门就能身处花园,与自然亲密接触。

时间研磨细节,在看不见的地方倾注心血

由于恒基兆业一贯坚持“从不在乎速度法则,坚持做品质的价值观”。因此在过去三年时间里,不断研磨产品,精筑品质细节,把生活的每一个细微之处,都考量的尽善尽美,远超客户想象。比如:项目的外窗全部为昂贵的超白玻,搭配画框式窗户,既坚固美观,又带来丰富光影变化;外立面采用独特弧型处理,坡屋顶增加平檐设计,形成重檐效果,将建筑的轻盈、高雅之美展现得淋漓尽致。

另外,恒基天汇将建筑核心筒外移,排风、排烟、排水等系统分户独立,避免交叉污染等潜在风险;入户设有防疫消杀系统;室内布有四重水质过滤系统,分质提供健康好水;在新风管道中还增加除菌功能,保障室内空气的清洁安全。人性的细节还体现在随居者需求而变。恒基天汇实现了生活热水、新风、壁挂炉采暖、VRV空调等设备的分室精细控制,以满足不同成员、不同年龄人群的个性化需求。除此之外,建筑还做到全覆盖防水体系,尤其是整栋楼采用柔性防水,防护更加到位。

项目将精细、精巧、精致的系统严丝合缝地整合到建筑之中,与居者互动、时刻感知业主需求,让顶豪的居住体验进阶至前所未有的舒适境界。任何图文、视频的描述展现,都不能替代现场的感观冲击。7月17日,恒基天汇已正式开放“自在生活馆”,对于这一具有开创意义的顶豪作品,有意向的朋友可预约品鉴。相信即便阅豪宅无数,恒基天汇一样会给你惊喜和意外!

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