“中小企业往往会败在战略上，而大企业常败在组织上。”

2022年8月5日，中德制造业研修院·智造进化营，来自全国15省的80名制造企业家济济一堂。

2天1夜的组织进化课上，华为首任手机产品交付总监、三一重工原战略负责人段俊君，前国务院发展研究中心咨询顾问、中国高科组织发展总监陈禄，2位实战派老师助阵，带来组织绩效的干货内容。

一、课程学习

战略如何制定，段老师分解成战略目标三方面。

①企业营销目标。中小企业没有那么多资源，在目标制定时更应聚焦。

②企业经营指标。包含利润目标、资产回报率、人效目标、业务目标等。以人效指标举例，华为的人效比大概是0.42。

③持续成功的目标。涉及到包括企业技术、渠道、成本、质量还有客户协同等企业核心竞争力。

这只是认知进化的第一步。战略如何解码落地，是组织进化的意义所在。

段老师提出战略解码的路径：从上到下，从远到近，层层解码。这为很多企业厘清了战略误区。比如企业通过“自下而上”去解码，或试图以单个部门、岗位独立创造价值，都是未能站在企业全局角度的思考。从战略解码，到如何上下一心为战略奋斗，是段老师强调的“力出一孔”。“力出一孔”一定要有“利出一孔”的激励机制。

当前的提成制、奖金制、股权制等等往往存在“员工与企业相互博弈、无法多劳多得与能者多劳、没有强调协同价值”等问题，段老师带来让老板与员工利益协同的分配机制。

8月6日，陈禄老师犹如课程“接力”，通过大量工具表单展开的是人才管理、薪酬设计的具体内容。

他也提到和段老师一样的思路——聚焦。聚焦于核心人才。“真正去做人才管理，去做薪酬管理，企业家要放弃让所有员工都满意。只要核心员工认可，公司也得能上去。”

不同企业的增长来源不同，也就决定了核心人才不尽相同。

以产品见长的腾讯，核心人才是真正能够设计迭代产品的人;以销售推动的老干妈，核心人才也是被创始人格外重视的销售团队……

在明确了企业靠谁增长，谁是核心人才后，企业的钱才好分。

为让薪酬设计更为企业家理解，陈老师列出了大量的趣味案例。

据悉，开课前陈老师反复熟悉了段老师的课程内容，为的是自己所讲的知识内容不与其重复，能够带给大家更多有价值的增量信息;而为保证课程结构的完整性，他甚至当场准备了不同的闹钟(振动)，以控制整场课程的节奏。

两天课程以超级干货与案例解读还有导师当场分析精彩完结。企业家报名率160%，到课率近百分百，课上发言超30人次，资源对接20+，最终给出了均分95分的高分。

接下来，智造进化营将在9月走进南京，欢迎制造业企业家的关注!

二、学在研修院

中国企业家在全世界最勤奋。而在勤奋之外，企业家的惊人学习力在智造进化营始终表现亮眼。

无锡鹏华航天科技公司的谢总，从线上学习(28天降本增效破局训战营)而来。谢总选择线下继续“深造”，因班主任的引导与济南逆火新材料的沈总联系上。“我们公司做航空防火方案，当前遇到一个瓶颈。而沈总的公司做阻燃剂，我把我的需求告诉他……”

8月5日当天，谢总甚至还带上其他企业家朋友，把握在课间交流、聚餐撸串的各种时刻联系合作。也有的企业家当起了企业导师，把所学的传递给更多员工。

来自潍坊满誉制衣的时总回忆去年在研修院学习的生产课程，TOC(瓶颈)理论和精益生产不仅引起他的广泛兴趣，还让员工为此着了迷。

“去年9月份参加精益生产的课程，感觉会对企业有一定作用，回去就和企业员工一起开了个会，引导大家用新的方法，结果效果远远超过预期。本来要下午3点到5点就结束的，结果大家对模拟沙盘产生了极大的兴趣，全体管理人员又持续到了十点。”

当然我们还看到更多。企业家在紧凑的学习流程中抓住机会表达与交流，在气氛很嗨的聚会后马上调整状态进入课堂，在课间和课程结束后联系老师继续“追问”，在回到企业后把所学的重要内容教授给员工……

无论哪种方式的勤奋、韧性，都可见企业家实践背后的内驱力。

三、智造进化在中德

疫情的影响，经济环境下滑，加速企业内部业务问题的暴露，中小企业家对宏观经济环境的趋势解读不够清晰。面对复杂环境的变化，如何适应变革、成功转型?

吴晓波老师说，企业转型的关键在于人的转型，首要的又在于企业家的进化。中德制造业研修院希望通过智造进化营，集结国内外一线行业导师,集沙盘演练.实战案例、标杆企业参访、优质企业家社群等内容板块于一体,为企业家献上一场全新的知识盛宴,带来新的触动与启发,帮助企业家们综合赋能,陪伴式成长。

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