如今，数字经济已成为我国中长期稳定经济增长的重要引擎和关键动力，数字经济时代已正式到来。

根据2022全球数字经济大会上中国信通院发布的《全球数字经济白皮书（2022年）》数据显示，2021年全球47个主要国家数字经济增加值规模达到38.1万亿美元。中国数字经济规模达到7.1万亿美元，占47个国家总量的18.5%，仅次于美国的15.3万亿美元，位居世界第二。

一方面是中国数字经济市场增长规模的突飞猛进，另一方面，中国的企业也在借助数字经济的发展机遇，迎来“觉醒时代”。

成立于1998年的北京华胜天成科技股份有限公司（以下简称华胜天成）是中国数字经济的践行者和开拓者，历经24年的深耕和沉淀，华胜天成已为10余个重要行业超过16000家客户提供领先的云计算解决方案和基于行业的数字化服务。

近日，在华胜天成战略升级媒体沟通会上，中国软件网专访了华胜天成总裁申龙哲，从目标制定、战略升级、生态策略等多个维度，介绍了华胜天成这些年的发展与变化。

01 目标丨做大、做强、做优

“我们希望成为新一代数字化创新服务的领先企业，通过数字化赋能我们的客户”，在采访中，申龙哲如是说。

在当前数字化浪潮席卷各行业的当下，作为一家在数字化领域摸爬滚打多年的行业“老兵”，华胜天成熟谙并见证了数字化带来的翻天覆地的影响和变化。

在企业数字化加速推进的背景下，华胜天成也在不断增强数字技术能力，提升资源整合效能。在加强高效服务水平，加快变革创新步伐的同时，助力政府、民生、金融、企业，建设高水平的数字实力，为中国数字经济发展做出卓越的贡献。

值得关注的是，围绕数字化建设和数字化发展，华胜天成在今年重新调整了战略方向和战略目标，通过中期目标和长期目标的持续推进，真正实现“做大、做强、做优”的终极目标。

“从2022年至2025年是华胜天成的中期目标，在这一过程中，我们重点是要做大与做强，凸显华胜天成的根基业务及核心能力，包括一些基础软件、大数据及数据治理、云管等方面的产品能力。” 申龙哲介绍说，“从2025年到2027年是华胜天成的长期目标，重点是在做大做强的基础上，进一步扩大垂直市场占有率，持续完备自有产品，形成公司的核心竞争力，达到做优的目的。”

申龙哲解读了做大、做强、做优三者之间的关系，即互为关联，逐层递进，但又并非完全依次交替进行。“做大是核心，聚焦市场，深耕客户，培育华胜天成核心能力。在此基础上，通过做大寻找到做强的机会，积极参与国家重大工程建设，赋能企业数字化转型，并在做强之后可持续发展，形成稳定的做优路径。”

申龙哲进一步表示，“做大的核心指标是收入，做强的核心指标是毛利率，而做优的核心指标是净利润。为此，华胜天成从今年开始给自己定下目标，合同额要增加25%，每年的毛利润率要增加3个点，净利润要增加20%。”

由此可见，做大是实现做强和做优的基础，做强是达到做优的前提，实现做优的目标后又能进一步凸显做大和做强的能力，让华胜天成在做大、做强和做优的“三步走”目标中，循序渐进，在数字化、智能化的时代滋养下一路进发。

02战略丨云数为轴，四轮驱动

如果说做大、做强、做优是华胜天成目前以及未来发展的战略方向，那么以“云数为轴，四轮驱动”的战略框架就是华胜天成顺势而为、应运而生的全新突破。

所谓“云数为轴，四轮驱动”是指充分发挥云计算和大数据领域技术积累，使其成为经济社会数字化发展的引擎，成为数字产业化和产业数字化过程的轴心。以此为底座，实现行业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化、资源外包规模化的四轮驱动。

具体来看，行业创新数字化是解决华胜天成做大的有效途径。通过深挖行业需求，尤其是加强对数字金融、数字政府、数字产业、数字新基建等行业和业务的理解，加大深耕力度，赋能行业创新数字化，引领行业创新发展，满足华胜天成规模发展的要求。

解决方案产品化是实现做优的压舱石。结合华胜天成现有技术产品和解决方案，打造信创领域的核心产品，将现有解决方案打造成可复制、可推广、有价值、有门槛的产品形态，通过深度内部协同和广泛生态合作进行产品化推广。

产业互联平台化是华胜天成战略转型培育的业务方向，也是全新的赛道，即通过将数字技术与实体经济深度融合，推出平台化运营的模式，确立引领地位。尤其是在“双碳”数字化、数字技术与三产融合的服务方面，华胜天成走在了行业的前列。

申龙哲解释说，“双碳市场潜力巨大，我们现在的定位就是通过整合各类资源，对外深度赋能。目前已经在建筑物节能减排、传统制造业节能减排等方面进行研究，发挥华胜天成数字化转型升级的能力，对产业链、价值链、供应链进行整合。”

在资源外包规模化方面，华胜天成需要加大自身的业务营销力度，完善内部合作激励政策，加大内部业务协同，规模发展。主要包括运维服务、软件定制开发、IT人力资源、IT赋能培训等外包业务，不断拓展新客户，形成新的增长点。

在“做大、做强、做优”的战略方向和“云数为轴，四轮驱动”的战略框架下，华胜天成基于多年的行业积淀和自身的发展优势，还制定了一套以重点工程推动的战略路径，即一号工程和二号工程。

如今，“东数西算”作为国家战略工程，是实现算力规模化、集约化和绿色化的全国一体化布局。华胜天成也在积极输出数据中心、云计算、大数据相关的能力。“数字新基建”作为华胜天成的一号工程，以混合云管、云管、安管，信创和双碳为重点切入，发挥了华胜天成在行业、产品、服务和投资等优势，积极参与全国大数据一体化建设。利用北京、天津两个长期运营的数据中心的运营经验，华胜天成充分发挥在数据中心建设上的丰富经验，包括产品、云平台、大数据及数据治理、实施服务等。

而在“金融信创”的二号工程中，华胜天成致力于成为金融信创领域领先的集成商，不仅成立了信创研究院，并设有信创解决方案中心、信创仿真适配体验中心、信创实训教室等，将承担包括内部和外部用户所需的适配测试、仿真模拟、应用体验、培训交流等工作。

以华胜天成服务的中国移动IT云呼和浩特资源池项目为例，该项目早在2017年就已上线，随着“东数西算”和“算力网路”等国家战略实施，资源池持续扩大规模，计划在近两年内新增服务器16000台。正是采用了华胜天成的服务模式，简化了协调流程，减少了厂商管理和协调成本，由华胜天成统一协调产品线技术力量，综合分析，快速解决问题。

不仅如此，华胜天成还为用户提供第三方驻场运维服务，能够提前发现设备预警并及时处理，减少用户日常运维问题流程耗时问题。此外，内蒙移动通过华胜天成在业务割接等重大事件中提供保障服务，保障业务割接、国家级会议及重大节庆活动顺利完成，让设备运行稳定，能够及时发现和解决问题，保障资源池的平稳运行。

03生态丨协同共生，凸显价值

随着数字化时代的到来，行业生态也由之前的单个客户、切块市场转向集群生态、协同共生。

申龙哲认为协同共生的生态体现为互为主体、利用产业链和生产力的重构，协同增效，让每一个企业主体柔韧灵活，进行自我组装和自我复制，在共生的原则下，达到整体利多，协同共生的持续发展。

“华胜天成非常重视生态本身的发展，也拥有诸多重要的生态合作伙伴。” 申龙哲强调，在生态合作中，华胜天成需要凸显自己的能力和价值。“一方面，我们有小而美的技术产品，是对生态的一个补充，另一方面，华胜天成有着复杂工程的集成能力，这也是我们的特长和优势，能够为伙伴提供有价值、有能力的赋能。”

对于未来生态的规划，申龙哲坦言，华胜天成重视与生态伙伴的合作。今年开始，在生态合作的产品线上会更丰富一些，从芯片层面到整机层面，再到多品牌，基于这些生态的软件展开深度合作。

除了在产品端做一些重投入、形成一些新的产品线外，华胜天成不单是依托于原有的传统IT领域，目前还正在带动其他的行业领域发展，特别是赋能区域的一些合作伙伴。依托华胜天成的生态资源，将产品生态赋能到区域生态伙伴中，发挥区域生态的优势和价值。

生态建设，正逢其时。申龙哲直言，“华胜天成将与合作伙伴一起整合资源、凝心聚力，在云数、数字经济、产业互联网、自主可控等领域发挥合作优势，在产品、解决方案、重点项目、企业联动上展开全方位、多层次的合作，优势互补，共同开拓更大的市场，促进行业生态健康发展。”

此外，在谈到当前信创的发展时，申龙哲认为，从市场发展的角度看，当前的信创正处于起步阶段，离真正进入信创时代还存在很大差距，真正的核心业务还远没有实现信创化。他指出，“信创市场的潜在容量非常巨大，虽然相较于之前，市场上已经出现了很多的信创产品，但还远远不够，市场需要更多的参与者，尤其更需要通过市场竞争，实现优胜劣汰。”合理竞争、良性发展、市场选择……通过一系列的举措，激发信创市场的潜力、活力，彰显信创产品的价值。

“云数为轴，四轮驱动”，生态协同、价值共赢！全新出发的华胜天成正在进入发展的新阶段，在数字化的星辰大海中，扬帆正起航……

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责任编辑：kj005