7月31日，“逆势增长，赢在变革”福庆板材江苏省经销商峰会在项王故里、中国酒都、水韵名城——宿迁胜利召开，在新时代、新形势下，助力经销商实现业绩增长，带动板材行业变革向上！

陈长华、陈伟亮、戴云、戴全、汤飞、陈诚等公司领导出席，佳饰佳木业、宏新木业、千年宝木业、思诺木业、福泽木业、京木仓木业、临沂朝泰实业有限公司、登泰新材科技有限公司等100余名优秀供应商团队及江苏标杆经销商伙伴汇集一堂，齐心聚力，赢战2022下半程！

应势而变，战略指引

以战略规划推动经营发展

福庆家居总经理陈伟亮陈总率先上台做经营战略规划。面对今年疫情大环境、板材业原材上涨等复杂新变化，福庆板材果断以价值创新为核心，以成本领先为标配，借助“前店后厂”这一领先模式优势，提出“好板到好柜，只收加工费”的经营定位，为消费者真正实现省钱、省时、省心的核心需求。

华东作为福庆打造区域市场标杆的重点地带，锚定“定制家+直营仓”的区域定位，着重以集采+工具、产品配比、渠道裂变等路径，促进经销商业绩高质量、可持续增长。

传播创新，品牌赋能

让品牌建设连接用户需求

福庆集团品牌中心总监戴云戴总为我们讲解区域标杆市场品牌建设规划。在如今这个挑战与机遇并存的时代，中国产品正在向中国品牌迈进，更具价值感的国货品牌也更符合消费者需求。福庆品牌建设不仅要顺应时代需求，更要围绕用户需求展开，如何让福庆离客户更近，我们除了要落实品牌推进政策，还要做推广、落地、体验层面的全方位创新。

从线上、线下区域联动推广投入，到门店规模扩增、展呈标准体验统一，再到品牌主题活动促销日常联动化，我们要做的是抢占顾客心智，通过人货场三个维度实现江苏市场传播轰炸与渠道覆盖，为每一位顾客带来愉悦的品牌体验！

门店获客，营销有术

从定制家盈利模式传授实战法宝

今天福庆板材“后厂”的发展和前端的设计都在围绕“前店”的运营做辅助工作，福庆定制家运营总监戴全在现场分享了福庆定制家江苏市场终端盈利模式。围绕营销、模式与产品，从定制家门店、家装公司、线上引流、合伙人模式等渠道一一突破，尤其重点分享了社群营销的实战经验，为经销商高效拓展增量市场和存量市场、收割门店意向客户提供致胜法宝！

十大优势，招商发力

福庆家具板招商手册宣讲

福庆板材招商中心陈诚讲解福庆家具板招商手册。福庆历经32年积淀，连年荣膺“家具板十大品牌”，荣获102项国家级发明专利及实用新型专利，并成为市长质量奖单位、中国胶合板协会会长、省市创新发展重点培育企业等。而在全面推进实施制造强国战略、家居市场容量超万亿的利好形势下，福庆家具板早已成功转型，成为超千家大商的选择！

福庆家具板源于自然，优选基材，花色纯粹，性价比优越，深受新生代消费群体的青睐。福庆品牌目前正在实行一区一策，保姆式服务等具体指导帮扶，为广大经销商积势蓄能、赢战新局！

总结过往，挑战未来

2022市场经营策略解读

福庆板材第一分公司销售总监汤飞做市场经营策略分享。基于对江苏十三大地级市板材消费总量、消费业态，江苏市场板材品牌的现状分析，福庆品牌目前优势一是以“前店后厂”模式，领先于对标品牌，二是首家推出家具板直营仓，三是以县城为单位，灵活性高。而要区隔对手，成为第一，就需要在渠道、产品、运营、广告策略上全方位发力。

其中渠道上，靠定制家渠道裂变、家具板直营仓推动；产品上，靠强化产品配比、导入尖刀产品；运营上，输出定制家盈利模式，让销售更简单，并定向针对江苏市场每季度大型联动活动；广告上，线下聚焦大型商场、建材市场投放，线上聚焦抖音推广等。目前广受关注的“抖音陪跑计划”也在火热进行中。

厂商携手，同频共振

直营仓标杆分享+定制家标杆分享

昨天福庆组织大家一起参观了宿迁杨总的直营仓，今天南京直营仓总经理毕徽平也分享了他的直营仓经营经验。毕老板说，从业多年来，自己积累了很多优秀经销商的先进理念，也一直坚持做“服务+品牌”。目前南京直营仓最佳服务半径为30公里，他在南京规划了三个仓，可以服务南京95%的区域，在产品规划上追求“产品全、花色精”，同时他也打算建立自己的物流体系，将业务与服务相结合。

定制家标杆客户睢宁定制家总经理杨坤也进行了低调分享，他说虽然自己学历不高，但多年持续坚定福庆战略，让自己能够实现年销售额8000万的目标。尤其上半年疫情期间封闭数月，因“前店后厂”库存量优势，甩开竞争对手，实现了逆势增长！相信福庆的队伍越来越强大，离不开各位伙伴的支持，福庆的明天因为有你们会更加辉煌！

整合资源，相互成就

为福庆标杆供应商颁奖

万众齐心，其利断金！福庆板材的发展离不开所有伙伴的共同努力。而在我们后方也有这样一群人，他们为大家提供优质的服务，输出优质的产品，他们保障产品供应输出……

他们是佳饰佳木业、宏新木业、千年宝木业、思诺木业、福泽木业、京木仓木业、临沂朝泰实业有限公司、登泰新材科技有限公司。感谢他们的努力付出，福庆总经理陈伟亮为标杆供应商伙伴颁奖与表彰！

峰会最后，福庆集团总经理陈长华先生为我们做最终总结。一路芳华，砥砺前行，相互成就，成为第一！2022作为福庆发展的转型之年，上半年我们排除万难深入市场，整合最强资源，吃透板材行业，接下来更会以超级广告、超级体验成就超级销量，愿与您携手成为变革板材行业的先锋！愿与全国广大合作伙伴互相成就，成就行业！成就社会！

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责任编辑：kj005