今年的高温天气来的比往年都更猛一些，高温“烤”热了空调市场，也让“空调墙”火出圈。无论是重庆、上海、南京、福州、乌鲁木齐这些高温城市榜上的“常客”，还是兰州、银川这些“后起之秀”，都可以看到“空调墙”的身影。有意思的是，尽管所处地域不同、使用场所不同，但这些“空调墙”却都有一个相同的标志“海尔兄弟”。

为什么大家的选择如此一致?这跟海尔空调的一个动作有关。在销售旺季，一部分品牌寄希望于天气，希望高温天能让库存得到消化，为下一季度开盘腾出发展空间；但海尔空调不一样，选择用“一枪一币一霜”的实机演示活动，展示空调真品质，赢得用户信赖。正是因为在用户心中筑起了“品质墙”，外部才会频现“海尔空调墙”。

普通空调靠天气？海尔空调靠品质

不可否认的是，空调行业与天气、气候变化紧密相关，气温升高会对空调市场形成利好。相关机构调研显示，如出现30度以上的高温天气，且能够持续至少3天以上，就会刺激人们的应急购买。而今年高温天气的强度和持续时间具有一定的极端性，多个城市甚至出现40℃的持续高温天，对空调销量攀升有一定影响。

但要想市场增长可持续性，靠天吃饭并不是长久之计，还是需要有过硬的品质。试想一下，在高温酷暑天，拥有一台制冷效果差、噪音大、耗电量高的空调，和拥有一台速冷、静音还能杀菌的空调，你会选择哪一种？相信大部分人会选择后者。过硬的品质可以提升人们的生活幸福感，而一时的低价带来的却可能是无休止的维修与麻烦。

用一把测温枪测温度，一枚硬币测噪音，一键自清洁展示结霜、化霜，海尔空调用“一枪一币一霜”实机演示的方式将空调的冷热实力、静音品质和健康科技等展示出来，品质实力用户一看便知。今年5月底开始，这项活动便在海尔空调全国11000家门店落地实施，引发众多用户关注、体验。自活动开展以来，海尔空调的市场份额稳中有升，最近一周（2022W29）市场份额增长至24.7%，年累份额更是长期稳居20%，成为行业TOP3中唯一正向增长的品牌，品质的吸引力有目共睹。

用品质得人心，20年变革仍不过时

虽然，人人都知道“品质是硬道理”这句话，但是要在复杂的市场环境下保持本心，却并不容易。在为数不多的坚持者中，海尔空调是最坚定的那一个。

2002年前后，空调行业竞争异常激烈，价格战甚嚣尘上。部分厂家为了抢占市场，甚至推出了不足千元的低价空调，在业内人士看来，千元以内的空调其实连成本都不够，在功能与使用寿命上有着天差地别，空调配置难以想象。但是用户却很容易被低价迷了眼，搞不清其中的差别所在。为此，海尔空调在全国各地的一些商场专柜进行拆机演示，对用户敞开“胸膛”说亮话，让用户可以亲眼看到货真价实的家电品质。明白了差距，用户选择自然更理性。

到了2022年，随着人们健康意识的觉醒，空调市场又开始了健康方向的品质升级。但品牌繁多，功能多样，空调品质依然难透明，用户不满购买时只能看样机，不能看实机的“盲盒”体验。为了打消这层顾虑，让用户在物联网时代，享受更极致的购买体验，海尔空调将敢于亮出真品质的硬件拆机、演示升级到场景、方案等体验上，用“一枪一币一霜”实机演示的方式给用户吃“定心丸”。

在卖场，用户不仅可以体验海尔空调产品功能，还可以体验真实的生活场景，感受不同场景下的健康空气。在智慧客厅空气场景中，空气质量可以被实时感知，一旦发现关键指标如温度、湿度、含氧量等出现异常，就能联动全屋空气设备进行主动调节；在智慧卧室睡眠场景中，海尔空调可提供睡前、睡中到起床后全周期健康空气体验。实践表明，靠品质得人心的做法并不过时，海尔空调再度靠品质实力赢得用户青睐，获取市场年累20%的持续增长。

事实上，在这20年间，海尔空调不断推出创新产品、服务及演示，集尘行动、全民洗空调等与用户终端交互演示的举动从未停止。以用户需求为核心，以品质为保障，成为“海尔空调”林立的源动力。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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