容大酱酒，营销再创新。

7月22日，主题为“容·无止境”的容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会，在厦门举行。

福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、酒仙集团董事长郝鸿峰、宋代官窖酒业总经理曹烈鹏、奥兰中国总经理郑俊杰、商源集团事业部总经理王戈、容大酱酒总经理赵予龙、容大酱酒首席产品官杨国锋及来自全国的上百名酒商和嘉宾，见证了这一时刻。

大会明确提出，容大酱酒将在五年内冲击百亿目标，并启动容大酱酒新营销模式——平台商+联盟商，引发行业广发关注。

一、为何选择厦门？

在此次会议召开前夕，容大酱酒已提前在厦门围绕厂商合作进行市场预演，为大会召开奠定基础。

今年6月初，容大酱酒在厦门召集近3000名容大品牌顾问进行互动，打破了传统的厂商买卖模式，让每一个本地合作伙伴深度参与到品牌建设中来。随后，容大酱酒又在山东聊城、广东佛山等城市试点，获得了市场广泛认可。

7月2日，在新营销模式试点成功基础上，容大酱酒宣布，在厦门组建G100联盟，以“平台商+联盟商”的组合进行分配，每个合作伙伴都能获得属于自己的定位和与之匹配的收益，成为对厂商关系的又一次创新。

二、“平台商+联盟商”创新何在？

“平台商+联盟商”作为一种创新商业模式，与传统酒类流通有何区别？

郝鸿峰在介绍这一营销模式核心内容时表示，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，每个平台商会配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。

联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建，合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投，真正做到低风险、高回报。

换言之，“平台商+联盟商”模式是一个资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担的紧密合作体系。平台商负责仓储物流配送、市场管理、客情维护，总部实行管家式服务，确保小投资、大回报、无风险、长久经营；联盟商负责品牌共建，与品牌联合，共同做好市场，一起分利。

在此模式之下，容大品牌不再独属于厂家，而是广大经销商、合作伙伴、消费者的共同资产；联盟商之间也不再是竞争关系，而是合作共赢关系。

多位酒业人士分析，厂商矛盾爆发的焦点往往在于厂商是单纯的买卖关系，双方对自身利益都有自己的判断，并未真正融为一体。在“平台商+联盟商”模式下，经销商在容大酱酒统一规划下各司其职又利益相关，真正做到“力出一孔、利出一孔”，具备比传统酒类流通更高的效率和活力。

三、新模式剑指百亿

新模式、新目标，容大酱酒在此次大会上提出，将用五年时间实现百亿目标。

2020年12月，容大酱酒首款产品横空出世，弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新，打破了消费者对白酒包装的固有印象，具有鲜明的辨识度，上市数月销售即破百万瓶。

除了颜值高、设计独特之外，容大酱酒的产品品质也是出类拔萃。

容大酱酒产自茅台镇酱酒核心产区宋代官窖酒庄，曾被评为“茅台镇四大酱酒传奇品牌”。在天然的微生物酿造环境下，本地原料酿造让容大的酒水品质有了充足的保障。同时，容大酱酒坚守传统酱酒酿造工艺，让每款产品酱香突出、幽雅细腻、醇和丰满、回味悠长的特点展现得淋漓尽致。

容大酱酒营销团队充分把握互联网营销之道，按照“爆品引导流量、品牌赋能线下”战略，在品质和设计上精益求精，产品一上市就具备网红特质，被广大粉丝誉为“神仙颜值、高端品质、亲民价格”。上市2年多以来，容大酱酒畅销全国获奖无数，被誉为行业黑马。

正因为品牌领先、品质过硬，郝鸿峰在大会期间表示，“厦门是容大酱酒核心市场，也是新营销模式的起点，下半年容大酱酒将加速全国化进程。在厦门市场实现今年‘起步1个亿’的目标，力争做到3年5个亿。”

获悉，厦门试点只是容大酱酒新营销模式开始，“平台商+联盟商”未来还将在全国市场落地。加速奔向百亿目标的容大酱酒，未来还将带来哪些业绩亮点，我们将持续关注。

容大酱酒营销再创新，你怎么看？

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