7月19日下午，保时捷管理咨询在上海办公室与德国驻上海总领事馆代总领事兼经济处主管人唐孟思(Thomas Triller)先生和德国驻上海总领事馆经济处领事孔瑞超(Richard Cuntz)先生举行会谈，双方就"城市空中交通(Urban Air Mobility)"这一全球瞩目的新兴产业在中国的发展前景开展了深入的交流。

德国驻上海总领事馆代总领事及领事与保时捷管理咨询中国区董事总经理及首席执行总裁、合伙人合影。

　　会谈中，保时捷管理咨询合伙人董钧天女士首先分享了我司对中国城市空中交通市场的全面洞察，并与代总领事唐孟思先生深入探讨了中国城市空中交通产业链的发展前景和机遇，提出了对相关企业的战略建议。

　　董钧天女士建议到，对于任何一家以全球城市空中交通市场为目标的企业而言，中国占据未来全球近1/3城市空中交通的区域性市场，规模如此之大，不容错过。然而，对于城市空中交通产品与服务商，尤其是外资飞行器供应商而言，中国市场的特殊性，是其在市场扎根，并进一步开拓中国市场要面对的重中之重。

　　中国市场的特殊性主要体现在以下三点：

　　1. 中国当地的政策法规

　　比如取得CAAC适航认证、数据链路、航电、导航、飞控等；

　　2. 具有竞争力的本土化产品与服务

　　比如飞行安全、距离、载荷、用户体验、充电运维、运营成本等；

　　3. 高效的工业化水平

　　比如本地化生产、本地供应链垂直整合等。

eVTOL企业在中国开拓市场将面临三大挑战

　　代总领事唐孟思先生尤其关注德国等外资eVTOL企业拓展中国城市空中交通市场的可行性。董钧天女士强调，外资企业需强化以下三方面能力：

　　#1 深刻理解中国市场

　　包括区域性市场内用户的出行需求、当地竞争格局、当地法律法规等；

　　#2 构建中国当地生态系统

　　根据企业自身竞争优势，了解其开拓中国市场所需的生态合作伙伴并与之展开合作，比如飞行器生产、地面起降设施、充电、MRO、用户运营等；

　　#3 授权本地执行团队

　　受制于疫情影响，很多外资企业的管理层无法在近期时间自由出入中国，而中国城市空中交通市场的推进又迫切需要与当地政府、合作伙伴进行深入沟通，并采取快速决策。这就需要有一支有能力、被充分授权的本地执行团队，去深入中国当地市场，取得先发优势。

　　董钧天女士最后向代总领事唐孟思先生展示了保时捷管理咨询公司在帮助eVTOL企业拓展中国空中交通市场方面所提供的优质资源，主要集中在以下四个方面：

　　1：国内本土专家团队

　　保时捷管理咨询在国内拥有超过60位本土及外籍顾问，他们的平均工作年龄超过10年，经验覆盖企业经营的完整价值链，包括战略、产品开发、采购与供应链、生产、市场销售、客户运营等。

　　2：国内本土行业网络与合作伙伴

　　保时捷管理咨询拥有覆盖汽车与航空航天行业的广大专家网络与合作伙伴，包括当地行业协会、其他在中国的保时捷集团下属各子公司（如保时捷工程、保时捷设计、保时捷数字公司）及累积的人脉资源。

　　3：全球航空航天团队与合作伙伴

　　保时捷管理咨询与全球合作伙伴、科研院校、初创企业开展广泛合作，并在全球4大洲，7个国家范围内拥有超过800名顾问，其中包括40余位航空航天专职顾问，100余人有航空航天相关咨询项目经验。

　　4：卓越的航空运营理念

　　保时捷管理咨询通过与欧洲及中国市场领导者合作，展示出航空航天工业从战略到详细实施的卓越运营理念。

保时捷管理咨询拥有杰出资源，支持eVTOL公司在中国的扩张

　　随后，保时捷管理咨询中国区董事总经理及首席执行总裁赵家炜先生向代总领事唐孟思先生介绍了公司帮助德国企业在中国市场开拓业务、与中国伙伴合作共赢的成功经验，同时感谢了德国领馆对公司在汽车与出行及航空航天等领域卓越专业能力的高度肯定。

　　本次会谈在友好的氛围下圆满结束。双方共同寄望中国城市空中交通产业蓬勃发展，协助中德企业走向成功。

责任编辑：kj005