近年来，由于疫情干扰，线上消费成为了全球消费者购物常态，为中国品牌提供了入局海外市场的机会。据海关总署统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍，2021年规模达到1.92万亿元人民币，增长18.6%。业内专家认为，发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的全球外贸线上化的黄金发展机遇已经到来。

但当中国跨境电商行业持续爆发时，2021年却迎来了开始的亚马逊封店行动，对跨境电商行业一时之间地动山摇。有知名的亚马逊大卖称：30多个亚马逊店铺被封，从销售额20亿，跌至仅仅2个亿。如今亚马逊商家意识到，DTC是未来几年应该重点方向。但令大家担心的是，一旦脱离了亚马逊平台流量，站外流量应该如何获取？

社交媒体或将成为战略高地

在亚马逊大卖们都焦头烂额的时候，有一家中国出海品牌却以卓越的技术实力与本土化营销策略到了赛道前方。追觅海外市场营销负责人Frank表示：“本土化的营销策略是追觅营销的核心，海外KOL营销是不可或缺的重要战术”

而Insmark跨境出海研究所首席研究员黎权德先生接受采访称：“在营销4.0时代，不管对于亚马逊卖家还是DTC卖家，想要更多的消费者认同，社媒营销是绝对都无法绕开的一环”。

本土化营销策略

不同的DTC品类对营销的发力点也是不尽相同，Dreame作为一个海外知名品牌，关注海外消费者本土文化，通过海外KOL切入使用场景，进行一系列有温度的品牌传播。

其中Dreame在TikTok官方号粉丝数有33.1k，除了官方蓝V账号之外呢，每个国家都有建立本土化的官方账号，使用当地的语言，根据当地的特性宣发产品。

场景化营销

场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。

Dreame主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个维度。

在执行过程中，把场景式营销内容植入特定的消费者，持续在TikTok上面找到符合营销营销特性的KOL进行曝光，抢夺消费者心智。

发起营销活动，培育TikTok UGC内容

映马传媒海外营销洞察周刊显示，追觅在TikTok的hashtag中主要打的是#betterwithdreame和#dreametech这两个标签，目前已经产生了五千万的品牌声量。当用户定位/产品定位/市场定位都确定以后，持续大规模的曝光，激发消费者购买兴趣，从而进行转化。

在中国产业升级的今天，追觅只是中国品牌出海的缩影。越来越多的中国商家意识到，“中国智造”必然是世界历史的进程，而中国品牌出海也终究会记入史册。在这个过程中，需要各领域同时发力。

在出海营销领域，在广州有一家提供出海营销解决方案的公司：映马传媒（Insmark Media）。以优秀的海外社媒经验，10W+红人资源库优势，帮助中国出海品牌搭建本土化的社媒营销内容。据了解，映马传媒是众多中国头部出海品牌的长期生态合作伙伴。

期待中国跨境商品行业能早日拨开云霾，持续诞生能影响世界的中国品牌。

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