随着《人口与计划生育法》修改，国家立法层面确立全面三孩政策，各省市近期加快地方性立法跟进，产假延长、育儿假期、生育补贴成为高频词，推动三孩政策更好地落地。优化生育政策加速落实，生育配套措施密集出炉，国民生育需求随之释放，推动母婴行业向上向好，各领域母婴品牌快速增长。

3月30日，母婴行业领军品牌、国内头部母婴互联网社区宝宝树发布2021年业绩，全年录得总营收超2.8亿元人民币，同比涨幅达32.8%；毛利同比涨幅高达77.0%；移动端MAU增至2160万，同比增长8.5%，次日留存率达50.7%，多项核心业务数据增速可观。

基本面利好，马太效应突出

从整体市场规模看，据艾媒咨询报告：2020年国内母婴市场规模已超40,000亿元，预计2024年市场规模将增至75,460亿元，市场增长空间还非常可观；另一方面，用户消费力正在持续提升，据比达咨询报告：母婴家庭育儿人均ARPU（客单价）快速增长，预计2022年将超过6250元，增速将超过2021年。行业机构观点认为：母婴行业即将开启历史最佳机遇期，而由于该领域特殊性，势必需要大量专业、优质、本土化的科普内容，帮助品牌与消费者建立良性沟通渠道。

作为深耕母婴行业15年的资深玩家，宝宝树凭借长期积累的好口碑、好内容与较高品牌认知度，同时受益近年来持续出台的生育激励政策，企业增长势能不断激发。2021年上年母婴App TOP10中，排名第一的宝宝树与排名第十的App月活用户体量相差超过140万。尼尔森IQ最新数据则显示宝宝树在年轻群体中的强大号召力：宝宝树孕育App目前以71.2%孕育用户渗透率，及93.8%Z世代孕妈品牌认知度，蝉联最受年轻宝妈欢迎的母婴App，坐实“垂直母婴市场第一流量入口”。2021年，宝宝树财报录得2.56亿元的广告收入，随着母婴垂直平台作用越发凸显、技术升级驱动广告品效结合，宝宝树业务基本盘将继续快速提升。

新消费机遇，产销生态升级

除了行业基本面的利好，新生代母婴群体的线上消费、种草消费等习惯，也有益于宝宝树的业务开展。行业研究表明，以90、95后为代表的Z世代年轻父母，近八成会通过宝宝树等垂直App，或者综合搜索工具主动获取信息，六成会在线上完成消费行为。同时受疫情影响，2021年母婴线上渠道规模占比达25.9%，预计未来几年仍将保持高位。此次宝宝树发布的财报中可以看到，宝宝树全年电商收入达到2388.5万元，占总收入约8%，“社区+电商”的运营思路无疑将为企业增长赋予强劲动力。

值得关注的是，抢跑母婴电商赛道的宝宝树，正在借力复星全球范围内的资源，整合从产到销的服务生态。2021年，宝宝树与复星生态加速融合共创，在C端、M端、2Link 端的合作逐一落地：复星旗下三元、咿儿润等海内外优质母婴品牌与宝宝树加深合作，复星健康与宝宝树达成战略合作协议，为宝宝树补上家庭全场景营销的拼图，随着后续产品研发、供应链升级、业务拓展布局等成果进一步体现，TP代运营、母婴SaaS等多元发展模式，也将成为宝宝树开拓增收的关键。

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责任编辑：kj005