企业办公用品计划和准备谈判的框架谈判的成功在很大程度上取决于我们所做工作计划的质量和数量。制定进行谈判战略的基本操作步骤如下∶

(1)确立我们希望能够通过进行谈判达到的目标(成果)。这可以同时通过数据收集以及相关的信息来实现;建立、分析、评价和选择备选方案。

(2)收集相关数据，这是成本分析的起点。

(3)确定实际情况。每一种实际情况都是所希望达成协议的一方面的信息。例如∶如果供应商的成本分解说明直接人工成本是每小时20.10美元，并且你接受这个数据，那么这就是一个实际情况。

(4)确定研究问题。问题是预计可能发展产生分歧的事项。谈判的目的主要就是企业为了自己解决这些问题。从而签订一份双方都满意的合同。例如∶如果供应商宣称制造的间接费用率是直接进行人工管理成本的300%，而你的分析结果表明我国实际的间接费用率是240%，这就构成了这样一个国家需要学生通过谈判来解决的问题。

(5)分析双方或者各方的优势所在。例如∶供应商的供应能力、订单积压情况和盈利能力如何? 与该供应商签订合同的可能性有多大?是否存在时间上的紧迫性?分析实力的过程可以帮助谈判者确立谈判要点，避免产生不切实际的期望，并且为制定战略出谋划策。谈判者(或者团队)应该通过头脑风暴法为每一方列出一个具有12一24个要点的表格。

(6)确定企业采购者在每个向题中的位置，并根据市场调查研究估计进行供应商在每个问题中的位置。使

哪些数据用于支持购买者的立场?哪些数据可以支持供应商的立场?分析了优势之后，要抓出两个问题:一是谁的位置更有利，二是哪些点能让各方得到最大的利益?第一个问题的答案可以帮助确定目标可以实现的程度，以及目标是否需要改变或澄清。第二个问题的答案可以告诉谈判者，他在谈判过程中提出的要点是什么，他可以从对方那里期待什么。如果处理得当，这些信息可以帮助谈判者在谈判中准备他们的论点。通过估计双方各自的可接受范围，谈判者可以确定:1)在双方的可接受范围内是否存在重叠区域。如果存在，意味着谈判可行，达成协议是可能的;2)双方目标是否存在一定差距。如果有差距，谈判者必须决定是否可以弥合。如果不是，谈判的意义何在?https://www.haocai.com/news/

(7)计划进行谈判企业战略。首先我们应该通过讨论什么发展问题?在哪些工作方面采购者愿意妥协?谈判团队〈通常由管理和质量成本控制技术人员主要组成，由采购者领导)由哪些研究人员结构组成?为每一个教学目标确定范围和指标，从而制定谈判者感觉自己能够有效实现的合理组织目标。

好采网认为在实际的谈判中采取的策略是从比谈判者实际上学生认为教师可以同时达到的位置更高的位置出发。策略的制定公司应该如何建立在对经济形势和谈判双方的正确认识理解的基础之上。如果谈判的目的是达成交易，那么谈判的方法之一就是子分重要的，因为它能够直接影响所表达的意图。如果所采取的策略使另一方感觉谈判者或者服务合同的结果是消极的，那么他们就不会致力于协议的达成或者为了解决签订劳动合同期间所产生的任何社会问题。

(8)向将要参加谈判的所有工作人员可以简要介绍研究情况。(9)组织将要参加谈判的人员需要进行预演。(10)不受个人思想感情因素影响、冷静地进行商务谈判。

办公用品采购所有的谈判都有经济和心理两方面的要求，满足这两方面的要求对于实现双赢结果非常重要。团队合作、单一采购、伙伴关系和授权的趋势，使得负责供应的人必须成为超级谈判者。这是因为谈判需要同时与供应商和组织内部进行。事实上，组织内部关于合作和供应优先权的谈判比与供应商的谈判更具挑战性。

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