海尔智家海外自主创牌进入全面收获期，实现了营收、盈利双增长。数据显示，截至10月，海尔洗碗机在俄罗斯收入同比增长298%，实现三倍增长，利润同比增长197%，实现翻番增长。

从19年下半年进入俄罗斯市场，短短两年，海尔洗碗机是如何实现高增长的？一是差异化产品满足用户需求；二是加强品牌体验店建设，提升品牌知名度，扩展市场增长空间。

差异化产品满足用户需求，提升市场竞争力

海尔洗碗机在俄罗斯的快速增长源于对用户需求的满足。俄罗斯大多家庭厨房面积较小，当地主流洗碗机洗涤容量在10套左右，且普遍只有两层搁架。基于此，海尔俄罗斯推出带有三层搁架的T系列洗碗机，做到同尺寸下10套餐具洗涤，不仅能一次清洗大直径盘子、杯子等更多餐具，且设置的第三层搁架，可以让用户单独摆放刀叉等小型餐具，搁架也可直接拿出，方便用户拿取餐具。同时，T系列洗碗机配备投地灯及内饰灯，方便用户清晰了解洗涤进程以及机器内部情况。

凭借差异化卖点，海尔洗碗机得到用户、渠道双重认可，不仅收获M渠道线上用户5星好评，还迅速打开俄罗斯市场。20年底，海尔洗碗机开拓M渠道线下业务，截至21年底，海尔洗碗机进驻M渠道超400家主流旗舰门店。除了M渠道，在线下，海尔洗碗机还进驻D渠道、R渠道等当地市场份额超80%以上的大型渠道。

品牌体验店方便用户近距离体验，提升产品知名度

除了差异化的产品优势，海尔智家还先后在俄罗斯的秋明市、克拉斯诺达尔市、莫斯科三座城市连开4家品牌体验店，方便用户近距离体验海尔洗碗机原创科技，提升品牌知名度，进一步释放洗碗机市场增长空间。

除了在俄罗斯表现亮眼，在欧洲，海尔智家洗碗机1-9月年累收入同比增55%。随着海尔欧洲洗碗机工厂的奠基，也将进一步满足欧洲用户的定制化需求，助力洗碗机在海外市场的持续发展。据悉，新开建的洗碗机工厂占地达3.5万平米，预计年产能将超100万台，将于明年6月竣工投产。

在人单合一模式指导下，海尔俄罗斯扎根用户，凭借差异化产品和品牌优势，不断提升洗碗机在当地市场竞争力。未来，海尔智家还会在俄罗斯实现全系列产品布局、高端差异化布局，实现洗碗机市场的持续发展。

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责任编辑：kj005