随着消费意识的“觉醒”，健康诉求不断增加，饮料的健康化趋势也愈发明显。碳酸饮料市场份额正在急剧下降。与之形成对比的，是气泡水的火爆增长。据趣拿从专业数据网站得知，2019年国内气泡水整体市场规模为150亿左右，预计到2025年，将达到320亿元！庞大市场潜力吸引了众多企业的布局，而拥有品牌背书能力、渠道优势和覆盖更广区域的老牌饮料玩家均已加入赛道，市场呈现出“百花齐放”的竞争之势！在此情况下，力保健维生素气泡饮、月芽冰柠檬味盐汽水、理想天气荔枝味气泡水均选择与趣拿合作，正是看中了趣拿线上线下一体化自有渠道所带来的优势，满足了新品推广的痛点需求。

1、精准独到的品牌定位，实现差异化竞争

对于像气泡水这样热度不断升级的赛道，需要更加敏锐的洞察力，不被年轻人表面的调侃挡住双眼，而是去发掘他们更深层次的心理需求，这才是品牌发展的长期价值。针对三款不同的气泡水饮料，趣拿分别赋予不同的侧重点，帮助品牌建立用户心智，以差异化切口对接市场需求！

挖掘优势，切入目标客群

气泡水赛道的火热程度有目共睹，对于力保健V气泡水而言再添加了维生素与牛磺酸以后，针对的主要目标群体也是健身爱好者和运动后饮用，所以趣拿提出了“快乐能量，超乎想象”的口号，从概念上打动消费者，突出强调了维生素与牛磺酸的成分，赋予力保健V气泡水差异化的记忆，从而打造出品牌竞争力。

场景植入，年轻化表达

而理想天气荔枝味气泡水比普通气泡水味道丰富，口味轻盈，再加上年轻化的包装设计，基于此趣拿提出“理想天气 海风“荔”刻吹来口号，帮助理想天气气泡水与消费最前沿的年轻人建立真诚的对话，从场景化延伸融入年轻人的圈层，焕发理想天气品牌全新活力。

打好情怀牌，老饮料焕发新生

月芽冰柠檬味盐汽水是在上海本地市场非常有记忆力的一种汽水，通过打出“上海老味道， 咸甜爽到爆”引发怀旧情怀，从而促进销售。

2、以数据反馈为依据，抢占市场先机

一款新品上市后，如何收到真实有效的反馈对于品牌方来说至关重要。在气泡水这个大品类尤其如此。在与三个不同品牌的气泡水合作过程中，通过展示真实买家的使用体验，从而为更多的新品尝鲜消费者提供参考价值。这样，品牌方基于真实的“好评”与“差评”，可以快速获得市场反馈，企业就可以迅速的检查自己的营销、论证自己的产品是否受欢迎，并最终确定有哪些地方需要改进。与此同时，趣拿也为品牌提供了和消费者进行深入交流的方式和可能性，品牌通过趣拿APP、趣拿微信公众号等媒体矩阵，潜移默化的把自己品牌的理念、产品的特性等一系列关键内容潜移默化的传达消费者。

3、品牌渠道下沉，为服务提升赋能

产品要进入门店，就会涉及到包括进场费、陈列费、冰道陈列费在内的大量费用，对一个新上市的产品而言，这些费用一定会是一种障碍。再加上现如今激烈的竞争环境，可能会在很大程度上增加进入线下渠道的费用，全渠道快速发展显然是一条必经之路。而趣拿售货机迎合了碎片化时间的特征，布局在写字楼、社区等固定人群场景，趣拿将三款气泡水分别投放在符合其用户画像的商场或小区，打通消费最后1km，为品牌下沉渠道助力，多维度提升品牌价值！

享新品，上趣拿不仅仅是一句简单的slogan，更是3600万+年轻人的日常生活。对于新品来说，趣拿正成为品牌增长新渠道，拥有无限可能的未来！

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责任编辑：kj005