7月29日，由新华网和WCAA联合发起，天神娱乐（002354.SZ）承办的“赋能CP文化出海——2021休闲游戏产业发展与文化传播论坛”在上海举办，旨在搭建休闲游戏从业者交流沟通桥梁，解决休闲游戏发展精品难、盈利难的困境。天神娱乐副总经理刘冠泊在论坛上发表了题为《休闲游戏+电竞——休闲游戏商业模式的创新探索》的演讲，从电竞、发行、出海、大数据赋能休闲游戏的角度，介绍了天神娱乐在休闲游戏领域创新的商业模式。

天神娱乐集团副总经理刘冠泊

目前，游戏行业的IAA的收入越来越差，而买量成本却越来越高的矛盾使得休闲游戏愈发难以生存，无论是降低买量成本还是提高收入，都背离了现在的市场形势。那么休闲游戏市场该如何破局困境？是否还有新的机会呢？

对此，刘冠泊认为，行业发展的难点、痛点正是市场对新商业模式的呼唤，休闲游戏蕴藏着巨大机会。

首先，休闲游戏的受众广。伽马数据统计，2020年我国手游用户6.65亿人，这其中绝大部分是休闲游戏的用户，而重度网游用户只有1亿人。休闲游戏由于收入低、市场规模较小而使得长期被头部游戏厂商忽视，不过，受众广的优势，为休闲游戏的发展奠定了新的基础。

其次，由于休闲游戏的从业人员多、公司多、产品多、基础好。一个好的创意加上3个人的团队，2-3周便能开发出一款休闲游戏。不同的玩法、素材的组合几乎无穷无尽，出现爆款收益则相当客观。

此外，国内的休闲游戏厂商实力不容小觑。据了解，许多国际超休闲游戏发行巨头Voodoo、Crazy lab等都在寻求国内CP合作，而作品的美食风格国际化后在海外发行，并不在国内发行，即便如此，还是出现了不少爆款。由此说明了两个问题，国内休闲游戏CP具备与海外市场的竞争力；其次是国内市场空间未得到充分重视。

那么应该怎么充分发挥休闲游戏的优势，摒弃掉休闲游戏的劣势呢？刘冠泊讲到，应采取休闲游戏+电竞的全新商业模式。

电竞赋能

未来电竞的发展趋势将从线下的低频率、高成本向线上的高频率、低成本发展，这个趋势的最终形态就是全民电竞。那什么样的游戏适合全民电竞呢？刘冠泊认为，重度游戏受众范围窄，单局游戏时间长，设备要求高；中度游戏玩法之外有太多和玩法无关的成长系统，所以唯一适合全民电竞的游戏品类就是休闲游戏电竞。天神娱乐开发的PKNOW这款产品，将休闲游戏中存在的诸多问题通过电竞比赛的方式解决，用电竞赋能休闲游戏。

资料显示，在PKNOW当前的扶植政策中，主要通过预付分成的方式帮厂商覆盖一部分开发成本，待产品上线后，在PK赛中每被激活一次，平台分成1-2角钱，从而分享电竞红利，也同时扩大平台规模。据伽马数据预测，2021年休闲电竞的市场规模预计超过116亿元，但市场上许多的小厂商看得见趋势，却没有能力做电竞运营活动。PKNOW的初衷得到完整体现，帮助厂商举办比赛，让普通的小厂商也能享受到全民电竞的红利。

一是休闲游戏竞技性不足，电竞比赛可为休闲游戏用户带来竞技的快乐和成就感，从而延长产品寿命。二是休闲游戏的收入来源单一，电竞可成为未来IAA游戏的一个新的收入增长点。伽马数据预测，2021年休闲电竞的市场规模预计超过116亿元，但市场上许多的小厂商看得见趋势，但是没有能力做电竞运营活动。PKNOW的初衷得到完整体现，帮助厂商举办比赛，让普通的小厂商也能享受到全民电竞的红利。

资料显示，在PKNOW当前的扶植政策中，主要通过预付分成的方式帮厂商覆盖一部分开发成本，待产品上线后，在PK赛中每被激活一次，平台分成1-2角钱，从而分享电竞红利，也同时扩大平台规模。

发行赋能

近年来，国内应用渠道较为混乱，海外GooglePlay和IOS的渠道分成为30%，对部分小厂商做到只收取15%的优惠，但国内硬核联盟收取的渠道费用是50%，这导致很多IAA游戏开发者因高成本而放弃。对此，刘冠泊讲到，针对当前国内应用渠道形势，PKNOW平台可以解决渠道盘剥问题。PKNOW平台的休闲区，将做成一个零成本的发行渠道，这个板块上架游戏的全部IAA、IAP收入都归开发者所有，这就大大减少了运营成本。

除此之外，PKNOW还抓住游戏MCN规模逐渐扩大的趋势，与小象大鹅开展合作，探索休闲电竞的MCN领域，为休闲电竞领域培养爆款网红。

出海赋能

当前这种新的商业模式，已在海外有了成功案例。去年在纽交所上市的美国SKILLZ，是标准的高频次、低成本电竞赛事。2020年Skillz举办了20亿场比赛，现在月活跃用户已经达到了240万，月付费用户达到了39万，APPU达到9.42美元，ARPPU达到58美元。Skillz统计，每天用户在SKILLZ上花费的时间是62分钟，超过了在抖音和Facebook上花费的时间，SKILLZ在美国取得的成功给了PKNOW启示。刘冠泊介绍到，PKNOW当前规避掉了Skillz模式存在的一些问题，并着眼于国际赛场，用国际电竞赛事赋能休闲游戏，传播中国文化。

大数据赋能

刘冠泊提到，下一步，PKNOW将从现实的角度出发，着力解决闲游戏大数据盲点问题。休闲游戏开发以小微团队为主，少有人力和资源进行数据分析，容易产生盲目追热点等一系列问题。天神娱乐有着深厚的数据流量基因，在产品立项时就看到了数据的重要性，并和北京大数据研究院一起合作探索，致力于通过PKNOW平台真正实现大数据赋能休闲游戏。

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